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流向管理
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短发少女S
这个作者很懒,什么都没留下…
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决策易|营销管理,让流向数据说话!
大数据时代,让数据说话成了新风口。但是按照以往传统流向系统处理流向数据,周期可长达三月之久。为此,药企都开始寻求一款轻松、快捷的产品——AI智能流向管理系统。整月流向数据及时采集、处理并提报给管理层,只有及时掌握了销量及市场顾客需求情况,才能迅速调整产品组合及库存能力,提高商品周转力,减少商品积压。也可及时将业绩达成情况与奖金发给一线的代表,包括最新的业绩最新排名,代表清楚自己在团队中所处水平,取得的成果跟指标还有多大的差距等,以上都可以通过数据得知。**流向对制药企业来说非常重要,不仅仅是数据,也不原创 2021-01-19 16:52:07 · 343 阅读 · 0 评论 -
ERP数据充当流向数据后会带来什么影响
之前关于市场管控核心工作一文中,提到老板一句“尽快看到销量”,涉及了外部经销商工作,内部代表、商业部以及SFE部门等众多部门巨大的工作量。这一整套流程其实对公司是非常有难度的,所以很多公司直接拉出ERP数据充当流向数据,这样的结果就是不清楚产品出厂后的去向,不知道究竟多少产品销往了终端,不知道数据的真实性,因而导致不知道如何进行销售预估,也不知道怎么精确计算补差价,真真是一问都不知。所以流向数据抓取后并不是单纯给老板看下就可,流向数据采集这个过程可以类比成秦始皇灭6国,一家家商业公司就好比是6国,需要药原创 2020-11-19 10:06:47 · 135 阅读 · 0 评论 -
如何处理医药代表流向造假问题
医药企业商务部每月处理流向,做销量核对时,偶有发现代表流向造假,造假其实无非是两个原因:1、考核代表销量这个问题的解决方法是商务和销售的分离,必须由商务部对业务流程进行管理,包括资金货物、流向管理、数据分析以及市场秩序的维护等,这样才能进行精细化管理,否则无法互相监督。2、为了窜货许多招商企业粗放式管理,考核每个代理商的回款、发货数据,至于代理商将货卖到哪,怎么卖的,终端覆盖率是多少等,企业统统不清楚。这种粗放式管理就搞得市场上窜货满天飞,查不到谁窜的货。这个问题解决需要有稽查的方案,谁来管理流向原创 2020-11-11 13:09:50 · 830 阅读 · 0 评论 -
市场管控核心工作——流向管理与保证金管理
想要做好市场管控,药品流向管理肯定是重中之重,首先要界定好每个商业的配送范围和价格,以免窜价。接着每月核对一二级流向,确定主要终端进货量,最后弄明白终端销量,开发空白市场。对于管理层而言,管控好市场最重要的就是看到销量,作为代表出身的管理层一定会觉得拿到销量非常容易,只要对接商业公司即可。而只有商务经理才知道事实正好相反,要拿到流向时多么不易。如果只要对接一家商业公司的确很简单,一个电话call过去就好,但一般药企对接的是成千上百家商业公司,还有经销商和几万家渠道,问题就变得极为复杂。而其现在拿到都是经原创 2020-10-28 15:26:12 · 1712 阅读 · 0 评论 -
论如何在5分钟内处理上百万条医药流向数据
传统流向管理真的非常折磨人,商务经理在月初几天需要联系不同商业公司的采购,或手写或电子,拿到上个月的流向数据。因为流向涉及了指标与奖金,医药企业为防止代表造假,特要求拿到纸质版流向,同时要求商业公司盖章。那几天为了拿到流向,甚至出差费用都猛增几倍。拿到流向后,分配有成了大问题。医院数据处理还算简单,毕竟就那几家医院。但涉及了第三终端,麻烦就放大了好几倍,药店和基层诊所的名字层出不穷,令人无从下手。经过几天折腾,完成了录入、分配、核对,确保无误后,流向终于来到了财务部做奖金计算、市场部做分析的环节了,走完原创 2020-10-13 09:20:46 · 475 阅读 · 0 评论 -
