分享外贸中的一些小技巧

其实在大多数的情况下我们都在考虑如何去和客户互动，如何去更好的吸引客户的眼球让客户对我们印象深刻一些。而且现在对于大多数外贸老手来说，我们难的不是找客户，而是如何与这些沉默的客户发生互动。

很多时候我们明明知道对方就是采购我们的同类产品，而且也能调查出对方的进出口数据和金额，也能给出比客户当前的供应商更优惠价格，

但是，似乎客户对我们并不感兴趣，也不会给予任何的积极的反馈。这才是我们大多数小伙伴们头疼的问题，丢出去的石子连一个回音也没有。

开发客户是一个漫长而且持续的过程，这个过程的建立需要我们不断的在对方面前出现或者飘过，直至对方对我们有了深刻的印象，那么对方才有可能会回复一两个消息，

而如何频繁出现才能不让对方感到厌烦而且还会印象深刻呢？我们可以从这几个小技巧尝试一下，最起码我测试的效果还是蛮不错的。

第一个小技巧：在客户的社媒平台留言评论代替点赞

因为点赞的赞会叠加，而且对于大多数人来说点赞只是代表喜欢或者认可自己的某个照片或者视频，但是没有实质性的内容，所以人们也不可能仔细的查看到底是哪个人给我点了赞，最多统一回复一下大家：“谢谢友友的喜欢或者关注”而告一段落，

想想一下我们微信里的赞你会特意去瞧一瞧到底是谁给自己点了赞，这个人给自己点了几个赞吗？更多的时候是看一下总的赞数来证明一下有多少人看过而已。

但是留言就不一样了，留言代表的是一种观点的阐述，这种观点可能是喜欢，好奇，询问，咨询等等，因此我们会特别的去看对方说了什么， 我们是否需要回复一下。

那么当对方回复我们的评论的时候就会产生一定的互动，当这种互动的次数增加到一定的程度，对方就会对我们印象深刻，尤其当你的评论具有一定的犀利性或者独特性，引导性的时候，

简单举个例子：“这个图片真好看” 以及“这个图片真好看，是您自己拍的吗？这是从什么角度拍摄的呢？”你觉得哪一个对方会回复的更仔细，更详细一些？

第二个小技巧：末尾彩蛋，激发或者吸引对方的回复

很多时候我们在写邮件的时候，首先来一个自我介绍，或者公司简介，产品的实力又或者是写一些自己对对方公司的了解，产品对口等等，

然后结尾的时候通常是：如果感兴趣，请和我们联系，或者是，希望给予一定的机会合作，又或者：有报价的产品，请告诉我等等，这些都是在有需求或者假设的条件下让对方来进行回复，或者换句话说：如果没有需求，是不是就不必联系了？

但是当我们换成另外的具有吸引性的留尾的时候，可能效果又会不一样，比如：回复邮件，立马赠送最新设计图纸。或者是：回复邮件，给予五折优惠价格目录单等等，

换成这些即将看到的一些实质性的好处的时候，那么对方觉得自己只需要没有损失的回复一下邮件就能得到这么多信息，是不是会蠢蠢欲动呢？

这就像我们在生活中经常看到的一些促销活动：转发朋友圈领取某个东西，或者是点赞多少免费游玩等等，让对方感觉无需做多少努力就可以得到一些好的回报，而且这些回报远大于自己的付出的时候，人们就会积极参与进来。

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