策略分析是什么？一文说清策略分析的方方面面！附10款策略分析必备模板！

在日益激烈的商业竞争环境中，有效的策略分析不仅能帮助企业全面了解自身的优势与劣势，同时也能提供决策制定的关键依据。一个优质的策略分析报告能帮助企业从宏观与微观两个层面洞察市场动态，掌握竞争对手信息，以及制定未来的战略规划。

但不可忽视的是，撰写策略分析报告的过程中往往会面临一系列挑战，包括数据收集、分析方法选择、结构安排等等。为了应对撰写策略分析报告会面临的挑战，下面我们将从策略分析报告的结构、撰写步骤、免费策划分析模板推荐以及最佳实践等多个方面入手，帮助你顺利完成策略分析报告。

策略分析是什么？

"策略分析"是一种战略管理工具，用于帮助组织理解其在特定市场或行业中的位置，以及如何改善其竞争地位。它涉及对组织的内部资源和能力，以及外部环境的机会和威胁进行详细的评估。在经过严密的策略分析的基础上，组织可以确定其核心竞争优势，制定有效的业务策略，并做出更明智的决策。

在实际工作中，策略分析可以应用于各种场景，包括新产品开发、市场进入、合作伙伴选择等，即它对致力于在职场中取得更高成就的人来说，策略分析是一项必须掌握的业务能力，尤其对高级管理人员、企业战略规划师、市场研究分析师、产品经理等岗位的人群至关重要。

策略分析报告的结构

一份有效的策略分析报告通常需要包含以下几个关键部分：

1. 执行摘要：简洁明了地总结报告的主要内容，便于快速了解报告的核心信息。

2. 市场分析：包括行业趋势、市场大小、增长潜力等方面的全面调研。

3. 竞争对手分析：通过对主要竞争对手的深入研究，理解其战略方向和优劣势。

4. SWOT 分析：揭示企业自身的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）。

5. 战略选择：基于上述分析，明确公司应采取的战略路径。

6. 实施计划：详细阐述战略实施的具体步骤、时间安排和资源需求。

7. 风险评估：评估实施战略可能遇到的风险和相应的应对措施。

更进一步地，策略分析报告每个组成部分的具体内容如下：

① 执行摘要

执行摘要是整个策略分析报告的概览，它应该简洁明了地概述报告的核心内容，包括分析的目的、关键发现、建议以及预期的结果。这部分的撰写要点包括：

明确目的：阐述报告旨在解决的问题或目标。

关键发现：简要描述分析过程中发现的重要信息。

建议：基于分析结果提出的行动建议。

预期结果：预测采取建议措施后可能达到的效果。

② 市场分析

市场分析是策略分析报告中至关重要的一部分，它为企业提供了市场环境的深入了解。在这部分，你需要：

定义目标市场：明确你的产品或服务针对的消费者群体。

市场规模和增长率：分析市场的潜在规模和增长趋势。

市场趋势：探讨影响市场的宏观经济、技术、社会和法律因素。

客户需求：识别和分析目标客户的需求和偏好。

③ 竞争对手分析

竞争对手分析帮助企业了解市场上的竞争格局。在这部分，你应该：

识别主要竞争对手：列出市场上的主要竞争者。

分析竞争对手的优势和劣势：通过产品、价格、地点、促销和人员等方面进行分析。

评估竞争对手的战略：了解竞争对手的市场定位和战略动向。

④ SWOT 分析

SWOT 分析是策略分析中常用的工具，用于评估企业内部的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。在这部分，你需要：

