管理“边界利润”比“经营利润”重要;管理“现金流”比管理“利润”重要。
定义解释:
销售额:反应“主营业务”的收入,也是体现以“现金为本位”的收入。
卖废品得到的资金不算这里的销售额,算进去的话会导致数字很难体现经营上的业绩变化。可以在最后,再统计上。
应收账款就不算,不但不算,还要在变动费中加入“本期应收账款的利息”,按月息1%。
变动费:随着销售额正比例变化,并且比例在短期内保持相对稳定,并且以获取销售额为目的的费用。
比如,材料费,水电费,计件工资,销售提成等。需要按照比例来管理,比例不变或者降低的情况下,变动费越高越好。
固定费:不随着销售额正比例变化的费用。
比如