决策易
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短发少女S
这个作者很懒,什么都没留下…
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药企管理私域流量池核心要素
各家药企纷纷将注意力转向客户私域流量体系搭建,但只有“深耕与精作”相结合,才能使得私域流量池中每一个客户的价值得到最大化发挥。近来,药企客户资源抢夺已经进入白热化阶段,各家药企纷纷将注意力转向客户私域流量运营体系搭建,试图构建真实私域场景瓜分客户时间。通过线下拜访,将客户引流到先进的数字化营销工具,代表与之线上沟通,得到数据,建立客户标签,不断强化客户特征,最终实现精准营销,成了药企最普遍也最理想的做法。医药客户私域流量的发展趋势,在很长一段时间都会保持向上,与此同时,医药企业对私域流量池的扩张也不可原创 2021-03-31 17:20:02 · 194 阅读 · 0 评论 -
医药保健行业crm系统有何特色
医药保健行业crm系统与医药行业crm系统究竟有哪些不同呢,医药保健企业选择广泛的医药行业crm系统是否也能进行精细化管理,将投入产出比达到最大化,实现营销效益最大化呢?医药保健行业crm系统与医药行业crm系统究竟有哪些不同呢,医药保健企业选择广泛的医药行业crm系统是否也能进行精细化管理,将投入产出比达到最大化,实现营销效益最大化呢?现在的大健康行业经过细分,除了能分为医药企业、医疗器械企业、流通企业三大类型外,同时医药营销模式也愈加多元化,渠道有直营、代理以及直营代里混合。与此同时,行业更加深入的原创 2021-03-12 13:13:59 · 165 阅读 · 0 评论 -
医药代表管理系统,赋能管理层更好帮助医药代表
医药代表管理系统,能够拉近代表与领导的关系,也可以赋能领导更好帮助代表。有些代表在处理与客户关系时,表现得是相当好的,丝毫不会让人产生多一份谄媚,少一分则冷漠的感觉。既然跟客户能处得这么自然,为什么在与领导相处上就不行呢?不要觉得领导整天盯着你,是对你的不信任,领导只是不知道你任务完成的进度如何,也不知道你是否可以完成。他这么盯你,他自己也很累。全世界最有名的善于培养领导力的教练之一 Marshall Goldsmith 曾经说过,“每个下属都应该把主管当成自己最大的客户,你的职位和业绩全取决于他。”原创 2021-03-09 16:35:47 · 213 阅读 · 1 评论 -
好的医药代表管理软件助力医药代表成功
在医药企业内,一个好的医药代表背后,肯定是有一款好的医药代表管理软件。医药代表管理软件并不是真正管理医药代表,它真正的用处是在方方面面赋能医药代表,比如帮助代表学习专业的产品学术以及营销技巧,当然最大的目的则是帮助医药代表去管理客户,以智能化方式指导客户在什么时间,见什么客户,说什么产品用语等。在这样的方式下,代表可以节约很多客户开发的时间,维护好老客户同时确保能够开发出更多新市场,成为市场上的顶级TOP。医药代表在拜访前查看医药代表管理软件,利用该系统能够得到客户的基本信息,确人哪些是即将药跟进的客原创 2021-03-05 10:29:45 · 338 阅读 · 1 评论 -
瑞云信息助力解剖病理学领域龙头企业Epredia数字化转型
近日,解剖病理学领域龙头企业Epredia成功携手瑞云信息,将基于瑞云平台建立数字化营销服务系统,形成一套规范化医疗器械经销商服务体系。Epredia是一家解剖病理学研发商,致力于通过提高癌症诊断的精确性来帮助世界各地患者改善生活。Epredia的产品包括显微镜载玻片、仪器和耗材等,拥有Erie Scientific、 Menzel-Gläser、 Microm、 Shandon和Richard-Allan Scientific等主要品牌。作为解剖病理学领域综合解决方案的全球领先者,Epredia目前在原创 2021-03-03 13:41:49 · 602 阅读 · 0 评论 -
