大学生商赛分析

一、商赛了解

        很多商赛都是3-5个人组队参与，从选题——做分析——写报告——做展示——领奖，全程都需要经常沟通交流，密切联系，找一个有相关实习经验的小伙伴来一起玩比赛会省很多事，少走弯路，快速了解商赛模式
        想去咨询公司，就多玩玩商业案例分析；想进四大或者快销，就多参加四大和快销自己举办的比赛……

        比赛的主办方/承办方的title与比赛的含金量、竞争难度成正比，但是，小比赛进决赛所能增加的经验是比大比赛初赛落选增加的经验要多，因此，权衡取舍，初期对水奖不要放过，对大奖量力而行

        所有其他的精美的排版，优雅的措辞，无懈可击的模型……本质上都是为文章中的创新点服务的。如果你能在SWOT，4Ps，7Ps，波特五力分析，波士顿矩阵这些俗套的分析方法中走出一条相对新颖的路来，很多时候你的成绩就不会太差了

        在案例分析类/产品设计类/数学建模等商赛中，创新性都会是评分环节中最重要的参考维度，专业评委们之所以还要来一份份仔细看这些学生作品，关键在于思路与创新

        如果是对作品的可行性要求比较高的商赛的话（比如产品设计类商赛），在作品中专门留出一个版块来写问卷调研/实地调研/实地访谈的结果及其分析，可以为作品本身加分

        商赛的特点是：“前期投资较大，前期收益较小，中期收益很不错，后期收益一般。”请不要指望通过商赛在大学里一飞冲天，它是一个“结交朋友，锻炼职场技能，提升专业能力，乃至于趁机把妹”的不错的方式，但绝非万能

        商赛的作用

        在HR眼中，一个与你所面试的工作非常对口的商赛奖项，权重其实未必比一份短期实习要低。有用，但是权重不高——学校以及相关实习经历、项目经历才是重头戏

        实习与商赛本质上都是在增加一个学生对某个工作/行业的熟悉程度而已。

        出色的商赛经历会是简历上一个还不错的加分项，但绝对不是唯一的加分项。而且走商赛这条路真的需要一点热爱

        强迫自己提前深度学习实用技能：用word做精美的文档排版、用excel画一些很商务风格的图、用python爬数据等这些实操性很强的技能

        商赛本身提供的奖金和企业实习机会

        “商赛经历”对你的简历只能锦上添花，不能雪中送炭。如果你“实习经历，项目经历，技能特长”这些最基本的内容都是一片空白的话，任你把“商赛经历”写出花来，简历的竞争力也是不高的。所以，指望通过商赛来刷简历的同学，请优先把基本项刷好，再来刷“商赛”这个加分项

        商赛能起到比较大作用的主要是新兴行业，比如互联网，快消，会计事务所，咨询公司这种，还有大多数外企和一部分民企

        如果你玩商赛玩了很多次都拿不到奖，就不要强求了，拿精力去做其他事才是更好的选择；在你决定将大量精力投入“玩商赛”这件事之前，你最好问一下自己：你可以用这些时间弄到一个很不错的实习吗？你可以用这些时间把绩点提高一个档次以上吗？你可以用这些时间把一门很难练的技能练到中高级吗？如果答案都是否定的，那么把这些时间拿来玩商赛确实是一个不错的选择，如果有至少一个答案是肯定的，那么请慎重，请不要在商赛上投入过多时间，适可而止。

        商赛的类型

        商赛主要可以分为3个种类，分别是案例分析、市场营销和财务金融：案例分析类：一般由咨询公司发起，咨询公司提供一个基于过去实际发生的案例，并根据这个案例来进行咨询分析。市场营销类：一般由快消公司发起，参赛者需要完成营销策略分析、实体销售和展示汇报等环节。整个比赛周期较长。财务金融类：一般由四大、证券公司、银行和部分知名企业发起。与案例分析类比赛相似，多以提供案例背景为主，但主题偏向于财务、金融与税务方向，对专业性知识有一定要求。

        如何提高成功率：

       方案要有创意；方案要有可行性；方案要满足这个比赛某种诉求；PPT要好看，明了。

找到有能力的队友；和组织者多沟通，了解比赛具体程序；计划书要写的格式整齐有条理；要有高超的现场演讲能力；如果是英文pre的，英文口语要好；多看看之前比赛冠军作品。

