五环十四招·第8篇：第1环与第2环的逻辑拉通

首发：麦子禾咨询

作者：石头|战略营销咨询顾问

五环十四招专题的第8篇，原计划想聊聊第2环（机会点与格局管理）的看网讲网，在写的过程中，发现看网讲网这个方法，华为属性较强，有些行业不一定适用，于是放弃了套用这个思路。

回过头来，想把一些思路，理得更清楚一些，比如第1环有机会点管理，第2环中也有机会点管理，两者有什么联系，华为场景下如何理解。

1、第1环内容简单回顾

在第一环「市场规划与计划预测」部分，我们主要讲了三件事，第一件是市场分析，第二件是市场规划，第三件是销售预测（或经营预测）。