航母级企业并非一日之功，百丽国际盛百椒坚持“创新超越”

百丽国际，自1992年成立至今，已经有30年历史，在行业内可谓“航母级”企业。不过，成为航母并非一日之功。百丽国际创始人、董事长盛百椒始终坚持“创新超越”，为企业释放活力，在不断变化的市场中快速把握机会，增强应对变局的能力。

今时今日，Z世代年轻人已成为消费主力军，他们更加追求产品质价比、品牌个性和时尚多元化。品牌若是想要迈入新发展阶段，就要俘获年轻的心。百丽国际（以下简称：百丽）做到了吗？

 

以2021年双十一为例，“鞋王”百丽鞋服业务战绩亮眼：线上销售额达21.5亿元，同比增长16%，天猫十大畅销时尚女鞋品牌中，百丽旗下多个品牌上榜。且数据显示，2021年双十一百丽的天猫鞋业人群资产超4.5亿，同比增长40%，Z世代购买人群同比上涨78%。

好的销量背后是对供应链的极致考验，百丽是如何平衡低库存和高效出货补货的呢？无论一件衣服、一双鞋，都将供应链思维贯穿全程，这已然成为业界共识。而以百丽为代表的中国鞋企就展示出了世界级“高效+精准”的供应链能力。百丽始终保持着行业低库存，匹配高效的出货和补单机制——其背后是柔性制造和“订补迭”模式。

 

在精益生产模式下，如今百丽的生产车间被分隔成一个个“U”型工作台，组员可以及时发现问题，并快速调整，这些更加灵活的精益产线不仅提高了产品质量，还能充分实现制鞋行业的柔性化需求。

有了数字化的赋能，百丽生产系统整个生产周期从过去需要10天、12天，压缩到了6天，甚至能做到3天，整个产线的效率有了大幅提升，近两年的提升幅度达到30%以上，材料损耗也有50%以上的下降。

 

在常规的订补模式基础上，百丽持续捕捉到潮流趋势、小批量生产、反复投放市场进行测算，再集中生产爆款。在线上线下一体化、精益生产等举措的支持下，百丽的“订补”模式也渐渐向“订补迭”升级。以前每季订货会上，现场订货比例是50%，事后补货50%。现在变成了订补迭——40%订货、30%补货、30%迭代研发。

值得一提的是，“订补迭”不仅在整体模式上发生了跃进，在各环节上也更加“精准”。百丽一位员工说“以前补货中只有70%多是前30%的畅销款SKU，现在提到了90%多”。

而在消费者感受最直接的门店，也在发生改变。据悉，百丽的店长一天的工作大都围绕着数据展开。早上8点，她在上班路上就可手机查看数据和设置当天销售目标；9点半早会，结合门店数据选择主推款，助力店员了解产品、洞察顾客；下午3点，根据当天销售排行，判断哪款鞋是断货王，清点库存，确定是否补货；晚上10点，复盘当天销售数据，发到工作群里，供大家借鉴学习。

在店长看来，这种方式提高了门店运营管理效率，能够为顾客精准快速地匹配更合适的鞋。如果有顾客有中意的鞋子，就算店里没有她的尺码，店员也能很快从周边调货送到顾客的手上。

可见，百丽的确是越来越懂消费者了，再配以强大的供应链能力和数字化赋能下，已成为航母的百丽，将展现出中国鞋业更强大的生命力。