《影响力》第五章：喜好原理

喜好 ---- 意气相投、爱屋及乌

辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。 -----克拉伦斯.达罗

关于喜好，中国有一个成语叫「投其所好」。「喜好原理」对于中国人来说由来已久，再熟悉不过了。

「喜好原理」就是人们总是愿意答应认识和喜好的人提出的要求的心理。

我们可以看看日常生活中的情况。比如在我们去商场购物的时候，导购是不是让我们觉得舒服，往往会影响我们购买决策。

在培养销售人员的时候，我们也会始终强调一点，那就是让客户愿意和我们交流，甚至喜欢和我们交流。据说乔吉拉德之所以能成为顶级的汽车销售人员是因为他始终秉持着这样的销售理念——让客户喜欢你！只要你的产品质量还行，价格也还公道，加上客户喜欢你，那么，成交是自然而然的事情。

用于商业：（案例）
1、朋友圈销售；很多商业采用拉下级来扩张业务，而下级就是自己的亲朋好友；
2、在朋友圈发送某产出的宣传，得到朋友对其的认可，集赞等方式；
3、销售人员前期获得用户的喜爱，后期卖商品的模式，中国很多乡镇上就有这种模式卖保健用品给老年人。

让别人喜欢你，你就可以对他人施加影响，这种影响有时甚至你都意识不到。现在大家常常说的传播正能量而是一种让别人喜欢和你接触的一种方式，谁愿意和一个成天抱怨的人在一起呢？当然，每天像打了鸡血一样也不正常，人生起起落落，在低谷时你如何自嘲，如何平静面对，这就是一种正向力量。

那么，我们通常会喜欢什么样的人呢？