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RSS订阅原创 实操--从后端干预投放模型
在ocpx主流的时代，对于优化师的要求也越来越高，需要优化师学会灵活的运用平台规则。在前面文章中讨论了如何从后端回传数据去干预投放模型（详见《投放策略–如何从后端干预投放模型？》），但是重点在于梳理链路逻辑。近期也有小伙伴私信问到了一些具体的内容，本文就以扣量回传转化数据为例来讨论如何从后端干预投放模型。还是从老方法下手–从底层链路去思考，拆到每一个具体的动作。想看实操案例的小伙伴可以直接跳到第三节。做扣量策略之前，首先得明白什么是扣量，以及为什么要扣量，前文有讲到这里就不赘述了。简单来说，扣量就是通过减
2022-04-28 22:10:28
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原创 都在讲降本增效，优化师如何借力“卷起来”？
优化师的日常工作中接触最多的就是广告投放平台，很多优化师一度把自己形容成一个无情的上计划机器，每天都得花费大量的时间去做这件事。近年国内广告投放平台通过开放Marketing API已经大幅提升了人效，通过批量的手段把优化师个人效率大幅提升。但这时又迎来了一个新的问题，随着市场开放，竞争加剧，建计划这件事就会开始“卷起来”，你100条，那我就1000条，再次陷入不断建计划的循环中去。对媒体而言，大量的重复广告不仅对用户造成审美疲劳，而且对于服务器各种资源来说也是一种浪费。工具升级的目的原本是为了解放人力，
2022-04-19 23:19:24
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原创 投放策略--如何从后端干预投放模型
现在信息流广告盛行的出价方式是OCPM和OCPC，平台算法越来越智能，人群定向、出价、自动版位，甚至起量都有了一键起量的工具，很多优化师都表示自己现在更像是一个无情的上计划机器，从之前的精耕细作，到现在mkt工具下批量几千上万条的计划新建去跑概率，似乎我们已经很难做人工干预了。今天想从广告逻辑方面谈一个投放取巧的话题——如何从后端干预投放模型。首先还是从两个投放的基础逻辑出发：一、ECPM公式eCPM=CTRCVRCPA*1000在广告分发中，ecpm对广告竞得影响比重大（这里暂不考虑频次、定向等过
2021-08-13 23:57:11
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原创 不用下载应用也能联调信息流广告？
在日常的投放当中，我们总会经常遇到需要联调广告来确认数据回传是否正常，因此在需要经历下载应用——安装——激活——注册——付费等一系列过程来进行每个事件的确认，单纯下载安装还可以，但是每次都需要付费的话，对我们进行联调就太麻烦了，那么有没有其他简单的方法进行联调呢？答案是有的，下面就简单介绍一下原理和流程。联调的主要目的是做好转化归因，这样子投放广告就知道效果如何？广告归因流程图可以简化为下图所示（以iOS为例）：当广告主把广告展示给用户的时候，用户点击广告，广告将IDFA上报给第三方服务器；用户点
2021-07-13 18:45:36
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原创 广告投放中的AB test
A/B test，也叫做拆分测试，是在控制其他变量不变的情况下，对同一个变量进行拆分对比，观察变量拆分之后的情况，并采取合适的动作。在广告投放当中，非常重要的一个操作方法是 A/B test，广告在展示过程中通过广告点击进来的人群是广告投放人员潜在的转化人群，我们往往希望可以得到更高的转化率，而通往更高转化率的道路，大部分是基于A/B test，通过A/B test来收集用户数据，了解广告投放中的不足之处，并以此为依据采取更为科学的行动。采取A/B test的原因和动机解决用户的痛点；用户在访问落地
2021-05-28 10:56:20
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原创 一文解读广告投放落地页
在信息流广告投放中，落地页是非常重要的一块，是投放的桥梁，广告投放人员所需要的是让用户在落地页中完成广告主所希望的动作，例如下载、购买、加购等等。其实落地页的历史很久，我们看到的商店摆设都可以是落地页的一种，而门店装饰，就是创意的展示，早之前的联盟广告、搜索竞价也是用落地页来做承载。落地页，英文是 landing page，非常有意思的一个翻译，不管多么高大上的东西，最终都需要落地，这就是本意，承上启下，外层接着广告创意，内层延续所希望的转化。落地页有两类，一类是品牌类，一类是效果类，对应着品牌广告和效
2021-05-26 16:27:39
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原创 SEM广告展示排序规则