        清晰的结构：

开篇介绍： 要解决什么问题，目标是什么，简单介绍这个公司的优势和劣势是什么，这个演讲包括什么内容； 案件分析：为什么会有这个问题。SWOT分析法； 解决方案的建议和方案的比较：要怎么解决，分析为什么选择的方案是最好的。画一个表格，记录和比较各种解决方案的优势和劣势； 风险管理：有什么需要注意的代价、有什么可能的风险？如果风险发生了怎么办？哪个组织哪个人来做； 实行方案： 要怎么执行、具体的时间线、明确执行成功的标准是什么、如何评估方案结果； 结局： 类似于开篇介绍

        模板真的没必要去反复参考该商赛往届选手的稿子。要找就去找案例分析届真正的宗师级行业——咨询公司啊。参考贝恩，麦肯锡，艾瑞之类的咨询公司在网上免费公开很多自撰的行业分析报告。真正好的案例分析是不能用学生思维来做的，尝试着用咨询公司的思维来做，你会发现很多不一样的东西。

        

思维借鉴：

在行业分析中，帮别人解决问题，指的是给他人提供决策的依据，提供增量信息。

如果领导只是出于对市场的敏感，需要了解个基本情况，那就做一个元宇宙的梳理就好，比如历史沿革、商业模式、行业细分、产业结构、知名案例一类。

这解决了「元宇宙是什么」的问题。

如果领导是看到了一些公司都纷纷入局，相关上市公司股票大涨，想搞清楚原因，那就要对元宇宙的业务和资本市场的态度做一个拆解。

这解决了「元宇宙为什么」的问题。

如果领导准备让公司也开辟一条元宇宙业务线，那就要对这个行业的未来做预测了。

这解决了「元宇宙会怎样」的问题。

大家可以去网上下载一些行业分析报告或者行业研究报告，内容基本都是在解决这 3 类问题，或者是 3 类问题的组合。

        有了好的分拆，能够把复杂问题逐渐简化，在具体问题上提升归纳、演绎、推理能力，才是成为分析高手的成长路径。

                充足的准备：

1。 PPT模版：设计简约的商业模版，包括各种模块的title都做好；必须遵守主办方给出的排版与格式要求，不要自己随意改动，无论这个要求看上去多么奇葩；有风格一般就是指做图与配色。如果是政府主办的比赛，做图与配色请务必端庄典雅，不要扁平化；其他企业主办的商赛一般用企业logo的色调当主色调（取色器大法好）；如果不好选择，推荐用商务蓝吧，深蓝浅蓝互相搭配，放哪都不算太离谱；遵循大众的审美，不要创意过度或者乱用创意；中文一般就用宋体，英文一般就用Times New Roman，并且英文用分散对齐。然后政府性质的商赛文档可能用仿宋会好一点。字号正文用小四，一级二级标题比正文大一号，用四号，三级四级标题与正文一样大，也用小四。字色一般就是黑白，为了表示特别强调偶尔可以用其他颜色字体；关于图片、图表，最好加载数据自己作图，可修改，清晰度高；距离软件默认模板的形态越远的图表越好看；建议参考行业顶尖咨询公司制作的行业分析报告中的图表；

提交商赛作品时如果没有强制要求，最好都交pdf版，这样格式不会乱；在把某些文字居中之前，记得先取消掉这一行的首行缩进；千万不要用空格代替首行缩进；

表注在表格上方，图注在图片下方，各自单独编号。字体比正文小一号，加粗，居中。如果整个文档很长很长，还要做单独的图片目录与表格目录；

一份文档中一般是不用到五级标题的，非要用请注意格式是①②③④；一级二级标题没有首行缩进，三级四级标题需要首行缩进；四级标题后面的点一般是全角的点，而非半角的点加空格；一二三四级标题记得都要加粗……

2。 时间管理： 计划头脑风暴的时间，讨论辩论的时间，和做ppt，准备演讲的时间。

3。 看好比赛的打分标准，甚至可以根据打分标准设计结构

4。 提前明确团队分工：根据不同人的不同优势劣势，留出充足的时间准备相应的内容

5。 模仿和学习：搜索成功商业比赛的案例，思考他们的优势和劣势

6.    找到志同道合者：

        找队友以专业与技能为导向，找到拥有某种技能的队友，方法包括但不限于：在学校活跃社群“条件招聘”、请身边朋友介绍……后期建立起自己的人才储备

        打造商赛IP，建立相关人设：晒自己的商赛成果，晒自己的商赛历程，晒自己的特殊技能，以及其他任何可以向朋友展示“我喜欢商赛，我需要更多商赛信息”的行为，最终在你身边的朋友那里树立起一个“这个人经常玩商赛，而且玩商赛很厉害”的印象。——形成互动循环、信息交流共享
        尽量用微信或者QQ多加一些也喜欢玩商赛的朋友进来，并且时不时互动一下，主动交换一下信息

