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读书笔记
空杯Begin
不怕从零开始,只怕从未启程,人生需要沉淀与积累,要有足够的时间去反思,才能让自己变得更加优秀,才能在品味得失和甜苦中升华。
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批判性思维的训练
思维的组成批判性思考者评估获取的信息我们必须对采纳的信息来源保持警惕,同时对自身经验的解释保持分析与批判的态度。原创 2019-03-23 09:10:30 · 1660 阅读 · 0 评论 -
新解决方案销售之一:原则与流程
新解决方案销售读书笔记1、前言2、解决方案销售的概念2.1、 解决方案什么是解决方案销售常见销售难题常见销售管理难题常见高层管理难题2.2、原则解决方案销售原则2.3、销售流程销售流程要素两种销售流程模型步骤流程模型销售流程模型1、前言本书中讲解了如何建立和维护以客户为中心的高绩效销售文化。要建立一个世界级的销售组织。这必须要围绕着:在您的团队中将合适的人才放在合适的岗位上。用销售流程支...原创 2019-03-26 21:50:22 · 7109 阅读 · 1 评论 -
新解决方案销售之二:创造新机会
新解决方案销售读书笔记拜访前的规划与研究拜访前的规划与研究原创 2019-03-27 22:27:17 · 1549 阅读 · 0 评论 -
麦肯锡金钱管理法
储蓄目标制定计划前言准备工作设定你的梦想前言人的一生,不管做什么事情都得有目标,如果没有目标就向无头苍蝇一样乱撞。过得很随机,没有目的性。这样最终的结果也必然是很随机的,完全靠运气。毕业到现在已经工作有十年了,回想十年前有制定十年后的目标吗?答案是没有。所以现在的结果也是很随机的。这几年在做一些管理工作,工作中经常会给大家讲到一句话,那就是:工作中要有清晰的目标。开来是自己还是没有完全理解目标...原创 2019-04-05 23:21:46 · 661 阅读 · 0 评论 -
新解决方案销售之四:定义痛苦或关键业务问题
新解决方案销售读书笔记原创 2019-03-27 23:02:15 · 1654 阅读 · 0 评论 -
新解决方案销售之五:先诊断,后开方
新解决方案销售读书笔记1、 九格构想创建模型2、如何熟悉了解情景有经验的销售人员积累的经验越多,就可能越不询问那么多问题。新入行的销售人员刚开始对他们所卖的东西所知不多,所以被迫要问许多问题。然而等到他们有了经验,情况就变了,而且通常是不好的改变。销售人员变成专家,他们认为自己见过这种情况。所以当客户承认问题时,销售人员不花时间诊断,就直接开药方(告诉客户该怎么做),销售人员的热忱与专业反而成为...原创 2019-03-27 23:33:14 · 1496 阅读 · 4 评论 -
新解决方案销售之三:激发兴趣
新解决方案销售读书笔记1、激发兴趣1.1、客户开发的基本原则1.1.1、 开发客户与意见征询1.1.2、创造兴趣与好奇并避免紧张1.1.3、为客户开发预留宝贵的时间1.1.4、锁定高层1.1.5、试验新做法1.1.6、谨记SW准则1.2、开发客户的方法1.2.1、运用人际网络1.2.2、解决方案研讨会1.2.3、贸易展览会1.3、业务发展提示卡1.3.1、新机会1.3.2、利用菜单方法开发新机会1...原创 2019-03-27 22:28:43 · 1589 阅读 · 0 评论 -
新解决方案销售之六:抓住活跃机会
新解决方案销售读书笔记1、如何后来者居上1、如何后来者居上原创 2019-03-28 23:22:11 · 766 阅读 · 0 评论 -
项目管理小结之一
项目管理小结1、干系人的应用2、有关风险管理3、有关计划的制定4、有关项目启动会5、明确团队职责学过项目管理的人可能都了解“项目”指的是什么,其实生活中,处处皆是项目。在项目管理的过程中,还是有一些套路和方法的。工作那么多年了,也在看相关的书籍,在看的过程中也将自己觉得重要的东西记录下来,分享给大家。1、干系人的应用尤其是在会议中记录的一些需要会后去行动执行的事情的记录中,可以将干系人应用进...原创 2019-04-02 22:29:42 · 335 阅读 · 0 评论