之前在如何搭建一个结构清晰的SEM账户？给大家介绍了SEM是什么，这次就来介绍下SEM广告如何获得更好的排名在首页展现，排序的规则是怎样的。一SEM广告展现位置：SEM广告分移动端和PC端，主要分布在搜索页面的顶部和底部。一般顶部会有三个广告位，中间区域则是自然搜索结果。二SEM广告排序规则：排序得分=关键词出价*质量度，排序得分越高，排名越前，多广告创意随机展现。影响因素：排序是由关键词出价和质量度共同决定的，想要在尽可能低的出价上排名靠前就得提高质量度。影响系统判定质量度的影响因素是：账
2021-05-17 11:42:10
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原创 做了三年的广告投放，还是很迷茫？
广告投放其实不算是个新行业，但是超乎很多人想象的是，这个行业的发展速度很快，从以前的CPM到现在的ocpc，很多前沿技术都被汇集到了这个行业上面，而作为这个行业的基础操作人——广告优化师经常被戏称为工具人，在投放过程中不仅受到流量波动的影响，底层的广告算法机制也成为了优化师不可逾越的黑盒子，而从17年开始，这个行业似乎被按下了加速键，行业发展突飞猛进，ocpc的出现，marketing API的出现，甚至于RTA的出现，似乎也给这个行业的优化师按下了倒计时的按钮，宣告着这个行业的终结，但是，事实真的如此嘛？
2021-05-14 10:47:41
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原创 2021-05-13
在广告投放中经常出现的地域gap问题是怎么了？在群里面经常会遇到这样子的问题，第一个就是在投放的过程中，我明明投放的地域中没有北京，为什么最后在看报表的时候有北京的曝光点击呢？第二个是在媒体平台上投放的地域中没有北京，但是在接入的第三方监测平台中就出现了北京地域的曝光点击呢？这两个问题的答案其实不太一样。首先我们来说第一个问题，我们投放时候经常由于业务需求，会对投放地域进行限制，而在媒体的流量请求中，是会根据广告主的实际地域设置来筛选流量的，会过滤掉不在设置范围内的流量，具体的流量过滤方面的知识可以参
2021-05-13 10:33:36
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原创 想投信息流广告却无从下手？
2006年，Facebook推出的信息流广告吸引了国内外各大平台的兴趣，随后几年信息流广告发展迅速，目前已成为主流广告形式。今天就为大家简单解答什么是信息流广告，简述投放信息流广告需要做哪些准备。一、什么是信息流广告？信息流广告就是将广告穿插在各大平台上的信息中，其展现形式与平台信息一致。只要你稍微留心，你就会发现朋友圈、微博、抖音等各大平台都可以看到穿插在信息里带有广告字样的信息流广告。判断是否信息流广告还有一个要点就是主动推送，信息流广告是广告主通过平台将信息主动推送到用户面前。与之相反的是搜索
2021-05-12 10:48:36
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原创 广告投放的新玩法：RTA到底有什么神奇的地方？
现在的玩法越来越多，国内有marketing API，投放管家，而国外Facebook的AAA广告也是将广告投放推到了一个新的阶段。如果说，以marketing API为代表的一系列自动化工具意味着的规模化和批量化的出现，而在此基础上诞生的RTA则是意味着广告投放的智能化进入了一个新的阶段。媒体已经不满足于自身，希望联合各大数据厂商、行业客户一起完善自身的算法逻辑。RTA到底是什么呢？英文全称是REAL TIME API，是一种从客户侧方面进行的广告实时参竞过程，客户可以利用自身的能力或者与第三方厂商联合
2021-05-11 11:23:39
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原创 别人日新建广告500+，你还在手动调计划？
广告后台数据的打通为广告工具的发展提供了基础，近两年国内广告平台Marketing api的出现大大降低了广告工具开发的难度，RTA模式的普及和推广又进一步推动了广告自动化的进程。对于广告优化师的能力要求，从最基础的账户操作能力逐渐晋升为市场分析能力以及模型思维能力。在自动化广告全面来临之前，我们兴许可以通过广告后台现有的工具来提升自己的模型思维能力。作为国内的头部广告平台，广点通和巨量引擎都分别推出了自家的自动化广告工具，虽然还不成熟，但是我们可以通过这些工具来看两个平台在广告自动化上的一些思路。1、
2021-05-08 14:13:12
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原创 利用巨量引擎marketing API搭建投放系统的一些感想
