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大数据营销
短发少女S
这个作者很懒,什么都没留下…
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重新定义医药CRM,将“学术传递”进行到底!
大健康行业在VBP、两票制、《医药代表备案制》等多个国家政策,以及疫情环境的双重影响下,营销链路发生了巨大变革,线下拜访开始向线上转型。在这种情况下,原有传统管控式CRM直接成为了过去式,大家开始寻求”精营销、广覆盖“的数字化营销工具。据调查,目前虽然医药企业数字化营销的份额尚且较低,占比不如消费品零售等行业,但是增速强劲,呈现黑马之势。 以往,医药企业常常将代表线下进院拜访的过程,比作是一个黑盒子,因为无法知道代表的行程、见了哪位医生、说了什么话,也无法保障其行为是合规的,所以企业就需要一款软件去破解这个原创 2021-06-24 12:52:07 · 156 阅读 · 1 评论 -
Marketing部门如何从内容提供者、执行参与者成为决策影响者
Marketing部门究竟该如何定义自己:内容提供者?执行参与者?还是策略影响者? 以往医药企业Marketing部门所从事的,仅是制作内容、文案输出、公司品牌宣传,或是协助销售团队做促销,设计产品新包装等,这时候Marketing就只是内容提供者或是执行参与者。 但VBP后,国家对于带量采购以及如何量价平衡都有了明确的措施,医药企业感受到前所未有的压力——产品周期短、市场准入难、资源利用少等。这时候各家企业Marketing职能愈明确,对于业务作用也更加直接——人工干预,实现增长。 Marketing部原创 2021-06-24 12:50:39 · 153 阅读 · 0 评论 -
以数据为引擎,驱动医药营销与决策
按照过去的方式,当企业做出营销决定时,就没有机会改进,而数据驱动决策时,企业将有机会从失败中吸取教训并成长。 疫情的爆发,对各行各业都带来极大的影响,但这也为企业的数字化转型按下了快捷键。在这个挑战与机遇并行时刻,医药企业对转型的方向更加清晰、合理——数据赋能,以“数据+算法”的策略应对各种不确定性,完成“数据-洞察-决策”的转化,继而驱动医药营销与决策。 不少药企很早就期望能够利用销售、行为和市场等方面的大数据,支持现代化营销与决策,只有当数据能够转化为决策时,这些数据才是才有用,这就对数据处理技术以及原创 2021-06-24 12:49:00 · 147 阅读 · 0 评论 -
虚拟代表解决过去线下营销所面临的问题
过去医药代表在工作中碰到了很多问题,到底有哪些问题是可以由虚拟代表帮忙解决的呢? 医药代表的职业定义一直都是,“代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”,但在过去医药代表习惯,或者说是药企要求下,长期实行的是利益输送为主,学术推广为辅的营销道路。人们一提到医药代表,想到的基本也都是“贿赂”、“回扣”、“客情关系”等形容词。 按照医药企业之前的营销模式来看,药企对医药代表是只评估销量的,所以医药代表的重心在销售产品而非传递学术知识,医药代表也习惯了寻找那些能直接带来销量的处方大的医生,这些医原创 2021-06-24 11:24:41 · 124 阅读 · 0 评论