聊聊“竞品标的”的选择

最精简的，我一直用如下四个问题来验证某个产品概念（idea）是否靠谱：

目标用户，需求场景，解决方案，竞争优势

最后一个就是“竞争优势”：即对于已有的解决方案（任何值得解决的问题，通常已有解决方案），你能给目标用户提供的额外价值是什么（要不用户为啥用你），这也可以看做是竞品分析最核心的内容。

那么，你和谁比，就很关键了，优势是与另外一些解决方案比出来的，“标的”的选择很重要，体现了你的开局思路，视野和格局。

不久前在华为做了一次交流，大家一起做“产品从无到有”的演练，一组同学提出的idea，在竞争优势这里就明显有问题，没想清楚“标的”是什么。

如下图：

目标用户：爱跑步的都市白领（我给他们精准到了“新手”）

需求场景：晨跑？不会科学锻炼（备选切入点：跑步太无聊）

解决方案：私人跑步教练（是个可穿戴的设备，比如耳机，监测你的运动，时不时给些提醒）

竞争优势：不受束缚、不用带手机、精准个性化

我们单看“竞争优势”，这是最常见的错误，“原来你什么都想要，要到用户想逃……”。

不受束缚、不用带手机，“标的”好像是有线耳机 +手机App；

精准个性化，很难和手机App做出差异，忽然感觉把“私人教练”拉进了用户的思绪，这相当于给了自己一刀，而且和“新手”不是很切合。

以上为开局思路，不要乱，找一个对手，然后再考虑视野和格局。

开一家包子店，只盯着隔壁老王有没有开包子店，那就永远都是包子店；50米外开了个面包房，100米外有个喜士多，难道不应该去看看么？是包子店，还是早餐店，还是解决都市上班族，早上没空好好吃早饭的问题？还是解决都市上班族健康的问题，……

俗话说星巴克卖的小资生活、迪士尼卖的是快乐，锤子卖的是情怀，就看你怎么想。

包子店只是你的切入点，是解决方案，你总要回到问题，解决方案可以经常变，明天推出拌面、后天引进个豆奶的供应商……但是问题不应常变，往后挖很多层，背后就是自己要解决的那个“元问题”，更不应该乱变，这在最底层上看就是人性，比如360就是安全，QQ就是连接。

大家可以自己练着玩儿，以上。

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