一鸣心所向《引爆客流思维策略》专题课程

一鸣心所向：《引爆客流思维策略》9集之第一集

——转换思维，推销变引销！

先给你一个故事给你的思维预热一下，接下来5天分享的内容你才能更好的理解：

一个简单的故事却隐藏了生意背后的一切玄机！话说，老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家，老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家， 不一会老农和儿子从地里回来得知了这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶，这时小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。

一个简单且大家都熟悉的故事却把做生意的三重境界一一呈现:

——1.“坐桩派”。

——2.“推销派”。

——3.“引销派”。

“坐桩派”。

老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”，这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客上门之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑无力招架，顾客来了就来了，走了就走了。

从来不知道顾客从哪里来，也从来不知道顾客接下来要到哪里去， 这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩，赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳，当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是“坐桩派”。

 

“推销派”。

老农和儿子的做法正是现在生意场上“推销派”的惯用，这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致，没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。

当然“推销派”是现在生意圈内的主体派系，最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利，但汗水是胜利的成本，最后，也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。

在整个生意圈里，却有不到 1%的生意人成为了“引销派”的代表，这类人群有着“推销派”的信念，他们从不听天由命，但是跟“推销派”不同的是，他们学习的是小女孩的做法，他们懂得抓住人性，通过巧妙的策略布局顺应人的本性规律，零投入、轻松快速且大规模的吸引顾客主动购买产品，并且他们追求的是打造全自动的生意系统，他们从不以汗水为成本来开拓市场。

这类人群早已成为市场上令竞争对手闻风丧胆，让创业者鼎立膜拜的智者，他们就像宇宙的黑洞，有着无比强大的吸引力，却又让人捉摸不透，市场引领者的宝座也当之无愧的成为“引销派”的囊中之物！

“引销派”。

“引销派”难道真的是上帝的宠儿，天生拥有超人的赚钱思维吗? 难道他们的大脑里面真的暗藏有秘密通道吗?

当然不是，他们只是悟透了生意的核心秘密，把握住了人性的根本，把“吸”的力量发挥到了极至。“引销派”深知，人性的弱点就注定了人的思想与行为会受到外界的影响，然而只要抓住了人性的弱点，顺应了人性的思维路线与行为规律，就能产生自动自发、强大的吸引力，这也就是我们常说做到了“顺应人性”可悲的是…

“顺应人性”这一威力无比的指导思想却成了99%的生意人劳累与困惑的根源…

误会是矛盾的根源，误解则是痛苦的起因。然而99%的生意人都 把“顺应人性”给彻底的误解了，在他们的理解中，“顺应人性”就是凡事要顺着别人来，把顾客当上帝一样对待，最终把一批又一批的顾客给“惯坏”了，做生意最终变成了做奴隶，做老总最终变成了总老做，好心对待顾客，到头来发现顾客从不专一用心，下面我们来看几个例子：

场景一:买猪饲料的小张，为了能够多拿下一些生意，不知道到哪里学来的生意经，帮猪场老板洗猪栏成了他维客户关系的武器，因为他相信只要多为客户付出，并让客户感动，就能抓住客户的心，为此，他们除了拜访新客户，剩余的时间就是帮老客户洗猪栏，一个堂堂的生意人成了洗猪栏的专业户，更可悲的是客户并没有领情，反而觉得这是他应该做的

场景二:销售塑胶的小王这个月已经休息了两个星期了，还是因为两个星期前，为了搞定一个客户，陪酒陪到倒在桌子下，呕吐到胃出血，为了赚钱，险些命丧黄泉，因为他的观点就是客户好酒，我奉陪到底，更重要的是老板说‘喝到胃出血，才能有钱捡’

场景三:黄老板经常愁眉埋怨:“我给他的价格已经够低了，给 了他这么多好处，这么款待他，没想到别人给的好处多一点，他就‘移 情别恋’了，气死我了!”

像这样的场景在我们周围比比皆是，虽然造就了很多所谓的老板，却完全背离了人生的真正追求!这就是对“顺应人性”错误理解的后果!如果想走入“引销派”的殿堂，让你生意的每个环节都发挥出让 顾客无法抗拒的“吸”的力量，那么就必须先从破解什么是“顺应人 性”开始。

无论你现在是“坐庄派”还是“推销派”，听完明天给你的“顺应人性”的分享，你将知道如何成为引销派。

第二集将为你分享这一点，现在总裁您看完了，赶紧用20分钟的时间到本文章开头听高人思维变现篇《利用颠覆思维轻松赚大钱的5个窍门》，我们第二集见！

在这里给你分享一下学习过张一鸣老师线下酒店课程后的学员笔记和感想。

当然，这虽然只是单纯的笔记，它对你的事业是不可估量的，同时也欢迎您到一鸣商学院线下酒店课程来学习！

学员笔记

组别：28组

姓名：朱X德

我来自台湾台中，2012年和我们集团的创办人王XX为了xx集团上市的目标，我们在2012年成立了XX商城，到目前已经近8年的时间，这8年的时间累计了1750万的用户，就是要实现一个伟大的目标让消费在XX充满幸运乐趣，要成为全球最大的趣味活动电商。这次参与一鸣老师的课程让我更有信心可以达成这个目标，这次学习有以下感悟：要成为一个伟大的企业，成为顶尖的企业（人物）必须做到以下几点：

一.用钱的层次拔高人的精神层次，要让自己的团队相信企业的目标，变成自己的信念，变成企业的信仰，这一切就是让大家能赚到钱。

二.与借势之人拥有存在感，与驱动市场之人共享荣誉感与做事之人共享利益。

三.企业的目标能完成就是要让员工设定自己的目标企业帮助他们把目标达成，那企业的目标就能达成。

四.要激发员工显现自己的本能，要激发团队干部三大本能之心（野心、乐心、迷心）

五.领导不解决问题，只有强大自己，自己强大了，问题就没有了。

六.任何事情要预先安排，做好时间管理。

七.顶尖人物要讨论对方的优点，不要论及对方的缺点，在赞美中成长，在帮助中成就。

八.顶尖人物把自己的行业当成老板，赚不到钱的人是把自己当老板，因此要成功必须把你的行业对手前10名列出，研究他们成功的方法，复制他。

九. 顶尖人物让所有的优点显现，善于发现与挖掘。

十.顶尖人物要不断学习未知的领域。

十一.顶尖人物不招人，只吸人，必须展示企业吸人的条件，放大格局价值及梦想。

1.成就一件众生所需要的事（世间美好）

2.成就一批人（家庭美好）

3.放大格局。（美好长久）

十二.顶尖人物的用人法门

1.用欣赏公司及自己之人

2.用想出人头地之人

3.用把自己的目标及梦想放在公司实现之人

4.用能聚人之人。

5.用自我磨练之人。

6.用立马行动之人。

7.用心腹知己之人。

十三.只有不好的思想，没有不好的市场。

这次的学习可以运用在目前XX商城，在11月15日要推出全新的专案～XX赢家CSC合作销售专案可以创造消费者赢，平台赢，分享者赢的共赢机制。感谢张一鸣老师的指导。