浅谈药企如何选择药品流向系统
最近有药企小伙伴来咨询,药品流向系统选型时,是应该只听使用部门也就是商务部门的意见呢,还是应该将销售部、数据部、财务部、人事部、IT部的意见考虑进去。这是很多企业都有的疑虑,每次要上线一个新系统,都要经过各部门共同选择吗?一个项目经过多个部门讨论与选择后,往往会出现不同意见,甚至不管经过几轮,似乎都有反对的声音,难以达成统一。这就使得企业的项目会不断delay,企业数字化转型的决心也会被慢慢消磨。那么由直接使用部门和公司领导决定,这样是否可行呢?我个人意见是不支持仅仅听取几人的意见的,原因很简单,这不仅原创 2021-03-03 13:40:02 · 704 阅读 · 0 评论 -
医药数字化营销为何越来越受欢迎
数字化营销,是如何从曾经的创新鸡肋,一跃成为医药行业的真香定律呢?其实主要原因就是疫情,疫情前,数字化营销可不是什么新概念,大部分药企是相对嫌弃的,主要是以下3个原因:一、药企自建数字化营销平台难度高、开支大,大部分药企只能根据业务的重要程度选择搭建部分系统。二、学术推广合规要求较高,导致上线的流程长、推动慢。三、效果难以评估,线下面对面的交流永远比线上效果快,所以对客户更喜欢线下沟通。因此,疫情前的数字化营销绝对是名副其实的鸡肋,然而转折点就是去年的疫情,疫情改变了全部,患者购药受限,代表线下推广原创 2021-02-26 14:21:07 · 264 阅读 · 0 评论 -
政策环境下药企如何利用远程拜访控制成本
以往的几年里,医药企业对于数字化转型更多是基于合规、赋能需求,而此次疫情对大健康行业数字化建设起到了“火箭筒”般推进作用,在切断了物理联系之后,数字化手段的地位陡然而升。场景在线、远程拜访成了数字化营销重头戏,帮助医药企业以低成本、高效率、强持续影响力实现线下营销场景的线上转化。在本次疫情中,传统的医药营销方式几乎完全无法运作,而提前布局了数字化营销手段的医药企业则几乎不受影响,两极化严重,新的核心竞争力凸显。许多医药企业火速启动数字化平台的搭建和项目执行,确保企业在疫情期间能够正常经营,市场品牌曝光不减原创 2021-02-26 14:20:14 · 182 阅读 · 0 评论 -
远程拜访助力医药代表完成Q1指标
医药企业远程拜访在行动,决策易助力药企代表,不出门也能完成Q1指标。似乎是在一夜之间,国内企业就全面接受了“在线办公、在家办公”的理念,人们躲在家里,用互联网相连,一切恢复运转。对代表来说,原定的日常拜访取消了,科室会取消了,Q1指标也完不成了,代表暗暗叫苦,纷纷跟着企业探索生存新路径。远程数字化营销可能是整个医药行业发展里程碑的新拐点,一次破釜沉舟的全新尝试。用互联网方式恢复运转成了药企的重要策略方向,谁提早布局,谁就获得了先机。那么药企如何利用新的远程工具和技术搭建数字化远程营销体系,实现线上营原创 2021-02-08 10:16:46 · 574 阅读 · 0 评论 -
远程拜访之疫情防控期间,代表如何实现有效拜访
疫情终将散去,远程拜访却会在风口逐渐站稳,近日决策易在远程学习、远程推广两大功能基础上隆重推出了远程拜访功能。远程办公初期有代表吐槽说,我平时见客户都不知道聊啥,远程更是难上加难,听着对话,自己都觉得尴尬。而一周后不少代表反映利用决策易推广信息互动阅读平台,与客户实现了简洁、有效、高粘性连接。小编通过问卷,发现仅一周内,平均代表每日推广次数就从1.3涨到5.1,与客户互动频率持续增高,可谓是艰难时期的新型客户覆盖解决方案!决策易远程学习以及远程推广两大功能,多渠道增加了与客户接触同时,更是培养了代表原创 2021-02-07 16:28:14 · 1006 阅读 · 1 评论 -
