“羊了个羊”爆火的背后逻辑

最新推荐文章于 2023-11-22 18:19:50 发布

「已注销」

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文章标签：游戏人工智能产品经理大数据数据分析

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最近，很多人估计被一款叫做“羊了个羊”的游戏给折腾的够呛，熬到凌晨的网友不在少数，网上的破解攻略也是人气高涨。“羊了个羊”多次登上热搜后，围绕它的诸多话题不断发酵。

截至9月16日上午，游戏界面数据显示，共有约4407.85万人挑战，其中通关人数为26.48万人，按此大致估算，当天的通关率为0.6%。这是什么概念呢？有媒体这样解释：2022年的全国高考人数约为1100万，而全国985大学共计招收本科生60960人，比例为0.554%。这游戏的难度堪比高考考上名牌大学的难度，很多人看了这个数据，估计就心安理得了。考大学都考不上名牌大学，不通关也正常。

9月15日，互联网上流传了几张“羊了个羊”的营收数据，显示14日游戏收入超468万元，当月收入已超过2500万。这也引发了诸多网友关注，不少人笑称“靠一款游戏实现财富自由”。有人羡慕嫉妒恨，而对于很多互联网创业者又燃烧起创业暴富的雄心。虽然游戏负责人随后辟谣说数据是假的（PS的），但是不可否认，一款爆款游戏，只需要IAA（In-App Advertisement）广告变现这种模式就赚的盆满钵满，这也是手游繁荣不衰的原因。

---菜根老谭：从技术走向产品---

但是要想成为一款现象级的手游比中彩票的概率都低，“羊了个羊”作为今年莫名其妙就爆了的现象级手游，它有什么特点呢？

1、游戏规则极其简单，上手容易，老少皆宜。 一款现象级的手游都是极其简单的，比如“跳一跳”，因为简单所以拥有广大的人群，并愿意去体验。

2、需要即时满足。 你只要玩过第二关，就可以加入家乡战队了，就可以给朋友们去显摆了，就可以满足你那一点点的虚荣心了。不像RPG（角色扮演游戏），需要打怪升级，需要深入到一个个的故事场景，打持久战。

3、累积玩家的挫败感。 第一关侮辱你的智商，这不幼儿园的水平吗？看不起谁呢！第二关直接难度飙升，挑战你的智商，让你自我怀疑，让你越挫越勇。之前，在国内还没有一款小游戏真正能让用户产生如此强的挫败感，从而一步步放大刺激感。“羊了个羊”是第一款。

4、具备极强的社交属性。 一款游戏的火爆离不开社交分享的裂变，分享得道具是最惯用的手段。同时还要解决分享的障碍问题，让接受的人不反感。

作为产品经理，我们不仅仅需要满足用户的需求，还需要懂人性，善于利用人性，甚至是人性的弱点，从而驱动用户体验、成交。而游戏产品更是把人性琢磨的内裤都不剩，他们善于利用用户的认知偏差来进行功能的设计，从而引导你走向非理性的甚至是错误的决策和行为。

下面我借用这个游戏来简单介绍几种认知偏差：

1、从众效应 Bandwagon Effect

我们经常会因为大多数人以同一种方式思考，而改变我们自己的想法。我们在设计中可以营造出一种群体选择的效果来吸引更多的用户，

进入游戏的首界面，我们就能看到羊群上的那显眼的数字，这就预示着已经有很多的人通关，更能说明有更多的人参与，从而吸引你去参与。另外，随着网络话题的发酵，即使你不怎么玩游戏，即使你对此嗤之以鼻，都要去体验一下，这就是从众效应。从众效应的背后是担心被孤立，是对“未知”和“陌生”的恐惧。

在电商中，我们常常通过展示购买人数和滚动播放购买信息来体现出该商品的热门，让正在犹豫的用户「随大流」下单购买。

2、群内偏差 Ingroup Bias

群内偏差常被用来引导用户决策，它是指人们会在认知上倾向于自己所属的群体。在体验设计中利用群内偏差的关键点在于打造群体归属感，借由小群体的力量影响用户的决策。

“羊了个羊”巧妙以省份作为羊群进行排行，恰恰是利用群内偏差，面对家乡战队，落后时你想贡献点力量，登顶时你会迫不及待的分享。

3、沉没成本谬误 Sunk Cost Fallacy

我们在某件事上投入越多就越难放弃它。因此，我们往往会继续执行这个走向失败的行动，仅仅是因为我们过去已经在此投入了过多的时间、金钱或精力。

网上有很多吐槽“羊了个羊”的用户，说一玩一宿，熬成了黑眼圈愣是没过第二关。我们为什么会乐此不疲，一个如此没有趣味性的游戏却要“上瘾”呢？说白了，还是沉没成本在作怪。当你投入了大量的时间和精力，就差一点点就通关了，你就越难放弃它，从而耗进去。这和炒股不能及时止损其实也是一个心理。

4、负面偏差 Negativity Bias

相比于中性或者积极的事物，具有负面影响的事物对人们的心理影响更大。

“智力不够，就不要来挑战这个游戏了”这个标题明显具有正话反说的特点，这正是利用了通过负面内容加强对用户心理的影响。当你看到这个标题，你的内心就有了对抗的心理。

5、对抗心理 Reactance

当我们感到某人（或某物）试图剥夺或限制我们的选择时，对抗心理就会发生。当它发生时，我们有一种抵制它并采取相反行动的冲动。

很多人口口声声说这个游戏就是在浪费时间，决心不玩了，但是因为这种对抗心理，你越说我智商不行，我越要证明给你看，又一次次的投入到战斗中。

6、自制偏差 Restraint Bias

人们经常会高估自己控制冲动行为的能力。

我们都认为“标题党”属于旁门左道，但我们还是陷入其中，不是吗？有多少人因为“羊了个羊”这些挑逗性的标题党，而又一次次的深陷其中不能自拔呢。

所以，这款游戏的爆火不是没有原因，它是产品经理对人性的洞察和利用的体现。用户从来都不是纯理性的，大部分产品经理也不是。我们每个人都带有与生俱来的认知偏差。优秀的产品经理对认知偏差应该了然于胸，在创造优秀的产品功能价值的同时，一定会选择更符合用户直觉的行为模式。用户才会聚集，产品价值也会随之指数级的提升。

在【菜根老谭】公众号回复“认知偏差”，下载认知偏差知识手册。

最后，我建立了各大城市的产品交流群，想进群小伙伴加微信：yw5201a1 我拉你进群。