列出企业的优势：如独特的产品特性、强大的品牌认知等。

识别企业的劣势：如资源限制、市场经验不足等。

探索市场的机会：如新兴市场、技术进步等。

评估潜在的威胁：如激烈的竞争、政策变动等。

⑤ 战略选择

在这部分，你需要基于前面的分析提出不同的战略选择，并评估每个选择的可行性和潜在影响。这包括：

增长战略：如市场扩张、产品创新等。

竞争战略：如成本领先、差异化等。

撤退战略：在某些情况下，撤退可能是最佳选择。

⑥ 实施计划

实施计划详细说明了如何执行选定的战略。这部分应该包括：

行动步骤：列出实现战略的具体行动。

时间表：为每个行动设定明确的时间节点。

资源分配：确定实施战略所需的人力、财力和物力资源。

⑦ 风险评估

风险评估帮助企业识别可能影响战略实施的风险，并提出相应的缓解措施。在这部分，你需要：

识别风险：列出可能影响战略实施的内外部风险。

评估风险：评估每个风险的可能性和影响程度。

制定缓解措施：为每个风险制定应对策略。

策略分析免费模板推荐

前面对策略分析报告组成部分的介绍，其中提及的关键词，如市场分析、SWOT 分析等，其实就是我们在撰写报告时需要绘制的可视化图表或图形，网上有诸多与策略分析相关的现成模板，因此完全无需自己动手绘制，只要找到合适的策略分析模板，替换其中的内容就够了！

为了更有效地完成策略分析报告，以下我们推荐 10 款免费的策略分析模板。每一款策略分析模板我们都会提供详细的介绍，包括模板的来源、特点、适用场景和用户反馈。

*注：以下展示的 10 个策略分析模板，均来自在线策略分析软件 boardmix「模板中心」，想拿到可编辑源文件的朋友，可在浏览器打开 boardmix 首页，访问 boardmix 模板中心免费获取。

*在线策略分析软件boardmix

① 策略分析模板 - 商业模式画布

商业模式画布由 Alexander Osterwalder 和 Yves Pigneur 设计而成，利用 9 个区块对业务进行可视化分析。商业模式图是探索发展机会和发展战略以及新模式的一个关键部分。

商业模式图通过分析 9 个组成部分，包括关键合作伙伴、关键活动、关键资源、价值主张、客户关系、客户群体、渠道、成本结构和收入来源，以此对你的现有业务进行全面 review。

*商业模式画布-来自boardmix模板中心

值得一提的是，除了从网上寻找现成的商业模式画布模板，我们还可以使用时下流行的 AI 人工智能技术来一键生成商业模式画布：

在线策略分析软件 boardmix 集成了强大的 AI 绘图功能，支持调用 AI 生成商业模式画布、SWOT 分析、用户画像、用户旅程图和思维导图等，当我们需要绘制商业模式画布时，只要输入形如“星马克咖啡商业模式画布”，AI 就会快速绘制出相对应的商业模式画布。

*boardmix AI生成商业模式画布

② 策略分析模板 - 重要紧急四象限法则

四象限法则是时间管理理论的一个重要方法，即有重点地把主要的精力和时间集中地放在处理那些重要但不紧急的工作上，这样可以做到未雨绸缪，防患于未然。

评估一件事情时，重要程度的标准是按照职业价值观来判断的，紧急程度是按照时间底限来确定的。当我们手上的待办事项清单已经列好一堆事情时，如何对事项进行分类呢？

1）给所有的待办事项后面增加两列，分别是“重要程度”和“紧急程度”；

2）先对事项进行“轻重”区分，给所有事项以职业价值观为标准区分为是重要还是不重要；

3）再对事项进行“缓急”区分，给所有事项以时间截止期限为标准区分是紧急还是不紧急。

如此简单几步，就基本可以把所有待办事项分类归集到对应四象限中。

*重要紧急四象限法则-来自boardmix模板中心

③ 策略分析模板 - 5why 分析法

5why 分析法，又称“5 问法”，也就是对一个问题点连续以 5 个“为什么”来自问，以追究其根本原因。虽为 5 个为什么，但使用时不限定只做“5 次为什么的探讨”，主要是必须找到根本原因为止，有时可能只要几次，有时也许要十几次，如古话所言：打破砂锅问到底。

5why 法的关键所在：鼓励解决问题的人要努力避开主观或自负的假设和逻辑陷阱，从结果着手，沿着因果关系链条，顺藤摸瓜，直至找出原有问题的根本原因。

关于 5why 分析法，在业内有一个著名的案例，即下图所示的丰田前副社长大野耐一基于 5why 分析法找出机器停机的原因，通过 5 个问题层层深入，直至最终找到问题的原因所在。

