刘润5分钟商学院读书笔记之：企业能量模型

书中提出的企业能量模型，的确不错，如下图：


想象一下，一个人正在推着巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万例之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一
把推下去，用营销和渠道戚小阻力，把势能转化为最大的功能，获得尽可能深远的用户覆盖。这就是企业能量模型。
理解了这个概念之后，我们也许会立刻明白，要把企业做好，就是要做三件事情：

第一，把产品这块巨石推得越高越好。产品的创意、独特性和品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量
级。没有势能的产品是卖不出去的，就算能卖几件，其实卖的也不是产品，而是人情。

第二，人在山顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能。营销，就是用来减小下滑阻力的。广告、公关、线下活动、热点营
销、加入行业协会、拿各种奖项等，都是为了提高客户对产品的优先选择概率。

第三，巨石开始水平滚动。这个时候，需要用渠道继续减小阻力，通过大量布设渠道的方式，比如线上、线下、电话、互联
网、上门推销，甚至去田间地头走访，激起消费者的购买欲望，从而使产品触手可及。产品、营销、渠道，这三件事情，哪一件最重要？其实这个问题本身是有问题的，我们只能问：这三件事情，哪一件对你最
重要？
    回到最开始的昕众提问上来。他的根本问题是产品势能不足。产品不足，营销补；营销不足，渠道补，最后只好陪客户喝
酒、吃饭、靠关系，但还是卖不出去。喝酒、吃饭、靠关系都卖不出去的东西，互联网也帮不上什么大忙。对企业能量模型不偏不倚的自我认知，非常重要。“弱肉”必须知道自己弱在哪里，才能变强。