原来洞视营销的能力是SFE本质
一个企业在发展时,最关注的是什么,是产品质量、价格还是客户群题呢,这些看上去似乎都是企业关注的重点,却又似乎不够全面。因为这些关注点的核心其实是企业销量,这些都影响着企业的销量,医药企业SFE本质就在于洞视营销的能力,如果不能全面着眼,无法透过销量不佳这个现象去看营销本质,就无法帮助药企找到完善的解决办法。医药企业销量不佳该怎么办?这似乎看上去是一个问题,但细究起来会发现,它不仅是一个问题,更像是一个现象。SFE人要透过“销量不佳”这个现象去看本质,才能找出到底是因何原因,比如产品质量不行、价格过高、渠原创 2021-02-03 11:02:38 · 162 阅读 · 0 评论 -
如何减少药代的无效拜访,从根本上提升药企客户数据质量
医改政策不断,行业竞争加剧,终端客户数据成了各家药企角逐市场的重要资源,数据精细化运营成为关键。企业必须掌握大量的客户数据,新技术加持下,做进一步深度分析,提升核心竞争力,应对大环境变化,实现从传统企业向数据驱动型企业的转型。对于大健康行业而言,客户数据涉及众多,除了医院、医生、连锁、药店等直接终端客户信息外,也包括了GPO药品采购组织、商业、KOL关键意见领袖、HCP医学专业人士等相关信息。在终端数据作用下,代表与客户互动增加,但是成效不佳,主要是因为药企自己采集的客户数据,来源缺乏权威,精准度不高,原创 2021-02-02 16:42:42 · 177 阅读 · 0 评论 -
医药行业SFE人到底需要提升哪些技能
在激烈竞争的医药行业,有药就可销售的高毛利时代以取不复返,剩下的只有越高的研发要求、质量更高的药品以及更精准、更合规的运营,医药企业只有尽自己最大可能去赶超他人,这样才能在这个市场上生存下去。这时候,对医药行业SFE的要求也会越来越高,需要最新技术,最优逻辑思维,最合规营销在商业世界立足,以此提升企业收益。原来的SFE是来自国外,翻译为中文名就是销售队伍效力和销售队伍效能,涉及了企业定制市场开发策略,客户分级策略,营销团队赋能,促使代表完成上量,绩效考核和奖金激励等工作。而关于医药行业SFE职业人,目原创 2021-01-28 14:20:12 · 830 阅读 · 0 评论 -
决策易|医药代表绩效管理激励体系
近年来医药行业医改政策频出,有药就能卖的高毛利时代一去不复返。整个行业市场竞争加剧,这时候及时有效的激励体系,对于一线代表积极应对市场变化,落地公司策略,抢占终端市场,快速上量有着重要意义。但在不同医药企业,绩效管理形式五花八门,大量业务数据参与,多种奖金计算的规则与方式,多种指标和计划对应不同的组织和岗位 ,复杂的奖金计算成为SFE部门长期以来的管理难点之一:不同生命周期的产品;不同的产品组合;庞大的营销团队分布在多个子公司,绩效管理方式不同;众多的考核数据,行为、流向、绩效等数据参与;外原创 2021-01-26 13:46:05 · 435 阅读 · 0 评论 -
决策易|药企如何转向学术营销模式
在国家鼓励仿制转原研药、大力支持医保控费,以及互联网医院推动处方外流等政策下,医药人都面临着极大的转型。一方面是医药企业逐渐从传统营销驱动向研发驱动转型,另一方面是所有医药企业都将学术推广过程中的真实性、可追溯性、财税合规性,作为未来医药企业赖以生存的硬性指标。一家医药企业如何构建一套合规的学术体系,从传统客情销售模式迈向学术营销模式,还是得借助营销数字化工具,比如医药行业CRM决策易去使得医生与代表间的关系透明、真实、合理,场景更多元,医药代表必须提高其学术推广水平,继而提升竞争水平。同时,整个医药原创 2021-01-19 16:55:53 · 466 阅读 · 0 评论 -
决策易|营销管理,让流向数据说话!
