在激烈竞争的医药行业,有药就可销售的高毛利时代以取不复返,剩下的只有越高的研发要求、质量更高的药品以及更精准、更合规的运营,医药企业只有尽自己最大可能去赶超他人,这样才能在这个市场上生存下去。这时候,对医药行业SFE的要求也会越来越高,需要最新技术,最优逻辑思维,最合规营销在商业世界立足,以此提升企业收益。
原来的SFE是来自国外,翻译为中文名就是销售队伍效力和销售队伍效能,涉及了企业定制市场开发策略,客户分级策略,营销团队赋能,促使代表完成上量,绩效考核和奖金激励等工作。
而关于医药行业SFE职业人,目前对其所需求能力肯定是越来越高的,主要他需要提升以下4点能力:
1、提升多方面业务知识
以前:他将重点放在如何做好运营,不需要太过关心产品的市场走向和未来的潜力。
现在:现在就要求SFE部门人员能力提出生产力与营销力上的建议,和市场部同事一起钻研市场开发策略,实现闭环营销,这就需要其要懂得产品、懂得销售推广等,这样才能制定出切实可行的建议。
2、强化数据处理并优化逻辑思维能力
以前:以前只要会简单的数学统计、结果展示即可,一般不会用到各种回归分析方法。
现在:数据挖掘、数据处理等能力就显得很是重要,这成了行业SFE的基本能力,只有提升了数据和逻辑思维能力,才能够用数字说话,没有数字一切都是空谈