问题（现状）：机器停机了

5why 分析法：

为什么机器会停了？因为机器超负荷，保险丝烧断了。

↓

为什么机器会超负荷？因为轴承的润滑不足。

↓

为什么轴承会润滑不足？因为润滑泵吸不上油来。

↓

为什么润滑泵吸不上油来？因为油泵轴磨损、松动了。

↓

为什么会磨损了呢？因为没有安装过滤器，混进了铁屑等杂质。

（找到了根本原因）

↓

解决措施：在油泵轴上安装过滤器。

*5why分析法-来自boardmix模板中心

④ 策略分析模板 - PEST 分析法

PEST 分析是针对宏观环境的分析，这个分析法的名称是 4 个英文单词缩写的合并：P 是政治(politics)，E 是经济(economy)，S 是社会(society)，T 是技术(technology)。在分析一个企业所处的外部环境的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。

P 即 Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。

E 即 Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。

S 即 Society，社会要素。是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

T 即 Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。

*PEST分析法-来自boardmix模板中心

PEST 分析法在企业中很受欢迎，原因在于它能在多个方面发挥作用——

制定企业战略：PEST 分析可以协助企业更好地了解环境，以把握机遇和避免风险，从而在经营战略选择或市场方面进行更精准的决策，同时制定出贴合企业发展需要的战略规划。

发掘机会抓住市场：利用 PEST 分析发现外部机遇，企业可以更好地抓住市场机会，发挥自身优势，同时更好地应对外部风险。

强化企业管理：PEST 分析提醒企业时刻注意外部环境的变化，使企业能适应市场环境，加强企业管理，提升企业竞争力。

简言之，PEST 分析可以为企业进行战略和规划提供重要的信息和视角，为企业市场的发展和管理提供科学的依据。

⑤ 策略分析模板 - 利益相关者分析

利益相关者是指参与正在进行的项目或受其影响的人。利益相关者分析旨在描绘出利益相关者与项目之间的相互影响、参与程度、利益关系等。通过这种方式，团队可以探索如何让所有利益相关者更好地参与到项目中来。

一个项目需要关键的参与者来指导项目，并保证有效产出。通过利益相关者分析，你可以找出每个阶段所必需的人员，他们可能是项目经理、市场营销人员、产品经理等等，然后鼓励他们承担责任。你可以将利益相关者分析看作是一次对齐会议。通过明确列出项目细节、利益相关者角色、职责等，可以让你的队友们清楚地知道下一步该做什么。

与此同时，通过纵览项目，你可以了解到是否存在冗余或短缺的资源，人员配置是否合理。因此，大多数潜在的风险都可以在初期轻松解决。

*利益相关者分析-来自boardmix模板中心

⑥ 策略分析模板 - 波特五力模型

波特五力模型（Michael Porter‘s Five Forces Model）又称波特竞争力模型，是迈克尔·波特(Michael Porter)于 20 世纪 80 年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的 5 种力量，这 5 种力量综合起来影响着产业的吸引力。这 5 种因素分别是供应商的议价能力、购买者议价能力、进入壁垒、替代品威胁以及现存竞争者之间的竞争。

下图来自 boardmix 模板中心的“波特五力模型”模板，提供了一个拿来即用的空模版，你可以参照上面的“基于波特五力模型分析火锅店市场环境”案例，根据分析主题填充相应的内容。

*波特五力模型-来自boardmix模板中心

⑦ 策略分析模板 - 价值链

价值链模型是用于分析和评估企业内部活动在创造价值方面的工具。它描述了一个产品或服务从原材料采购到最终交付给客户的整个过程，并将这个过程分解为一系列的环节或活动，通过分析每个环节的成本和价值创造能力，价值链模型可以帮助企业识别关键的价值点和瓶颈，优化资源配置，提升竞争力。