决策易AI智能流向系统轻松解决药品流向数据滞后问题
数据滞后目前是医药企业营销方面最大的窘境,很多药企会运用一周时间收集流向数据,第二周进行数据清洗,再一周是流向匹配与申诉处理,等管理层看到流向数据,已经快过了一个月了。而在这一个月,市场是在发展变化,领先企业的。所以相比于没有数据,更可怕的就是明明有,却拿不到。不清楚市场开发,不清楚市场开发进度,也不知道自己产品销量情况,这时候”凉凉“也是有可能的。决策易AI智能流向系统就是希望能够帮助医药企业解决这个窘境,系统中包含着人员、产品、机构、映射关系数据、发货源数据、销售数据、库存数据等企业营销所需一切数据原创 2020-10-09 15:45:05 · 242 阅读 · 0 评论 -
如何系统性追踪商业数据支持企业决策
医药市场还未完全消化带量采购等政策带来的影响,加之疫情这只黑天鹅的出现,全面引发数字化生存问题,冰火两重天间的医药人急切需要寻求一个支点去转变。首要需求就是低成本、高效率的实现线下营销场景的线上转化,有效竞争客户的空闲时间,合规地去影响医生处方,营销过程透明化并可追溯。而这一切只有通过互联网、大数据与人工智能等新基建交织,建立新的数字化模式,才能找到新的增长点。这一特殊的应用场景,终于将一直未能占据主流应用地位的数字化营销模式,引到了万众瞩目的聚光灯下。内外资药企目前都在探索着以下问题:“制药公司.原创 2020-08-21 17:37:14 · 160 阅读 · 0 评论 -
医药企业数字化转型如何做到不踩雷
近日,哈佛大学发表一篇science,表示未来5-10年,我们依旧无法彻底摆脱病毒,它随时都会卷土重来,而这篇论文绝非谬论,很大程度上已经得到了验证,它甚至可能像顽疾永远留存。疫情改变了中国乃至全球的商业世界,人们日常面对面沟通显著减少,彼此间的隔离将成为常态,同时也带来了很多发展趋势与场景变化。疫情使得中国数字化爆发提前了至少3-5年,原来认为线上线下可能是隔离的,或者通过不同组织架构去处理线上线下业务,而现在越来越多企业将线上线下客户触达点进行融合,多数处于Digital at the turnin原创 2020-08-21 17:34:46 · 203 阅读 · 0 评论 -
决策易亮相【3E商业运营年会】,数字化赋能医药“幕后者”
7月15号,上海长宁区龙之梦万丽酒店十楼,为期3天的“3E商业运营年会”正式拉开帷幕。众所周知,今年的医药行业形势比往年更加艰难,众多因素影响下,医学人普遍面临着“淘汰赛”的角逐,不仅市场部、销售部、医学部的人员面临生死考验,SFE、培训及HR的职业发展更加紧迫。此次年会着重围绕SFE、培训及HR三大部门,希望能够为这些药企“幕后者”提供一个学习赋能的平台。在场400+嘉宾从效能、效率、效益的角度展开深入探讨,尽各家之力寻找绩效优化、学习发展、组织变革方向的最佳实践,避免SFE部门变为单纯的传播队伍,H原创 2020-08-14 16:20:01 · 152 阅读 · 0 评论 -
决策易荣获”2019-2020年度最佳SaaS服务商“大奖
由TOP 智汇与上海市软件行业协会联合主办“2020 第五届 SaaS 应用大会”瑞云信息携“决策易”获“2019-2020年度最佳SaaS服务商”大奖以“共识价值 · 全面数字化”为主题的2020第5届中国SaaS应用大会于7月29日在上海拉开序幕,围绕企业数字化转型,议题覆盖SaaS应用趋势,CIO选型,智能办公,HR科技,营销与财务数字化等热点话题,内容分享包含CRM, ERP, HR软件, OA协同,财税费控等多个应用场景,600+来自不同行业的CEO,CIO,CTO等信息与数字化决策者应原创 2020-08-14 15:44:56 · 201 阅读 · 0 评论