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原创 刘润《关键跃升》读书笔记4

所以，千万不要“PUA”，不要摧毁员⼯的⾃尊。了”“这个服务很不错了”“有85%的可能已经是业内领先了”的感受。是对他说“这次做得不够好，说明你还有很⼤的提升空间”，还是说“你。“你⼀直是⼀个特别积极、特别为集体着想的⼈”，这是认知。所以，经理的⼯作是把“我是⼀个负责的⼈”这个认知，牢牢地刻在员。然后，“责任”这种澎湃的燃料，就会启动员⼯的第三台发动机——结。树⽴⾃尊，这样，他才能真正承担起他应该“负责”的⼯作。它是⼈的⼀种⼼理机制，让你的⾏为和你的认知始终保持⼀致。杀⼈，是他的实际⾏为。

原创 刘润《关键跃升》读书笔记3

3） “结伴动⼒”发动它是指，员⼯基于对领导或团队的认同感、归属感，⽽产⽣的对团队。另外，寻赏带来的获得动⼒，其持久性虽然⽐愤怒和恐惧要⻓⼀些，所以，为了获得战⽃的动⼒，必须激发“愤怒”的情绪张⼒。榜，等等），本质上就是在制造这样的“假想敌”。愤怒所带来的防御动⼒，从强度看，它是强⼤的，“匹夫⼀怒，⾎溅五。万⼀没转正，万⼀被淘汰，房贷怎么还，孩⼦怎么养？⽽恐惧带来的动⼒是奔跑，愤怒带来的动⼒才。⽽激发愤怒的核⼼，就是树⽴⼀个必须要战胜也必然能战胜的敌⼈。⼀旦获得了想获得的东⻄，满⾜了需求，这种动⼒。

原创 《领导力就是说对十句话》笔记：我是谁

2) “我该是谁”的第二个问题，是问：“我该是这个角色的自己，还是那。我现在说，你发现你热爱的事业，也跟你发现你热爱的人一样，要。3)我该是谁”的第三个问题是：“我该是追求结果的自己，还是坚持原。我们身体的欲望，最基本的就是食和色，“食色，性。“我该是谁”的第一个问题，是问：“我该是我想成为的自己，还是别。讲“领导力的十句话”的时候，我把每一句话跟“领导力十律”进行了。问“我是谁”，至少应该问五个具体的问题：我擅长的是什么？对大多数人来说，“我想成为的自己”往往没有“别人想我成为的自。

原创 收藏：登顶GitHub Trending，开源工具MinerU助力复杂PDF高效解析提取

同时支持从包含广告等各种干扰信息或者复杂格式的网页、电子书中快速解析、抽取正式内容，有效提高AI语料准备效率，助力各行业利用大模型、RAG等技术，结合学术文献、财务报告、法律文件、电子书籍等专业文档，打造垂直领域的新知识引擎。紧接着，利用高质量PDF模型解析工具链进一步对PDF文档进行Layout区块布局检测，准确定位标题、正文、图片、表格、脚注、边注等重要元素位置，与此同时，结合公式检测模型定位公式区域。MinerU支持不同类型的PDF文档提取，包括文本型PDF、图层型PDF、扫描版PDF；

原创 刘润新书《关键跃升》读书笔记2

这个经理最后把5000万元的年度销售⽬标（假设⼀年⼯作300天），⽬标只能“⾯对”，没法“执⾏”。”我说：“这是不⾏的，这是做加减。猎豹移动（原⾦⼭⽹络）CEO傅盛对“⾃我”的看法我⽐较认同，他认。为，“⾃我”是⾮常感情化的东⻄，它会在⼈的内⼼建⽴起⼀种⼼理防。⾏⽬标，你必须先把⽬标拆解为任务。做加减法很容易，但成为经理之后，我们要。⾸先得知道店铺的粉丝数，就是有多少⼈关注你的店铺；第⼀、第⼆季度的任务要更重些，这样上半年的业绩数据才不⾄于难。⼆，通过裂变加粉，以打折等优惠活动推动⽤户分享店铺给朋友，朋。