*价值链-来自boardmix模板中心

⑧ 策略分析模板 - Ansoff 矩阵

Ansoff 矩阵是市场营销策略中的一种工具，也称为产品/市场矩阵，用于分析企业在现有和潜在市场中推出新产品和拓展业务的策略选择。它由四个部分组成：市场渗透、市场开发、产品开发和多元化。这些部分分别代表了不同的策略，包括扩大现有市场份额、进入新市场、开发新产品和多样化业务。

市场渗透（Market Penetration）：该策略意味着企业通过在现有市场上提高销售量和市场占有率来增加销售额。常见的实践包括：提高广告预算、销售促销和价格调整等。

市场开发（Market Development）：该策略意味着企业通过进入新的市场，来增加销售额。常见的实践包括：进军新地理区域、开发新客户群体等。

产品开发（Product Development）：该策略意味着企业通过创新来推出新产品或服务，以增加销售额。常见的实践包括：引入新产品线、开发产品升级版等。

多元化经营（Diversification）：该策略意味着企业通过开发新产品或服务，并进入新的市场领域来增加销售额。这种策略被认为是最高风险的，因为它需要企业涉足未知的市场和产品领域。常见的实践包括：收购其他公司、开发全新业务领域等。

*Ansoff矩阵-来自boardmix模板中心

⑨ 策略分析模板 - 波士顿矩阵法

波士顿咨询公司的产品组合矩阵（BCG Matrix）旨在帮助企业进行长期战略规划，并通过分析其产品组合来帮助企业考虑增长前景，以选择投资、终止或创建项目的方向。它也被称为增长/份额矩阵。

下图的波士顿矩阵模板根据对市场增长和相对市场份额的考察，分为四个象限——

现金奶牛：市场份额高，市场增长低。在没有增长的市场上做得很好，机会较少。

瘦狗产品：市场份额低，市场增长率低。市场疲软，难以盈利。

明星产品：市场份额高，市场增长高。效果很好，非常有前景。

问题产品：市场份额低，市场增长高。不知道该如何抓住机会，是否增加投资。

*波士顿矩阵法-来自boardmix模板中心

⑩ 策略分析模板 - AARRR 模型

AARRR 模型是指 Acquisition（获取用户）、Activation（提高活跃度）、Retention（提高留存率）、Revenue（获取收入）和 Referral（自传播）五个阶段，用于描述一个产品或服务在用户使用过程中的不同阶段目标和策略。

获取用户（Acquisition）：指获取用户的过程，包括吸引用户访问、注册、下载等。关注的重点是用户来源和数量。该阶段的目标是增加品牌知名度和用户基数。

提高活跃度（Activation）：指让用户在第一次使用产品后，能够深度体验，了解产品的特性和优势，以及帮助用户达到预期目标。关注的重点是用户体验和用户参与度。该阶段的目标是让用户深度使用和留下初步印象，提高用户留存率。

提高留存率（Retention）：指让用户持续使用产品的过程，包括提供良好的使用体验、及时回应用户需求等。关注的重点是用户忠诚度和再次使用率。该阶段的目标是提高用户满意度，维护用户关系，增加用户生命周期价值。

获取收入（Revenue）：指通过用户付费等方式，产生收入的过程。关注的重点是收入来源和收入增长率。该阶段的目标是提高用户付费率和平均订单价值，增加用户贡献度和产品收益。

自传播（Referral）：指用户在体验产品后，主动推荐给其他用户使用产品的过程。关注的重点是用户推荐率和新增用户来源。该阶段的目标是通过用户口碑宣传，扩大品牌影响力，降低用户获取成本。

*AARRR模型-来自boardmix模板中心

以上，就是基于策略分析这个话题，想和各位分享的内容，篇幅所限，这次的分享到这里就结束了，如果你还有其他问题或疑问，也欢迎在下方的评论区留言，看到的话会第一时间回复哦~再次感谢你的时间。

最后值得一提的是，本次最后分享的 10 个策略分析常用的模板，均来自在线策略分析软件 boardmix 内置的「模板中心」，有需要的朋友，可以在浏览器打开 boardmix 首页，在模板中心中搜索或查找所需的模板。