如果你要去拜访国外客户需要做哪些准备

由于产品不同，我们出国拜访客户的机会很少，一般出去都是受客户邀请，会同时带上设计师或者工程师，很少有独自出国的，毕竟样品是没法带的，最多只能带上画册和项目图。

想起几年前，公司要出国参展，顺便列了一些要拜访的客户，由于娃儿还小，无人照顾，不得不放弃，体质问题，这些年都是等客户来与我见面，不适合长途奔波那种。

年底很多客户也休假了，也有不少客户会在这个时候做来年的采购计划，所以总有人会在这个时间段去拜访，这是与客户建立信任的机会。假如你所在的行业适合出国拜访客户，假如你有一天也想去拜访客户，你会做哪些准备呢？今天分享一些整理的内容，供大家参考！

出国拜访客户的流程：

首先是签证，订机票

其次是物料准备，样品，画册，名片，合同草案，案例分析，项目落成图以及给客户的礼品等。还有个人的一些物品，比如衣服，个人酒店用品，信用卡，提前准备目的国的一些货币，带万能转换器的充电器等。

最后是拜访客户的前期准备工作，这也是重中之重：

你需要列出你要拜访的客户，包括老客户，新客户，潜在未合作的客户等。按先后次序整理表格，表格内容包括拜访的目的，回顾老客户的下单情况，是否有需要面谈解决的售后问题？是否有新的项目要当面确认的细节，面谈时了解客户的渠道市场实力，根据情况看是单纯加强与客户联系还是和新客户首次见面，和每一个客户的见面要实现你拜访的目的。

出国之前你的脑海里要大致确定拜访的国家路径，先集中再分散，之后再根据客户时间做相应的调整。

要提前预约客户，邮件通知，WhatsApp信息通知，以及电话确认等。

对于新客户和潜在客户，提前做好客户背景调查分析。做好客户基本情况的了解，是否有生产线，他的销售渠道，供应商有哪些，竞争对手以及他当前的需求点等。这些背景调查有利于你充分了解他，这样你们见面才有话题聊，从调查中找到你能为客户提供的价值，你的拜访你的存在对于他的意义，这些都是促进双方合作的基础。这里拜访的每一个潜在重要客户也要单独打印文件，多熟悉多思考。

准备好对每个客户的会议流程，拟定大概的谈判框架。针对新客户，每个人不一样，也不能用千篇一律的框架，要有针对性。

包括但不限定以下内容

-公司的简介

-样品/项目/设计的展示

-你准备好要问客户的问题

-客户可能会问的问题

-进入相关的洽谈

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力