原创 如何反思的三步（收藏）

反思的第六步是“虑”，就是重新思考。你，如果你觉得他的回答不好，你可以接着问：“还有没有更好的方。就是你当初行动的时候，已经思考过一次了，现在我们回。比如，反思我今天做了哪些事情，哪件事做得最好，哪件事做得最。不好，然后问：把我今天做得最好的事情跟我以前做得最好的事情。完了再反思，行动之前就可以反思。这时候，你也可以反思，换个角。度再想一想，问：“这是最好的方案吗？”下属回答之后，如果你觉得很好，你可以。一方面，你可以切换为其他当事人的视角。另一方面，更重要的是，你可以引入一个第三方视角。

原创 赞扬的10条原则

1） 赞扬的第一个原则，是赞扬要具体。4） 赞扬的第四个原则，是赞扬要公开。3） 赞扬的第三个原则，是赞扬过程，而不仅仅是成果。销售员，不仅仅赞扬他卖了300万元，还要赞扬他为卖这300万元所。这一点容易被人忽略。2）赞扬的第二个原则，是赞扬行为，而非品质。由，这5个理由是什么，我会公布出来，但我不会说是谁说的。有的时候，他做了巨大的努力，但是因为客观原因，没。赞扬员工的：他把这个邮件抄送给大家，说你做得不错，同时说下。我说，你抄送给大家，这个我比较容易。月度最佳员工，但不是我来评，大家投票，我不投票。

原创 刘润新书《关键跃升》读书笔记1

假如种⼀棵树收⼊100元，在⾃然效率下，10个⼈种20棵，平均每⼈种。⽽是去抢员⼯的⼯作⼲，最后让公司“亏”了58棵树，价值是5800元。20棵树vs 80棵树，多种的这60棵树，就是你“不⼲活的价值”。最艰巨，因此你决定抽调6⼈，分成A、B两组，每组3⼈。有优势，那么你和团队加在⼀起共11个⼈，只能种22棵树，⽐⽤更有。⼩赵去挖洞，⼩钱去种树，⼩孙去填⼟，⼩李去浇⽔……⼀天下来，这10个⼈⼿忙脚乱，争吵、返⼯、浪费、等待，最后勉强。考虑到种树这件事，挖洞花的时间⻓，种树费的⼒⽓⼤，这两项⼯作。

原创 笔记：星型模型、雪花模型、星座模型

来自IT老齐（B站）的不错的介绍，

原创 刘润底层逻辑2中的不错的关于贝叶斯公式的例子

中 ， 有 450 单 商 品 详 情 页 用 了 国 风 头 图 ， 所 以 ， P （ B|A ）A（购买）的影响，其计算方法为：P（B|A）/P（B）。购买转化率是一种概率，我们称之为P（A），其中，“A”指的是。P（B|A）的意思就是在所有购买订单中，有多少单的商品详情页用了。首先，你要算一下P（B|A）。A是购买，B是用国风头图，所以，B是用国风头图，所以，P（B）指的。是在所有向用户展示过的商品详情页中，有多少用的是国风头图，也。用国风头图，就是动作“B”，而基于国风头图的购买转化率，我。

原创 值得关注的数据资产入表

不错的讲解视频，来自：第122期-杜海博士-《数据资源入表及数据资产化》-大数据百家讲坛-厦门大学数据库实验室主办。

原创 不错的新书《5D项目领导力：在巨变时代成功交付项目价值的奥妙》

不错的书，可以很快看完，把传统易经和领导力整合，最后书中不少例子不错，推荐阅读。推荐书《5D项目领导力：在巨变时代成功交付项目价值的奥妙》

原创 不错的用户需求访谈方法

不错的用户需求访谈方法，可以用如下的矩阵，用来引导用户访谈：

原创 《华为项目管理之道》第1章笔记

performance indicator，KPI)纳入个人绩效承诺书，贯彻结果导向的理念，以向员工。客户需求是华为发展的原动力，为客户服务是华为存在的唯一理由。目经理‘用兵’，依靠市场机制‘调兵’”，打破了人员在功能部门的板结，实现了听得。为管理者选拔的必要条件，项目经理成为人人向往的岗位。《华为项目管理之道》，是新出的华为官方的项目管理书，整个书不错。伴随着项目型组织的建立，华为逐步形成了完备的项目管理流程和制度，从而将业务运。为此，通过改革，重新明确了项目经理承担的经营责任，并开始以项。

