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影响力 读书笔记
文章平均质量分 63
西西卡~~
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索~~~ 测试老猫
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《影响力》第七章:稀缺
稀缺----物以稀为贵,稍纵即逝越是得不到就越觉得香!这是为啥?!(至于是不是真的香,由于得不到,也不得而知。例如,我有一个朋友觉得佐佐木希如果能娶来做老婆是很香的,简直就是夫复何求。然而这世上当真有人会把女神娶回家然后出轨还家暴!这说来还真是让人迷惑。)人类有许多让人自己都不解的行为,这其中包括“从众”,“服从权威”,“稀缺”,“互惠”,“承诺”等等。这些都在《影响力》这本书里有详细的描述。这篇文章打算展开聊一聊“稀缺”这个怪异行为。为啥聊它呢?因为在如今这个“个人主义”,“人文主义”盛行的社会里,原创 2021-08-17 16:43:16 · 747 阅读 · 0 评论 -
《影响力》第六章:权威原理
权威是影响力的重要原则之一,是说在生活中,我们倾向于听从权威,「在权威的命令下,成年人几乎愿意干任何事情」。为证明这一原则,心理学家们做了不少研究,一项典型研究来自斯坦利·米尔格拉姆(Stanley Milgram)教授,实验中,研究员命令「老师」在「学生」犯错时,向「学生」施加点击惩罚,并且后一次电击比前一次强烈一些。好在「学生」是由演员扮演,在实验中痛苦呼喊、尖叫挣扎,而「老师」是真正的受试者。实验结果令所有人震惊,40 名「老师」受试者中,有三分之二的人将所有强度的电闸全部按了,最后一挡高达 450原创 2021-08-16 17:27:59 · 677 阅读 · 0 评论 -
《影响力》第五章:喜好原理
辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。 -----克拉伦斯.达罗关于喜好,中国有一个成语叫「投其所好」。「喜好原理」对于中国人来说由来已久,再熟悉不过了。「喜好原理」就是人们总是愿意答应认识和喜好的人提出的要求的心理。我们可以看看日常生活中的情况。比如在我们去商场购物的时候,导购是不是让我们觉得舒服,往往会影响我们购买决策。在培养销售人员的时候,我们也会始终强调一点,那就是让客户愿意和我们交流,甚至喜欢和我们交流。据说乔吉拉德之所以能成为顶级的汽车销售人员是因为他始终秉持着这样的销售原创 2021-08-16 11:49:04 · 1610 阅读 · 0 评论 -
《影响力》第四章:社会认同
社会认同案例一:在闹市区发生的殴打事件,可能无人出手援救。原因:1.现场有大量旁观者在场,单个人承担责任就减少了(人人都可能在想,“说不定其他人会帮忙打电话报案”)2.很多时候,紧急情况咋看起来并不显得十分紧急,旁观者无法确定看到的是不是紧急情况。(倒地的男人是因为心脏病发作?还是喝醉?/ 隔壁的喧闹是夫妻吵架?还是暴力打斗?)在图中的这种情况,无法肯定当事人是否需要紧急救助,因此就算此人真的需要救助,人群中恐怕也很难有人会伸出援助之手。想想看,如果你是图中的第二个过路人,恐怕你也会受第原创 2021-08-11 17:44:03 · 968 阅读 · 0 评论 -
《影响力》第三章:承诺和一致 读书笔记
第三章承诺和一致在开始的时候拒绝,总比在最后拒绝要容易的多。——达•芬奇这个武器,就是一种要与我们过去的所作所为保持一致的愿望。一旦我们做出了某个决定,或者选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。莎拉和蒂姆故事让我们看看她和她的男友--蒂姆的故事吧。他们是在一家医院里相识的,蒂姆是那家医院的X光技师,而莎拉是位营养师。他们约会了很长时间,即使蒂姆丢了工作以后也没有停止过。最后,他们终于搬到了一起。对莎拉来说,这场恋爱从来就没有十全十美过。她想和蒂姆结婚,想要蒂姆原创 2021-08-09 16:48:19 · 888 阅读 · 0 评论 -
《影响力》第二章:互惠 读书笔记
第二章互惠要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。所有的人类社会都认同这一原理。正是因为有了互惠体系,人类才称为人类。相对较小的恩惠,偿还的愿望会随着时间的推移变得淡漠。由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙,我们往往会想方设法避免被别人看成是揩油鬼、忘恩负义的王八蛋,这样一来,我们的煞费苦心又容易遭到那些一开始就想从这种知恩图报的做法中谋取好处的人利用。利用一份小礼物,促使目标答应本来会拒绝的请求。赠送免费样品这种营销技巧历史悠久,免费样品的真正妙处在于,它同时也是一种礼物,能把互惠原创 2021-08-06 16:38:58 · 415 阅读 · 0 评论 -
《影响力》第一章:影响力的武器 读书笔记
1、影响力的武器是什么?《影响力》是由美国社会心理学家,全球著名说服术和影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼所著,该书自出版以来,被翻译成多国语言广为流传,目前已销售300多万册。 为什么有的人会有很强的说服别人的能力?而有的人很容易被他人说服? 这得从人对外界事物的反应模式说起。 雌火鸡会对发出“吱吱”叫声的火鸡宝宝照顾有加,而忽略不叫的宝宝; 雄性知更鸟会对侵犯它领地的另一只胸前有一撮红色羽毛的雄性知更鸟发起攻击; ……动物的这些行为叫做“固定行为模式”,就像事先录制好的磁带原创 2021-08-04 18:00:36 · 1653 阅读 · 0 评论