本文探讨了华为铁三角模式的诞生背景，源于2006年苏丹项目的失败，揭示了客户需求响应、组织匹配度等问题。通过调整为铁三角组织结构，华为实现了客户经理、产品经理和交付经理的融合，提升了客户满意度和中标率。铁三角模式随后在华为内部广泛推广，并强调了团队合作、服务意识和学习能力的重要性。学习华为铁三角模式需要结合自身企业特点，寻找适合的方法。
横看成岭侧成峰，不同的人看不同时期的华为铁三角，其答案是不一样的，在这众多的不同里面，如果要找一个相同点，也是可以找到的，就是华为铁三角的起点。
学习华为铁三角销售模式，为什么要溯源，因为在源头，我们可以看到华为铁三角产生的背景，华为为了解决什么问题成立铁三角，也可以知道华为是如何成立铁三角组织的，以及是如何复制推广铁三角组织。
关于华为铁三角是如何来的，大家可以搜索「华为铁三角是如何炼成的」关键词，很多平台都有介绍，石头在此不再赘述。
石头想简单地梳理一下华为铁三角产生的背景、解决的问题、最初的做法，以及华为铁三角形成过程的借鉴意义。
1、华为铁三角诞生背景
故事的开端往往有一个悲壮的故事，华为铁三角诞生背景就是这么一个故事，2004年进入苏丹市场，2005年取得突破成为过亿代表处，2006年一次关键竞标，却遭遇彻底出局，友商100%中标的局面。
2、苏丹项目失标原因
为什么没有中标，是很多项目失标之后，公司高层、项目团队都会关注的一个问题，苏丹项目为什么没有中标，可以从3C角度进行分析：
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