原创 关于投标中的合理均价基准差径靶心法（KIMI回答）

投标中的合理靶心法到底是什么呢？

原创 收藏：组织失去活力的现象

原创 5款常用开源大模型知识库

5款常用开源大模型知识库。

原创 简易版本的QFD质量屋

比如餐馆要考虑什么因素最重要，这里列出好吃，快速，便宜三类问题，然后设置上图的权重，比如菜单内容多样化这列的合计=250*3+120*1+50*3，其他列如此类推，然后设置9，3，1三类因子，9比如是最重要的，3，1，依次没那么重要，最后可以看到，菜品配方优化，是2400，分值最高，这个要优先去做。

原创 一个不错的讲解做竞品分析的方法

比如选了竞品1，竞品2，然后每个功能项，选定1个做标准被比较的锚点，比如外观，用竞品2，设置为1分，然后看竞品1，在外观的评分上，相比竞品2，是分数低点还是高点，比如这里是0.7，其他如此类推。然后再在“目标产品得分”这里，再填写自己产品，期望的得分。最后根据这个得分，去设定各项性能要达到什么样的数值。

原创 不错的关于激励9095后工作的一个讲座推荐

正觉 Apple：代际领导力——让9095后积极而高效工作 授课片段。不错的关于激励9095后工作的一个讲座推荐，

原创 最近5星好评的华为的书《常变与长青》

华为真正大佬写的书，叙事方式很好，毕竟郭老大是经历过整个变革过程的人，从他的切身体会出发，很系统讲解了整个过程，里面并没有细节说太具体的细节的比如IPD如何做等，那些已经有很多华为的书去讲了，这本书就等于大佬来一次阶段性复盘，书中文字流畅，例子丰富，最后附录6个文章，都是让大家值得重读的当年任正非和其他人的内部重要讲话，总体评分5星，强烈推荐阅读。在任正非先生的指导下，参与领导了IPD、ISC、IFS等公司级的重大变革，支撑华为迈向企业。作者简介 · · · · · ·

原创 光环P3O不错的一个讲座

光环P3O不错的一个讲座，地址：

原创 一个不错的关于IP子网掩码的计算教学PPT收藏

比如给出了IP地址200.10.0.250，子网掩码也给出，则可以求出该IP的网络地址，并且1111010，是主机号，转换为122，就是主机号了。比如这里，前面24位是网络号，则拿第25位，用来划分为2个子网，分别这个子网是0和1；比如上图中，子网1中，前面25位是网络号，则下图中的子网掩码中，前25位也是1，所以子网1，子网2的子网掩码就是255.255.255.128了。划分子网后，主机数变少；

原创 一文说通用户故事点数是什么？

用户故事点数是一种采用相对估算法进行估算的一种工具，一般采用斐波那契数列表征用户故事里说的大小，采用0 1 2 3 5 8 13这样的一些数字来表征用户故事的大小，那么用户故事点说到底是什么？比如说，一个团队，每周原来可以生产100个故事点数，而经过改进之后，在原来的同样的估算体系下，已经可以每周交付120个故事点数的任务。用户故事点数是一种相对估算的单位，它表征了一个用户故事和另一个用户故事之间的开发规模的相对关系，而并不表示它的绝对规模。而采用和绝对工时无关的故事点数是可以表征出来团队的改进情况的。

原创 不错的招聘时候要注意的知识

来自《行为心理学在团队管理中的应用》

原创 网络安全零信任学习2：零信任概念

（4）零信任的访问代理具备网络隐身能力，可以提高对抗DDoS攻击。（2）设备不可信：网络中的设备不都是公司管控的设备，未经检测。（3）系统不可信：漏洞是修不完的，系统一定存在未修复的漏洞。b）持续评估访问中的信任等级，根据环境和信任等级变化，实时动。（2）零信任不仅是一种思路，更是一系列技术的合集。（3）零信任架构不是抛弃传统的安全边界。（5）零信任架构与传统的安全产品之间不是泾渭分明的。（2）零信任的访问代理可能造成性能延迟。（3）零信任的访问代理会保护整个网络，但它本身会成为攻击的焦。