今天主要写的是在之前公司做marketing API的一些想法，如果你公司想搭建一个基于marketing API的系统（下称投放系统），我觉得你可以看下后续的文章，之后会介绍关于之前做marketing API的过程，它在技术上是如何实现的，在实际搭建过程中曾经踩过哪些坑，我们所需的基础功能点以及可扩展的方向，如何进行权限分配。之前公司利用marketing API搭建投放系统的主要目的是为了打通前后端的数据，另外一方面也是为了数据安全，防止在使用第三方工具的时候出现数据泄露的问题。在使用这套系统之后，
2021-05-07 10:51:23
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原创 信息流优化师会被替代嘛？
17年左右ocpx出现的时候，那个时候很多人都在想这个行业是不是要走向终结了，广告投放都可以智能化了，还需要优化师来优化嘛？事实却是ocpx的出现给行业按下了加速键，让这个行业迅速发展的同时，也被越来越多人所熟知，近几年来说，一些自动化投放工具的出现，也让很多人对这个行业产生了新的怀疑，机器终于要取代人了，那么这个行业的前景在哪？喊了一波又一波，这个行业涌进来的人却变得越来越多了！从短期来看，5-10年内被取代的可能性不大，至少对于有过经验的投放人员来说，并不是简单的在做投放，还包括了商务对接、团队合作沟
2021-04-28 11:01:58
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原创 如何搭建一个结构清晰的SEM账户？
前面一个清晰的头条账户搭建流程应该是怎样的？详细的介绍了头条账户的搭建流程，其他渠道信息流账户虽然会有差别，但不大。今天就来介绍一下，另外一种竞价形式——SEM推广账户的搭建流程。相信接触过SEM的大概都懂，一个清晰的账户结构，不仅能提高账户质量度，还对后期数据查询、分析和对账户优化、管理尤为重要。一、SEM简介之前稍微介绍了一下SEM和信息流的区别，简单来说，用户通过搜索引擎搜索某关键词，匹配出对应检索关键词的广告信息，这个就是SEM广告。1.SEM与信息流的区别：SEM是用户主动搜索，通过关键词
2021-04-27 10:58:10
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原创 别慌！IOS新政对优化师影响不大！
4月21日消息，根据相关媒体报道，苹果公司宣布，经过几个月的测试后，iOS14.5和iPadOS14.5将在下周向公众开放。在为用户带来大量新功能的同时，也给广告投放带来了新的困局，这来源于一项新隐私功能的推出——ATT（App Tracking Transparency），即要求APP开发者必须在经过用户的同意之后，才能追踪用户并且访问其设备的广告标识符。这对于基于跟踪归因基础上发展起来的广告投放来说无疑是一场重创，可以说是重新定义了iOS市场上广告投放的策略。先大白话讲一下idfa影响的建模归因到底
2021-04-26 14:02:56
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原创 3年和3个月的优化师眼中的漏斗模型
漏斗模型是广告优化过程中常用的一个分析模型，通过这个模型我们可以拆解转化链中遇到的问题，并有针对性的去解决。但是优化师不会永远只是优化师，随着工作技能的提升，岗位的提升，我们面对的场景和任务也会有所区别。在这个过程中总会有一些人脱颖而出，难道他们的晋升就仅仅是因为在业绩上更好，或者又偷偷学了某些你不知道的神奇技能？一、如何用好漏斗分析大部分优化师在工作一段时间，对投放操作和基本规则有了简单的了解后，就要开始针对数据做一些分析，又或者是下意识的会思考一些相关的问题。比如为什么这条广告没曝光，又或者这条广告
2021-04-25 16:37:23
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原创 为什么广告技术发展了，成本却没降
广告技术发展加快，机器优化效率变高，平台操作也越来越方便，但是为什么广告主一直关注的成本，却没有变得更低，反而在某些情况下，成本越来越高，利润更薄，回收周期变长。乍一听上去似乎有点反直觉，技术变得更加先进，广告主不应该是越来越容易优化到目标效果嘛？要搞清楚这个问题，首先我们要明白广告技术的推动发展本质上是为谁服务的。广告技术的模块很多，主要对象简单可以看成三个部分，广告主，流量主以及第三方。这里的第三方泛指监测平台、数据管理平台、SaaS服务等。这部分盈利主要依靠数据和工具服务，在利益分配上没有那么多藕断
2021-04-23 18:01:21
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原创 零基础投放需要知道的那些事
很多人在之前对投放这一岗位了解不多，甚至很少听到这一岗位，后来对广告投放抱有兴趣，或者纯粹是觉得这个岗位门槛不高，涨薪快而想要进入这个行业。而今天就主要是对一些零基础，想要学习投放的小白，所整理的一些最基础的知识。一、广告投放分类投放广告可以分为搜索和信息流两个大类，两者形式有所不同。搜索是用户主动搜索，匹配关键词展现的广告。搜索又分为SEM和SEO，SEM是指搜索引擎竞价，通过对指定关键词竞价，提高网页排名；而SEO是搜索引擎优化，通过了解搜索引擎排名机制，优化网站，提高排名，获得自然搜索流量。区分
