讲也死,不讲也死、说到恰到好处
没有面子,就不讲理
直话直说,效果差
好的做法:
- 良好的沟通心态,听他说什么?
- 不欺骗、想想怎么说让对方能够接受
投石问路,而不要打草惊蛇(先不提出大的要求)
话不投机,不是沟通的时候
先倒茶,烟、把情绪提到合适的地步
最佳原则:自己的情绪弄好、把对方情绪稳定
事缓则远
例子:
买包包多少钱?
回:猜猜看看
买车多少钱?
回:先体验后,说价值
点餐后:
加上一句:不够我们在叫
拒绝别人:先同意,后反对
1我一定来,2不过...,3你这边怎么样?
心理:嫌货才会买
你现在有空吗?
- 有,很惨
- 没,架子大
- 我马上来,沟通让对方做最后决定
道听途说
我喜欢自主决定,我会愉决、制造机会,让对方做决定
沟通的对象与时机:
人不对,不说
人对,一定要说
时不对,不说
时到,一定要说
两人相遇正确的做法:
看到假装没看到,移出一下,移回一下,三步的时候,跟他点点头
不能老看,也不能不看
男的:不看你,语气不安
女的:一直看你
顺、心理建设很重要
沟通目的:
说明事物
表达情感
建立关系
进行企图
缘解释为:机会 or 关系
沟通是有来有往,你来几句,我来几句。
我讲几句,停下来,有反应
沟通结果:产生一起的行动
第一句话是先认同他【先赞成,后反对】
见面三分情,很重要紧急,先口头沟通,再补个资料
方式:直接,迂回
由情入理因为他相信自己的道理
没有听说过。
印象:有成见,先化解(找第三方)
察言观色,脸色不对,就要调整。
说话背后的“用意”
推、拖、拉是争取短暂时间,找到一个合理的情绪反应
我告诉你,你不要告诉别人
进行过滤,讲到什么程度?
你要告诉别人,但是你不要说我的
加班费太少了向上反馈:
老板:有事吗?
你:没有
老板:道底有事吗?
你:我不能讲,我讲可能你要生气
老板:你讲
你:我觉得加班费不错,但有些人就不满意
立场:胳膊向内
对方说不同的话,是诈你(所以搞清楚具体情况)
找人研究、商量商量,给他面子,他就支持你
你告诉别人,又说是我说的,我就否认
不要小看任何人,人人是贵人,你就有贵人
随时看反应,随时调整,祸从口出,不该讲的,一句不讲
老板请你吃饭,让要老板决定:你看呢?
如何做第一个发言人?
老板说完,你看其他人,请他讲,他不要,最后你来讲
老板叫你发言,你才讲
沟通三种次层:
- 沟而不通
- 沟而能通
- 不沟能通
会议决定你的前途,原因是高层才可能注意到你
开会,要急于动脑筋,不要急于发表、给我的主管
现场讨论,难有结果
会而不议:会前事先沟通
议而不决:不急于决定,在商量商量,再找时间在谈,会后沟通。
形式不好的一方,一般先开口