大数据时代,让数据说话成了新风口。但是按照以往传统流向系统处理流向数据,周期可长达三月之久。为此,药企都开始寻求一款轻松、快捷的产品——AI智能流向管理系统。整月流向数据及时采集、处理并提报给管理层,只有及时掌握了销量及市场顾客需求情况,才能迅速调整产品组合及库存能力,提高商品周转力,减少商品积压。也可及时将业绩达成情况与奖金发给一线的代表,包括最新的业绩最新排名,代表清楚自己在团队中所处水平,取得的成果跟指标还有多大的差距等,以上都可以通过数据得知。**流向对制药企业来说非常重要,不仅仅是数据,也不原创 2021-01-19 16:52:07 · 324 阅读 · 0 评论 -
决策易|SFE解决方案如何提升销售业绩
年关将至,医药企业开始忙着制定来年的指标规划,而当代表绩效与年初制定的天南地北时,药企管理层可能觉得是代表客情不到位,事实上有可能是因为营销团队组织不当,资源分配不合理,更有可能是企业没有采用SFE营销解决方案,精确管理销售流程。事实证明,客户满意远大于产品、服务优质,所以销售效能管理提升显得极其重要。大多数医药企业觉得,销售团队管理面临的最大挑战是确保销售效能——即能够最大化销售额的同时降低总体运营成本,究竟如何实现?分析销售团队效率低下的原因有些医药企业管理层急于提升销售团队的效率,不问原因就觉得原创 2021-01-14 16:30:32 · 620 阅读 · 0 评论 -
决策易医药CRM系统,实现医药代表、公司以及医生三者闭环
说起医药行业CRM,大家马上会想到各家医药公司的CRM系统,其实也不全对,CRM的中文翻译是客户关系管理,是将公司的客户关系管理理念、策略用数字化系统去实施、执行的过程,系统本身只是客户关系管理一种具体体现。过去在整个CRM体系中,我们特别强调医药代表、公司以及客户三者之间的关系,代表在 CRM中不断地去记录,拜访前做个计划,拜访后再做个记录,然后分析整个过程得到的数据是否能推动上量。整个过程从系统逻辑性来看是万无一失的,所以可见药企说的“用不好CRM系统”的原因并不在于系统本身,系统只是业务的镜像反映原创 2021-01-13 13:28:07 · 650 阅读 · 0 评论 -
药企在vbp情况下如何保持增长
vbp背景下,医药和医疗器械带量采购成为常态化,无论是中标企业还是非中标企业,集采带来的长期趋势必将导致营销模式的变化,数字化转型迫在眉睫。药企营销管理体系需要能快速适应业务变化的解决方案和软件产品,需要更具前瞻性和性价比的数据服务商。决策易,药企持续增长的助推器!1、决策易基于PaaS平台提供企业多变的业务支撑,助力企业流程快速应变。2、决策易提供数据服务帮助企业洞察市场,锁定目标客户,进行精准覆盖和营销。决策易郑重承诺:客户选择决策易数据服务进行升级替换,年度成本降低20%以上;客户原创 2021-01-06 14:27:59 · 2164 阅读 · 0 评论 -
《医药代表备案管理办法》实施对药品营销的影响
12月1日,《医药代表备案管理办法》正式实施实施。《管理办法》对企业与医药代表的合同、药品合规推广方式都带来极大的变化,故决策易小瑞学院特别邀请专注于医药健康行业20余年的王志坚律师,于2020年12月3日(星期四)晚19:30,为医药行业小伙伴带来“《医药代表备案管理办法》及其对药品营销的影响”直播讲座。分享内容包括对医药代表备案制的基本内容的解读、备案制下的药品合规推广以及备案制下的“药品推广服务合同”,对医药代表的定位以及主要工作任务进行了明确,助力医药企业推广方式成功转型。(扫码观看回播)医药原创 2020-12-08 14:41:40 · 441 阅读 · 0 评论 -
决策易SFE销售效能管理解决方案,荣获“江苏智造”创新大赛三等奖
筹备大半年的第五届“江苏智造”创新大赛近日在南京拉下帷幕,此大赛一直以行业共性需求提炼及对接为主线,为解决医疗、光伏、线缆、纺织、化工、电气等细分行业中普遍存在,且急需解决的数字化转型关键问题,大赛征集创新驱动力强、复制推广性强、行业应用潜力强的解决方案。决策易作为医药行业营销数字化领跑者,有幸能代表医药营销管理软件出征,荣获”江苏智造创新大赛三等奖“,以赛促合作,以应用价值助力医药行业数字化高质量发展。此次决策易大客户经理Sophie带来了“ 基于信息化平台帮助企业SFE管理体系高效落地”解决方案原创 2020-12-03 09:40:13 · 204 阅读 · 0 评论 -
