进化:从免费增值到付费增值
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文/Nicholas Lovell(Gamasutra)
原文链接:移动观察
“免费增值”或者“免费游戏”一直是过去两年在商业模式报道中最流行的词。最初一提到这两个词我们就会觉得:“这都是些神马玩意”,“笨蛋才完这种游戏”。而现在我们都可以接受免费增值游戏,并认为免费增值是一种可行的商业模式,同其他种类的游戏一样能给玩家带来快乐。
我认为我们目前已经开始超越免费增值模式而再进一步。
Distimo的一个受到广泛报道的最新报告显示,来自iOS设备的72%的收入来源于应用内购买(IAP)。而iOS上只有4%的游戏有IAP功能,这个数据令人感到震惊。
媒体的大肆报道非完全准确。Distimo的报告中实际上是说IAP游戏的收入占所有游戏收入的72%,这首先包括了下载购买该IAP游戏的费用。
欢迎来到“付费增值”的世界。
有什么比免费更好?付费!
Mark Rein是Infinity Blade和Unreal的副主席,他曾表示自己难以想象一款没有IAP功能的游戏在iOS上发布会是什么结果。
Infinity Blade是一款付费下载游戏,它的售价是5.99美元。而在iOS上游戏通常是免费或者仅售0.99美元。在两周内Epic公司就发布了该游戏的IAP项目,这些项目购买价格最高达50美元。
不久这款游戏IAP带来的收入就接近了最初的销售额。如果现在Epic公司的盈利已经超过了最初的销售额,我也不会对此感到惊讶的。
那么就不再会有免费游戏吗?
我仍然是免费游戏的最大支持着。我认为免费在任何平台上都应该是最常见的价格基准,在这些平台上边际成本接近于零。但是,我认为在如下情况中付费可能会是更好的盈利方法:
?你的公司很出名:
免费最大的一个优势就是能让不知道你们的知识产权、公司名或者游戏的玩家能够轻易地了解到你们。如果你的公司很出名的话,就可以将价格调高。(只有几个公司有这样的名声)
?你的公司擅长营销:
如果营销是你的主要销售方式的话,你就应该知道如何说服玩家为你的游戏掏钱。付费模式对你来说值得一试。
?你的游戏世上最棒:
这非常不可能。
其实,作为开发者你必须要花钱对你的游戏进行营销。进入市场的障碍(售价)越高的话,需要在营销上花的钱就会越多。所以在大多数情况下,我会建议你将游戏免费。
不过无论我是否建议开发者将游戏免费,我总是支持让玩家在游戏中有掏钱的机会。
在互联网的推动下,开发者发现自己游戏的粉丝并让他们掏腰包成为了可能。无论开发者的游戏是免费还是付费,获取玩家都是要花钱的。其中的一些玩家会很喜欢你的游戏,你应该如何为他们提供花钱的机会呢?
Infinity Blade在iTunes上的截图显示了这款游戏最畅销的IAP物品。最畅销的是2.99英镑的道具包,而这款游戏的售价仅为3.99英镑。IAP带来的收入大约是这款游戏总收入的一半。
我坚信游戏要么免费,要么就要卖的很贵。永远不要成为便宜货。但是记住,永远都要提供IAP功能。
由免费增值向付费增值进化吧!