|行业洞察·香氛|《小红书2023香水香氛营销宝典-71页》

报告内容的详细解读：

行业格局

• 预计到2025年，香水市场规模将超过300亿，小红书成为香水种草的重要平台。
• 从2018年到2025年，市场规模持续增长，年增速保持在20%左右。
• 香水市场的热度在节日节点尤为明显，如情人节、618、七夕、11.11、圣诞节和520等。

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香氛趋势

• 2023年的香氛趋势强调五感氛围的营造和个性化嗅觉表达。
• 香水品类中，"穿香"概念兴起，用户像挑选穿搭一样挑选香水，注重多频、多场景和多元人设。
• 东方香调的热度攀升，中式香调搜索指数增长，中国香氛品牌迅速发展。
• 香水「收集」笔记类型增长，用户对香水的收藏兴趣增加。
• 香水赛道趋势中，木质调和东方香调增速快，春夏以清新香调为主，秋冬以木质调和花香调为主。

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人群洞察

• 小红书用户群体以女性为主，一线及新一线城市占比超大盘，19-25岁年轻人群关注度上升。
• 用户关注事业心、好奇心、流行趋势、社交、享受生活和仪式感。
• 用户在购物决策时，品质、情绪价值、性价比、产品创新和大众口碑是重要考虑因素。

营销策略

• 报告提出了针对不同品牌阶段、香调兴趣人群、节日礼赠场景和生活方式场景的营销策略。
• 对于小众新锐品牌，建议通过细分香调、差异化场景和精准内容来抢占用户心智。
• 对于奢品基因品牌，建议通过节日节点礼赠、全年礼赠心智渗透和品牌爱好及尝鲜人群来提升品牌声量。
• 对于经典香氛品牌，建议通过关联品类的生长、多品线同步生长和渗透不同圈层人群来扩大品牌影响力。

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