医药CRM决策易助力药企复制优秀销售能力并提升销售效率
随着精细化管理加深,药企越来越习惯用数据分析做所有事情,包括提升销售成功。Bruce Nordstrom前任董事长的理念是“我们可以雇佣亲和一些的人,教他们如何做好销售。但我们不能雇佣销售人员,教他们变得亲和一些”。所以一份优质的销售成功档案,也就是优秀销售拥有素质,经过SFE部门分析后,是可以挖掘出来,并将其进行复制的,主要包括以下3点:1、快速适应特定环境,近年来医药行业政策不断调整,整个大环境不断变化,要求代表能够快速适应变化着的市场,工作职能特有。2、和工作业绩挂钩,与高绩效正相关。3、可以客原创 2020-11-30 10:22:23 · 213 阅读 · 0 评论 -
小瑞学院|《医药代表备案管理办法》及其对药品营销的影响(直播分享)
此前国家药监局正式规定了《医药代表备案管理办法》(以下简称《管理办法》),将于2020年12月1日起实施。此次《管理办法》的实施,对医药代表的定位以及主要工作任务进行了明确要求——绝对禁止药品销售,并将学术推广发扬光大。以往医药代表以学术推广的名义,实际做药品销售工作,“带金销售”是其主要销售模式。在《管理办法》下,医药代表属于药品知识产权所有人,只具有学术推广的属性,“带金销售”模式再也走不通,医药企业合规推广工作开展迫在眉睫。故决策易小瑞学院特别邀请专注于医药健康行业二十余年的王志坚律师,于2020原创 2020-11-25 10:57:14 · 131 阅读 · 0 评论 -
医药企业年度指标太过“高大空”,落地失败怎么办?
疫情的缘故,20年好像只过了一半就已飞逝到了年底,不少药企陆续做起了来年的营销计划。准备着明年年初,可以图文并茂的把明年指标数据以及为完成指标而需要做的programs统统罗列出来。在多数医药企业管理者看来,年度指标代表着明年经营活动的收益预期,任何经营活动都是围绕这些指标而定的,具有极高前瞻性、方向性和计划性。然而,正是这样一个令人饱含期待的指标,在近年来却被指责“高大空,伟光正”,一线代表表示根本无法落地。年底收官时,现实销售与指标之间隔着千山万水。而管理者对于二者间的差距,仿佛在意料之中,批评一通后便原创 2020-11-24 10:51:53 · 296 阅读 · 0 评论 -
ERP数据充当流向数据后会带来什么影响
之前关于市场管控核心工作一文中,提到老板一句“尽快看到销量”,涉及了外部经销商工作,内部代表、商业部以及SFE部门等众多部门巨大的工作量。这一整套流程其实对公司是非常有难度的,所以很多公司直接拉出ERP数据充当流向数据,这样的结果就是不清楚产品出厂后的去向,不知道究竟多少产品销往了终端,不知道数据的真实性,因而导致不知道如何进行销售预估,也不知道怎么精确计算补差价,真真是一问都不知。所以流向数据抓取后并不是单纯给老板看下就可,流向数据采集这个过程可以类比成秦始皇灭6国,一家家商业公司就好比是6国,需要药原创 2020-11-19 10:06:47 · 120 阅读 · 0 评论 -
塑造优秀的代表之建立代表档案的重要性
销售人员是销售组织中最重要的资产之一,选拔、培育、留任优秀人才是非常关键的打造销售队伍的管理过程。人才选拔、培育、留任的整个流程即通过识别代表的特质和能力,建立候选人才库,进行选才和吸引。通过为新员工上岗和培训,并为老员工提供持续的培训和辅导,组织为引进的人才提供各种项目,使得他们能够表现出其优秀特质,帮助组织获得业绩增长。企业通过各种保留手段和激励政策,把销售人才留任在组织内,建立胜任力模型,一起激励其他员工卓越表现。企业在选拔、培育、留任优秀人才的过程中,需要分析对人才管理的有效性,提供诊断并设计原创 2020-11-18 13:35:19 · 89 阅读 · 0 评论 -
医药企业如何自主搭建一个数字化营销系统
