首发:麦子禾咨询
作者:石头|战略营销咨询顾问
五环十四招专题的第8篇,原计划想聊聊第2环(机会点与格局管理)的看网讲网,在写的过程中,发现看网讲网这个方法,华为属性较强,有些行业不一定适用,于是放弃了套用这个思路。
回过头来,想把一些思路,理得更清楚一些,比如第1环有机会点管理,第2环中也有机会点管理,两者有什么联系,华为场景下如何理解。
1、第1环内容简单回顾
在第一环「市场规划与计划预测」部分,我们主要讲了三件事,第一件是市场分析,第二件是市场规划,第三件是销售预测(或经营预测)。