一,黄金航线设计理念
1.基于商业模式,进行基于目标数据的拆解,根据拆解,制定细分目标计划
2每个小目标的达成,都意味着对商业模式的贡献
案例:长视频产品
广告模式
1.广告收入= 广告曝光量 * 广告单价
2.广告曝光量 = 视频播放量 * 每视频播放广告个数
影响要素:视频播放量 完播率 每个视频播放广告个数 用户量
3.广告单价
影响要素:内容质量 用户质量 点击率 平台品牌价值溢价 广告售完率
视频播放量
提高流量->提高ARPU(Average Revenue Per User:每用户平均收入)->提高后续使用率
找到相互制约关系
提高流量:由用户想看的内容 让用户知道
提高ARPU: 提高核心播放体验 提高连带播放量
提高留存: 提高品牌价值
找到相互制约关系
1.提高流量
(1) 内容发现:内容全,有用户想看的
内容预测
为什么:一部视频,成本上亿,如何能够预测票房,播放量
怎么办:
爱奇艺:璞玉系统
(1)原始ip
(2)演员匹配
(3)宣发平台
(4)社会网络热度
(2) 信息触达: 构建渠道,让用户可以知道
.外部流量导入
(1) SEO
(2) 内容联盟
(3) 流量合作
(4) 流量分发
2.提高ARPU
(1) 播放核心体验:流畅,高清
比快更快:调整进度,不卡顿,有提前一段缓冲
比好更好&#