廖连慎、陈富明、吴将、陈杨、龚金晶……
《风云》、《蜀山》、《鬼吹灯》、《战国》、《封神演义》、《帝国远征》……
这些响亮的名字看似毫无关联,但如果用关键字搜索,就能发现他们共同的关联——盛大18基金。
彭海涛与盛大3次见面拿走1亿,开了网游投资先河。随后,陈天桥果断拍板推出风云、18、20三大计划。其中的18基金,全力扶持国内原创网游新生力量的 发展。2007年7月,陈天桥在CHINAJOY展会上正式宣布,任何好的游戏项目、团队、个人,都可以坐上停在展览中心门口的四辆大奔,去和盛大的高级 投资经理洽谈投资事宜。
坐上奔驰,从人山人海的上海国际展览中心一路开到张江盛大总部的就有,并且得到18基金投资的,廖连慎是第一个。他是前无古人的,却是后有来者。
激情,从CHINAJOY展会直奔盛大
“是的,我就是那天坐着陈总(陈天桥)准备的奔驰车,被直接接到盛大总部去的。”御风行CEO廖连慎已经不记得回答过多少次这样的提问。
33岁的廖连慎学土木工程出身,性格严谨,与他的名字“连慎”十分切合,一接触,就能感到他还有着超出实际年龄的老成持重。毫无准备地从CHINAJOY展会上直奔盛大这样看似“莽撞”的行为,并不是廖连慎的风格。
对此,廖连慎解释:“早在2006年,御风行就与盛大就有过接触,盛大很早就开始在全国寻找好的代理产品,也曾经比较仔细考察过我们的产品,不过因为种种原因没有达成合作。”但是,与盛大的接触还是给廖连慎留下了很好的印象。
2007年,在听了CHINAJOY高峰论坛陈天桥的演讲之后,廖连慎的所有创业热情一下子都被激发了出来,毅然坐上了奔驰。
三道坎,盛大也没CANCEL我们
从提出申请,到最终加入18基金,御风行只用了短短3个月时间,在投资业内也算“神速”。但是,在廖连慎看来,他们团队经过了三道坎,包括产品设计、团队以及产品安全。
“盛大指出了我们团队建设上的一些问题,最让我们惊讶的还指出产品安全上有两个漏洞。之前,我们对自己产品安全还是很自信的。”廖连慎说。不过,他最后认同了盛大的说法,并且作出了修改。
三道坎后,廖连慎团队拿到了盛大测评中心C+的评级。盛大对项目的评级有A、B、C、D四级,D是不合格的,C表示过关。“拿到C+,我个人还是认为是比 较好的评级了。”廖连慎说,“盛大的评分系统看起来很复杂,我不了解其中的具体架构。不过就他们对我们所指出来的问题,我们都认同了,因为确实是有道理 的,盛大到底经验老道。”
更令廖连慎认定18基金的是,盛大在发现这些问题后,只是善意地提醒他们改进,并没有其他目的。而一些最终没能与18基金签约的团队也曾表示,就是单单让盛大的评测中心把把脉,挑挑毛病,也值了!
盛大,懂行的投资者
加入18基金,廖连慎得出的第一个结论就是“遇到行家了”。
与彭海涛不同的是,廖连慎并没有“富爸爸”的资金支持,御风行起步之初只是由几个人组成的一个游戏外包工作室。从承接外包别人的小单子做起,廖连慎和伙伴 们勉强支撑起公司日常运转。同时,廖连慎着手写《蜀山online》网络游戏的商业计划书,并四处寻找投资商。经过了一次又一次碰壁,一位对网游行业知之 甚少的晋江鞋商接受了《蜀山》计划书,廖连慎拿到了第一笔“天使资金”200万,并且陆续追加投资。
但是,投资的介入,给御风行带来发展机会的同时,也制定了一系列非常苛刻的条件。 “那时候我们的创业团队就是几个技术合作者,根本没有一个懂得融资谈判的专业财务人士。”廖连慎说,由于非常迫切希望能谈下这笔资金,他们几乎是全盘接受 了天使投资人提出的种种条件,当时并没有意识到,有些可能对公司未来发展不利。事实上,外行人提出的重重苛刻条件,也在后来严重制约了御风行的发展。
一朝被蛇咬,三年怕井绳的廖连慎选择18基金,也是对于盛大的信任,盛大无疑网游业内最懂行的投资者,其运营过30多款游戏,拥有自主研发、合作研发、代理及投资各种不同类型的经验。经过2年多“不堪回首”的艰苦打磨,18基金的“懂行”终令御风行枷锁全无。
廖连慎的小算盘
即使面对记者,廖连慎也是直言:“我的目标很明确,就是争取两年后上市。”
“盛大的认证,看起来也会使我们能更快地接受市场认可。”不过廖连慎认为,盛大不会加速他上市的周期,他更看重的是盛大良好的政府关系、运营平台以及业内资源。
廖连慎与盛大的合作方式,也与其他一些公司的投资不同,“盛大不是我们的收购者,只是我们的战略投资者。在产品开发、团队组建、运营方面我们都有极大的自由。盛大为我们营造了一个非常宽松的环境,我们之间的合作是灵活的,这是我最看重的一点。”
18基金对于每个项目的合作方式,都会根据对方要求而不同。“两年来,公司内部进行了一系列的大手术,现在18团队过来,盛大的资源都是标准化、可定制 的,实现简单对接。团队需要什么,盛大就能服务什么。” 盛大游戏CEO李瑜表示,“但肯定不会是控股,不管合作进行到哪个环节,都给对方有足够的自由再选择,或者再寻找下一个环节的合作方,或者自行上市。”
18基金,大珠小珠落玉盘
业内人士分析,盛大以四辆奔驰效仿古人“千金买马骨”的作风,彰显其对精品的人才和团队的求才若渴,在创业圈内引发很好的促进作用。中国的游戏产业已经走 过恶性竞争,接下来是游戏全民化的时代。陈天桥表示,“希望这些车是把你们带上成功彼岸的最好桥梁”,希望游戏人才“踩在我们的肩膀上,共同去造就世界级 的不朽之作”。
经过将近2年的运作,18基金已经合作30个项目,投资3亿,并且还将在未来3年继续投资10个亿。盛大已经成为18团队的“社区”,创业者的乐园,聚拢 了一批有实力的年轻精英。一些项目经过孵化进入“收获期”,颇有“大珠小珠落玉盘”之势,有的开始运营,有的输出海外,有的甚至自己开始扮演网游投资人的 角色,产生18第二代。“18基金”支持的游戏公司和创业者在“2008年中国游戏产业年会”上赢得了6项“金凤凰奖”,李瑜称“比盛大获奖更高兴”。
另外,盛大也已经造就了一批千万级富翁。有了底气之后,一位也曾坐着奔驰从CHINAJOY直奔盛大的18团队CEO笑言:“如果现在陈天桥要来我们公司,我也派奔驰去接他。”
我坐奔驰直奔盛大总部
最新推荐文章于 2024-09-11 14:54:26 发布