一、什么是PMF?
PMF(Produce Market Fit),探寻产品与市场的完美契合。
有些人,创业的目标就是“把我脑海中的那个产品做出来”。在他们的想象中,这必将是一个全世界人人想要的产品。似乎接下来就该顺理成章地迎接用户的蜂拥而至,至于用户增长和营收提升只是时间问题。然而他们忽略了一点:这一切美好愿望必须首先建立在这样的前提之下——市场愿意接纳这款产品。
在如今这个技术井喷的时代,一样东西“能不能造出来”早已不是问题,该冷静追问的是这样东西究竟“该不该造出来”。成功地执行一项没有意义的计划是导致失败的致命原因。
二、需求,催生产品的第一原动力
如何进行用户需求分析呢?一个适合作为创业项目的需求来源,需要考虑如下这些因素:
1、需求是真实存在的还是伪需求
需求应该源自客观实际,而非主观臆断。相比产品经理灵光一现的锦上添花,扎实地满足既有需求的雪中送炭或许更为可贵。
2、判别需求是否是属于刚需
需求有真伪,而真实需求里也分为刚性需求和非刚性需求(弹性需求)。经济学中,刚需指商品供求关系中受价格影响较小的需求,可理解为人们日常生活中不可或缺的必需品。在互联网时代,最基本的需求可归纳为对信息的采集、对生产生活资料的获取以及与他人的沟通交流。
3、研究需求量是否够大,市场是否够肥
如何判断需求是否够大呢?通常可采用两种方式。一种是先估计目标用户的基数、消费能力、意愿预算,再把这些数字通过相乘等方式得出一个大概的数字,并与该行业或者近似的行业的公开报告进行比对验证;另一种则是评估打算进入的市场,原本具有多少产值,而你的产品通过提供更低的价格、更长的使用周期等,能提升多少效率、节省多少的成本,从而折算出相对于原产值的全新规模。
除了从常识和公开数据出发外,借助网络上的各类排行榜、搜索热度等,也能对时下大众的需求风向做出评估。例如百度搜索框的自动联想功能,能够基于网民的搜索热度自动补充完整的搜索关键字。另外,百度搜索风云榜和百度指数也是了解国内网民需求分布的风向标。
4、衡量需求的变现能力
在需求分析中寻找适合的市场机会,以此拟定产品方向和发展策略,应当成为每位创业者准备大展拳脚的第一要务。
三、用最小化可行产品验证需求
1、什么的是最小化可行产品(Minimum Viable Product,简称MVP)
指将产品原型用最简洁的实现方式开发出来,过滤掉冗余杂音和高级特性,快速投放市场让目标用户上手使用,然后通过不断地听取反馈掌握有价值的信息,由此对产品原型迭代优化,尽早达到PMF状态。
推荐用微信公众平台开发移动端的最小化可行产品,原因如下:
(1)开发成本低
(2)无须适配
(3)分发方便
(4)便于收集反馈
(5)数据得以沉淀
2、MVP必备的三大必备模块
(1)反馈渠道
请尽可能为你的MVP用户提供产品内部的反馈机制(如网站顶部的留言板入口、移动应用中的提交反馈页面),而不仅是在产品体外设置独立的反馈渠道(如微博、微信、QQ)。
(2)官方公告
包括群体公告和针对单个用户的定向消息渠道。公告看板的目的是向用户传递来自产品官方的声音,包括团队状态、运营公示、反馈回复,以及应对突发情况的紧急通知和危机公关等。
(3)自动升级
网站的优势是随时部署,用户打开浏览器看到的永远都是最新的内容。相比之下,客户端和移动应用的用户是经过漫长的链条转化而来的。
四、参考文献
《增长黑客》-- 范冰著