2021-04-22 11:39:45
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原创 从投放机制角度来看，投放怎么做的更好？
做投放做了三年多，看到过很多关于投放的文章，大多是描述实操方面或者单独讲技术原理，很少从原理角度去考虑前端的投放是如何运行的，为什么我们的投放很难消耗起来或者说在定向设置方面是否存在问题？本文尝试从原理的角度和实际投放过程相结合，去解释一些我们在投放过程中经常遇到的问题。这篇会从广告请求的过程出发，来简短的说明如何从细节角度让投放做的更好，现在我们所使用的巨量引擎、广点通等平台可以认为是一种DSP，而DSP的竞价请求原理会从流量角度来考虑很多层次的过滤，从素材到人群过滤，一层层的筛选，直到我们所需的流量为
2021-04-21 11:58:46
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原创 新手不懂，老手不屑的信息流广告出价
随着近两年广告技术的发展，在头部广告平台中广告出价的概念慢慢被淡化，优化师在出价策略上需要分析的转化链条也大大缩短。无论是Google的UAC，Facebook的AAA还是巨量引擎的自动出价，这些功能的开发都在一定程度上降低了广告投放的门槛。对于广告主而言需要的是广告效果的最优化，简单说就是投资回报率最大化。但是对于流量方而言，他们需要的是流量变现最优化，即在最小程度上破坏用户体验的同时提高流量的价格。这其中就涉及到广告平台中的多方博弈，从用户，流量主，广告平台再到广告主。对于一个优化师来说，我们日常打交
2021-04-19 12:14:24
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原创 信息流投放中，优化师到底在优化啥
不管是想入行的新人，还是工作一段时间的老手都会面临同样的问题，担心行业前景，对未来的方向感到迷茫，归根到底，是没有想清楚优化师到底在优化啥。这个问题的提出，本身是一个对自身定位问题。定位这个词又很有意思，说大了，觉得虚无缥缈，不够专业。小了，再往前的时候就会感觉遇到了死胡同，走不出去，上限太明显。要想清楚这件事，可以先想一想“工作”这件事本身。大多数人在选择工作的时候，一般主要考虑收入和行业前景，还有就是能不能学到新东西。把这个抽象出其实就是一个自循环的系统，通过将知识能力变现，再将变现获得投出到新的学
2021-04-16 11:14:34
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原创 信息流不同行业账户投放，流量池会有区别吗？
在投放过程中，我们经常遇到这么一个问题，不同行业账户投放，流量池会有区别嘛？我认为是有的，那么对于我们优化师而言，怎么样才能利用好媒体对于流量池的划分效果，可以从以下几个方面来进行考虑，1.以腾讯广点通来作为例子，框架类别分为K1-消费品KA类、K2-在线效果类、K3-生活服务KA类、K4-区域牌照，除去分行业框架容易进行管理之外，不同的框架下可能对应着不一样的QPS流量量级，我们经常听到开户的时候希望可以开个框架户也有一定的道理，除去返点之外，可能还存在流量大小的区别，这样子可以考虑到不同的框架下可以更
2021-04-15 11:53:06
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原创 新手和老手投游戏的区别在哪里
给你一款产品，你要怎么制定投放计划？这是许多优化师在面试过程中以及实际工作中经常会遇到的一个问题。对绝大多数产品来说，我们可以先从产品分析，市场分析入手，描绘出用户画像并找出痛点，再进一步制定广告素材方案以及推广方案，最后根据投放过程中产生的数据反馈再进一步对广告进行优化。如果你之前没有接触过游戏的广告投放，按照这个思路去执行，大多数情况中也不会出现很大的失误。但这其中仍然还有很多细节值得我们去注意。一、游戏推广的生命周期在早些时候，游戏产品的生命周期分析主要用在了品宣以及渠道的宣发过程中，但是随着效
2021-04-13 17:25:09
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原创 一个清晰的头条账户搭建流程应该是怎样的？
巨量引擎广告投放平台，又称AD平台，作为国内流量巨头，其整合了今日头条、抖音、穿山甲等产品，是广告主投放信息流广告的首选，也是信息流优化师必须掌握的渠道。那么，如何搭建巨量引擎账户呢？-开户&检测-●要在巨量引擎上投放广告，需要先开户，上传资质并对公验证。主要提交的资质有主体资质、行业资质、投放资质，资质审核通过后即可开启投放。资质提交窗口：工具→账户工具→账户信息与设置。●为检测转化事件，还需要在资产→转化跟踪根据推广目的和转化目标选择相应的转化跟踪工具。-构建账户-●搭建账户之前需
2021-04-13 14:03:43
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