进化：从免费增值到付费增值

进化：从免费增值到付费增值

2011-10-27 14:07 0评论

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文/Nicholas Lovell（Gamasutra） 免费增值或者免费游戏一直是过去两年在商业模式报道中最流行的词。最初一提到这两个词我们就会觉得：这都是些神马玩意，笨蛋才完这种游戏。而现在我

文/Nicholas Lovell（Gamasutra）

原文链接：移动观察

“免费增值”或者“免费游戏”一直是过去两年在商业模式报道中最流行的词。最初一提到这两个词我们就会觉得：“这都是些神马玩意”，“笨蛋才完这种游戏”。而现在我们都可以接受免费增值游戏，并认为免费增值是一种可行的商业模式，同其他种类的游戏一样能给玩家带来快乐。
我认为我们目前已经开始超越免费增值模式而再进一步。
Distimo的一个受到广泛报道的最新报告显示，来自iOS设备的72%的收入来源于应用内购买（IAP）。而iOS上只有4%的游戏有IAP功能，这个数据令人感到震惊。
媒体的大肆报道非完全准确。Distimo的报告中实际上是说IAP游戏的收入占所有游戏收入的72%，这首先包括了下载购买该IAP游戏的费用。
欢迎来到“付费增值”的世界。

有什么比免费更好？付费！
Mark Rein是Infinity Blade和Unreal的副主席，他曾表示自己难以想象一款没有IAP功能的游戏在iOS上发布会是什么结果。
Infinity Blade是一款付费下载游戏，它的售价是5.99美元。而在iOS上游戏通常是免费或者仅售0.99美元。在两周内Epic公司就发布了该游戏的IAP项目，这些项目购买价格最高达50美元。
不久这款游戏IAP带来的收入就接近了最初的销售额。如果现在Epic公司的盈利已经超过了最初的销售额，我也不会对此感到惊讶的。
那么就不再会有免费游戏吗？
我仍然是免费游戏的最大支持着。我认为免费在任何平台上都应该是最常见的价格基准，在这些平台上边际成本接近于零。但是，我认为在如下情况中付费可能会是更好的盈利方法：
?你的公司很出名：
免费最大的一个优势就是能让不知道你们的知识产权、公司名或者游戏的玩家能够轻易地了解到你们。如果你的公司很出名的话，就可以将价格调高。（只有几个公司有这样的名声）
?你的公司擅长营销：
如果营销是你的主要销售方式的话，你就应该知道如何说服玩家为你的游戏掏钱。付费模式对你来说值得一试。
?你的游戏世上最棒：
这非常不可能。
其实，作为开发者你必须要花钱对你的游戏进行营销。进入市场的障碍（售价）越高的话，需要在营销上花的钱就会越多。所以在大多数情况下，我会建议你将游戏免费。
不过无论我是否建议开发者将游戏免费，我总是支持让玩家在游戏中有掏钱的机会。
在互联网的推动下，开发者发现自己游戏的粉丝并让他们掏腰包成为了可能。无论开发者的游戏是免费还是付费，获取玩家都是要花钱的。其中的一些玩家会很喜欢你的游戏，你应该如何为他们提供花钱的机会呢？

Infinity Blade在iTunes上的截图显示了这款游戏最畅销的IAP物品。最畅销的是2.99英镑的道具包，而这款游戏的售价仅为3.99英镑。IAP带来的收入大约是这款游戏总收入的一半。
我坚信游戏要么免费，要么就要卖的很贵。永远不要成为便宜货。但是记住，永远都要提供IAP功能。
由免费增值向付费增值进化吧！