销售额下降分析，通用思路

1、梳理问题–是否真的是问题，有无必要分析：
a、确定统计口径，数据来源，保证取数正确；
b、和谁比下降（时间、空间），下降幅度多少，确定是否为异常波动；

2、定位问题–多维度拆解，锁定问题环节：
a、按影响指标拆解，查看问题指标（多指标看权重）；
b、按构成渠道拆解，查看问题渠道，进一步下钻问题指标；
c、按纵向流向拆解，漏斗转化，找出薄弱环节，分析转化率低原因；
3、查找原因–数据验证影响因素，明确具体原因：
a、外部原因：围绕PEST角度思考（国家政策影响、经济环境、竞品活动、技术革新等）;
b、内部原因：围绕4P理论思考：促销活动、营销策略调整，产品品类、价格、性能调整，营销渠道调整。