        入门阶段效率最高的方法可能是勾搭之前做过比赛的师兄师姐，不过没人带也不要紧，自己玩也挺好的；大多数人在玩商赛这个问题上都是属于“闷骚型”的：可能不会主动去参加，去组织，但是如果有人邀请他去，八成是不会反对的。

        正式阶段：队友推荐队友/主动搜寻队友——有条件的招聘，只要自己够厉害，能让别人心服口服，找队友的时候加个简历筛选或者面试环节都行；搭建属于自己的商赛圈/储备人才库——做一个excel表格，把之前合作过的队友的联系方式，所学专业，特殊技能，靠谱程度一个个记录下来，需要的时候一个个问过去就好。

        自己靠谱是真靠谱，永远不要指望其他人绝对靠谱……请以平常心看待队友坑不坑这个问题；大多数坑是无法被教育的，基本不要指望通过任何一种方法把一个人变得不坑。临时换掉坑队友或者从此以后都不再与坑合作是提高队伍效率的两个好方法。

                注意事项：

1。 导师反馈：主动询问自己的表现，和可以改进的部分

        专业对口指导老师的好处：选题思路见多识广（老师做过的课题、指导过的比赛、各种论文答辩、同行评议、学术会议）、经验和知识储备；人脉网；从作品思路的调整到模型的优化，帮忙介绍调研对象；

2。 跟其他人，甚至你的对手建立互动关系

3。 鼓励和支持队友，成长性思维

4。 熬夜会导致效率持续降低的恶性循环，尽量把一份商赛作品的写作周期提前规划好，并严格执行，不要到最后几天紧赶慢赶。

5。  排版很差的作品很容易会死在初赛海选上，内容再好都没用。

6。  学商科还一心一意地去读书日后除非从事研究型工作否则综合竞争力不会太强；混迹于各大学生社团对于日后写简历其实是没什么卵用的；一般人专心去练各种技能如果没个平台可以展示的话也坚持不了太久

7。学会如何动获取知识的技巧，比获得具体零碎的知识更重要。

8。打商赛关键要弄清楚自己的核心需求：刷奖？奖金or奖品？实习机会？综测？

9。一个模型不是靠看攻略里短短的几句介绍就能学会的，那只是扫盲读物。去找专门的书专门的教材看，不要逮着一个模型的百度百科就直接往商赛文档里面塞了。把每一个你想用的模型的深度内涵都发掘出来再用，会有惊喜的

二、可供选的商赛

三、需要具备的技能

      用sql或python进行数据分析甚至更加复杂的数学建模

      用Excel画一些很商务风的图、表格，PS做宣传海报，用Python爬数据等等，这些你平时应该很少去专门学习，但是做商赛又常常会用到；文档每两页至少一个图，最好做到每页都有图。能用图表说明的东西绝对不要用大段的文字来说。

        文献检索：往年获奖作品，己方思路的同类作品，各种相关数据等；官方账号诸如上届获奖队伍获奖感言，往年优秀案例展示，注意事项之类

        文献检索，数学建模，编程软件，创新性思维，文档排版，做ppt，拉赞助，演讲与展示

        商业分析：SWOT，4Ps，7Ps，波特五力，波士顿矩阵，SCP模型，ROS/RMS矩阵等经典的营销学模型；在一个案例分析中通常会用到2-3种模型，一个宏观分析框架＋一个用来支撑结论的数学模型＋其他。
        自己挑两三种自己感兴趣/有一定基础/觉得以后会更有用的技能来多多练习，精通以上一种或者几种技能，再去找一些精通其他方面的队友，然后根据比赛需求临时学一点东西，重在人员搭配与分工。

