脑洞题:款新Pad,进货价3000,卖1800,问:怎么赚钱

周末在求橙商学院上课“商业模式”的课程,浙大的郭斌教授给布置的一个讨论题目很有启发,分享一下。


这是一道脑洞题:某新Pad市场价3200,进货价3000,卖1800,要求能不断销售,不断赚钱。

我们只讨论可能的方案,为了开拓思路,而不讨论具体的可行性:


你不妨先自己想10秒……


10

09

08

07

06

05

04

03

02

01


卖别人

指“第三方付费”,先让第三方承担部分成本,类似早年的运营商定制机、大客户预装软件、加各种形式的广告等。


卖会员

自己做一个会员体系,买了会员才能享受会员价(1800与3200的市场价形成巨大差异),再加一些增值服务,如新机优先、包邮,参考Amazon Prime,淘宝88VIP。


卖本身

会员价非会员价,从卖的整体来看,这是引流款,其他都是利润款,当然不能让用户只买引流款。


卖硬配

音箱、耳机、手写笔、键盘等等,进货价、会员价、吊牌零售价之间都有差别。这是4S店常用手段——车价给你优惠了,但必须加一万精品装饰。


卖软配

Pad里的软件,也有付费的,音乐会员、影视会员、学习会员,和供应商谈分销价,中间赚一道。


卖服务

比如装App、答疑、维护,特别是给老人和时间宝贵的用户。原来宏图三胞有类似的服务,上门杀毒、重装系统。


卖金融

卖保险,碎屏险、延保,拿保险公司返点。

卖分期,分期付款,拿资方公司返点。类比汽车金融。

卖期货?一年后交付……买某些新房?


卖多次

回收,翻新,二次销售……打个比方,愿意尝鲜的发烧友1800用最新,签个回收换新合约,新出了以后再付1800换机,旧的回收翻新后再1800卖给求实惠的用户。


你还能想到什么,欢迎留言。 


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iamsujie,前阿里产品经理,写过《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》、《人人都是产品经理2.0》,现在做创业者服务,『良仓孵化器』创始合伙人。

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