原创 《LTC与铁三角∶从线索到回款-人民邮电》关于铁三角不错的论述

AR在销售项目中扮演项目CEO的角色，负责项目的财务概算与预测，制定定价和报价策略，管理合同条款，并进行风险识别。：AR负责建立和维护与客户的长期关系，通过深入了解客户的业务和需求，成为客户信赖的合作伙伴。：AR与SR（解决方案责任人）紧密合作，制定满足客户需求的解决方案，提升解决方案的竞争力。：AR在项目中协调不同部门的工作，确保项目团队成员能够有效合作，共同为客户提供服务。：AR负责确保客户对合作的满意度，通过协调内部资源和努力，解决客户的问题和需求。中管理并控制客户的期望值，以平衡项目的成本；

原创 华为对于商机的判断工具（收藏）：PPVVC工具

目的运作质量并提示项目风险，所有企业不确定的事情，体的问题，销售团队可以从这五个维度着手，通过逐一。道数据、判断项目对目标完成的有效支撑量的时候，可。对于这十几个具体的问题，如果销售团队认为问题是。更具体的问题是：谁能与客户进行更好的价值匹配？销售人员对于客户需求和战略意图的推断，更具体的问题是：企业知道客户。更具体的问题是：企业的解决方案能匹。具体的、可衡量的商业价值？具体的问题是：企业影响了客户的采购过程或流程。的一半进行计算，这种计算方式的准确率很高。企业清楚客户的需求吗？客户发现或感觉到自身。

原创 华为LTC线索与回款中的线索培育工具：9格构想

步，如果发现客户问题涉及的客户层级过高，部门过多，业的，而是企业告诉客户的，企业可以更好地引领客户。户先探讨业务问题与客户的项目意图，帮客户理顺思路，存在的问题，这些问题有一些是企业在拜访其他客户的。过程中了解到的，也有一些是企业分析客户的业务时分。析出来的，但要通过对客户的拜访来与客户确认。的强项，因为这些问题最终要与企业的项目方案相关联。息，分析客户问题在客户内部的组织影响范围以及影响。部门的领导是企业不熟悉的，或者是对企业不友好的，就需要通过控制型的问题把客户的思路拉回来，从而让。

原创 网络安全零信任学习1：基本概念

4. SDP与VPN的区别乍一看，SDP与VPN在架构上有几分相似，但其实SDP架构中有很多安。息之前二者不知道对方的存（5）在下发信息后，SDP客户端与SDP网关建立安全加密的数据传输。任扩展生态系统（Zero Trust eXtended（ZTX） Ecosystem）。（Zero Trust Architecture）是一种基于零信任理念的企业网络。不甘寂寞，又提出了零信任边缘（Zero Trust Edge，ZTE）的概。从上面的介绍可以看出，ZTX的内涵已经相当丰富了，但Forrester。

原创 收藏：关于闭包表

这个视频系列的确不错，500多个了。

原创 《读懂财务报表手绘版》笔记：资产负债表

原创 《读懂财务报表》手绘版读书笔记：通过报表找好公司

然后是在三表中，计算各个项目占总体的比例，以及做比率分析，

原创 《读懂财务报表》读书笔记2：现金流量表

原创 《读懂财务报表》书读书笔记1：利润表

读懂财务报表》这个手绘版的书不错，摘录下精彩的：

原创 软件研发度量的几个框架不错的收藏

1） GQM框架：2）GSM框架：3） OSM框架4） SDO框架5）6）7）8）

原创 职场现状收藏1

从QCON大会上截图的不错的图，

原创 收藏：什么是协程的通俗解析

则先执行func函数，打印a,然后yield之后，暂停，继续打印in foo，之后继续返回fun函数继续执行，打印b。

原创 收藏：《用心做好“鼓励式”管理》

backup，那你可以多关注他的管理动作和行为，每每有好的表现，夸的同时加上这个管理标。16 个字箴言概括，“我说你听，你说我听，我做你看，你做我看”。在我以为要挨骂的时候，老。其实，作为一名主管，他本可以批评我一顿，让我回去重新准备的，但是他不仅没有这么做，后来我也走上了管理岗位，开始带不同的人，开始打造我的团队，以同样的方式来对待我团队。的时候，我首先想到的就是他，但当我把这个好消息告诉他的时候，他却百般推辞，觉得自己。在职场中，权力既是责任的赋予，也是对能力的认可，更是职业成就感的重要来源。

原创 推荐不错的清晖讲解PMP中5种权力的讲座

其中所谓的二级反馈，就是表扬人的时候，要具体，讲出对方做的好的地方和为什么能做的好；