        PPT制作：现阶段多观察为主，自己不主导，同时不断提升自己的鉴别能力和判断欣赏能力

        学习各大知名咨询公司对外发布的行业分析报告的风格，比如艾瑞研究-艾瑞网-互联网数据资讯聚合平台，或者MBB每年对外发布的一些报告。

        LaTeX的学习

        答辩：尽量抓住一切平时可以练习的机会：例如课堂展示，平时多练，临场不慌；对于具体比赛的答辩，事先排练至少三遍，自己预设问题训练

        数学建模：自学时请以模型为导向：1.确认选题。2.确定切入方向。3.去知网/万方/维普上找类似论文。4.把这些论文中的模型扒出来，看懂。4.调参数调思路，直接套模型。
编程：去github之类的网站上找现成的代码或者轮子来现编，实在嫌麻烦可以去万能的淘宝找一下人来外包。

        调研实践/实地调研/“可行性分析”

        大多数商赛中的可行性分析这个部分，都是可以用“实地调研报告”来替代的

        1.实地调研及访谈技巧。2.调研问卷设计技巧。

        在访谈时要勇敢，有问题多追问不要羞涩；在调研对象面前要礼貌，要注意保持谦逊；一封来自导师的调研介绍信；调研问卷设计，在设计一份问卷之前对问卷的合理性，逻辑性，非诱导性与明确性能有所了解……

        活用关系网与信息检索系统（开放性思维，通过联结点不断拓宽思维边界）找某些特定调研对象；常见的调研对象：去大街上发问卷以及随机采访吃瓜群众；上门调研时提前找指导老师/学院开一封介绍信/推荐信；注意：上级部门往往比基层部门更热情；非常忙的部门往往不会太热情，非常闲的部门一般会比较热情。

        去调研的时候先把学生证和介绍信一起出示一下，再说明来意。不看僧面看佛面，对方至少在表面上都会变得挺热情的。这个时候就抓紧时间把问题问完，中间把对方吹捧一番，把项目吹一番，把本次调研数据对项目的重要作用吹一番，基本上结果就会很满意了。

        偶尔也会碰到一些完全不合作的部门或者公司。这个时候也不要慌，能换一家就换一家，不能换就先去它的上级部门或者监管方溜达一圈，开个简短的证明或者介绍信下来。比如对方是某个公司，你可以考虑先去工商局或者税务部门，对方是某个小村落，就先去乡政府或者政政府，对方是金融企业，就先去当地的银监会/保监会/证监会。上级部门的指示在手，对方多少也是会给点面子的。

        一些最基本的问题在实地调研时就不要问了（比如对方是做什么的，主要竞争对手是谁等等），能百度就尽量百度，能多看资料就尽量多看点资料。这样一来可以节省对方与自己的时间，二来能问出更有深度的问题，三来能展现自己对调研对象了解，引起对方的好感，何乐而不为？

        调研的时间不宜过长，问卷不宜过于复杂，不然很容易让对方失去耐心。失去耐心的后果可能有三种，一个是拒绝回答，一个是回答越来越简短，一个是会叫一个新来的办事员来应付你……如果一定要问很多问题的话，我会建议你把最想知道答案的问题放到最前面，然后多跑几家单位。

        然后如果有时间的话，我还建议你去看一两本“问卷设计”方面的书。说实话，问卷设计与实地调研其实是个大学问，绝非一堆问题一二三四五一路列举下来，让对方填好，然后统计结果这么简单的。想要获得一份有说服力的调研结果，一份设计合理的调研问卷是必不可少的。

        一份不掺水的调研经历对于你的商赛答辩，锻炼人际交往能力，结交朋友，乃至于日后从事市场研究、尽职调查类工作都是有诸多好处的。

        论文写作：

        文稿写作中措辞的专业性与学术性，具体自学方法主要是靠平时多阅读博士论文，仔细揣摩其中论文摘要，论文结论及文献综述的写作手法，在多看的基础上选择感兴趣主题仿写，在不断修改。然后文章从头到尾的措辞记得保持一致，即使前后有多人参与了写作，统稿的时候都应该让文笔最好的同学来全部改一遍。

        如何建立创新点：

        对以往的固有观点的反转/演绎/深化，考验的是团队成员知识的广度/触类旁通的能力/文献信息检索水平；在遇到一个案例时，尽量不要用第一时间第二时间想到的观点去分析它，多想想能不能在特定情况下反转它，颠覆它，优化它，扩展它，或者深化它

        对学术界的前沿观点进行本土化——如果你恰好能发现某个学界非常前沿的观点和你要做的题目有关，并且在国内还没有开始广泛应用的话，大胆地拿来套用，然后结合案例中实际情况进行本土化吧——这种情况需要一定的英文文献的阅读能力和检索能力

四、目前的困惑