美国软件企业Intuit公司于2000年推出了快速开发数据库(应用),在这20年间不断发展,逐渐被命名为aPaaS,不仅能提供低代码的企业应用开发环境,且直接让应用在一个平台上运行,用户不再需要额外编译代码和配置运行环境。虽说国外aPaaS的产生,降低了开发门槛,提高了效率,但其只是低代码,并不是无代码,在某些必要的时候,仍旧需要使用少数脚本型编程语言,这样对不会编写代码的用户并不友好。同时中国市场的特色越来越鲜明,甚至在很多细节方面,做得可能已经比国外更好,中国aPaaS产品倘若仍原封不动地照抄国外,那原创 2020-11-16 14:12:47 · 453 阅读 · 0 评论 -
医药企业销售组织结构缺点及改善
在药企培养销售队伍时,一般会培养为通才式组织结构或者专家式组织结构,这两种销售结构产生不同利弊,我们可以调整战略、借助工具来改善不足。先说通才式结构的缺点,其在产品和细分客户的销售努力分配方面则不是最优的,所以可以通过目标、激励政策、业绩考核KPI等战略协同,或者通过医药行业专用CRM决策易,用其模型进行区域潜能与销售潜能合理分配,最大化投入产出,同时可调整合理指标。通才式结构另一大缺点是销售队伍专业性不高,也可运用决策易进行碎片化赋能,随时随地学习专业知识,极大提高销售技能。而专家式结构的缺点之一就原创 2020-11-11 14:10:03 · 371 阅读 · 1 评论 -
如何处理医药代表流向造假问题
医药企业商务部每月处理流向,做销量核对时,偶有发现代表流向造假,造假其实无非是两个原因:1、考核代表销量这个问题的解决方法是商务和销售的分离,必须由商务部对业务流程进行管理,包括资金货物、流向管理、数据分析以及市场秩序的维护等,这样才能进行精细化管理,否则无法互相监督。2、为了窜货许多招商企业粗放式管理,考核每个代理商的回款、发货数据,至于代理商将货卖到哪,怎么卖的,终端覆盖率是多少等,企业统统不清楚。这种粗放式管理就搞得市场上窜货满天飞,查不到谁窜的货。这个问题解决需要有稽查的方案,谁来管理流向原创 2020-11-11 13:09:50 · 793 阅读 · 0 评论 -
决策易线上营销CRM,微信粉丝运营重要利器!
医药行业数字化转型一路高歌猛进,各大药企不断尝试线上触达客户的新方法,为今冬可能复发的疫情做准备。但仍有许多药企表示线上营销犹如大海捞针,主要原因是疫情前这些药企对于数字化是陌生的,通过社交渠道对客户触达和互动也是不够的。比如资料发出去了,却不知道对方是否读过,客户的需求和意向状态在此断档,很难被持续收集和更新,对处方增长几乎没有什么作用。由此可见,目前多数药企使用CRM,只体现了第一层价值——销售自动化,汇总客户资料和记录销售行为。并没有体现第二层价值——营销自动化,与客户互动并持续更新客户在互动过原创 2020-11-09 16:00:13 · 351 阅读 · 0 评论 -
如何系统化设计销售队伍规模,确保企业最大的投入产出比
销售队伍的规模直接影响着产品销量和销售成本的变动,因此销售队伍规模是人员推销决策中的一个及其重要问题。一般会从客户潜力、需求、市场营销组合中其他因素等多方面考虑,这样能够更加客观、有逻辑性的驱动销售资源决策。同时能将客户价值和公司盈利能力机会最大化,提高销售资源效率。目前许多医药企业选择决策易CRM,基于销售区域潜力分析来确定需要多少销售人员,进行销售队伍规模建设。1、首先根据系统对客户历史销量预估未来潜力,对客户总体市场进行细分。2、运用决策易制定每个细分市场的销售流程,将指标用具体数据拆解,包括原创 2020-11-06 14:20:36 · 367 阅读 · 1 评论 -
基于医生需求做真正的数字化营销
医药数字化营销是信息驱动的,如果能给医生灌输更多的概念,传输更多的信息,在网上只能给医生发送文章,那这些文章对医生有多大帮助,非常值得思考!在疫情前很多药企对于数字化是陌生的,拒绝网络营销,因为网上发一篇文章,可能激起千层浪,也可能石沉大海,毫无反响。当医生参加线下会议时,可能因为玩手机或者打瞌睡没有听全,但是回去多少是能记起的。但线上营销发文犹如大海大海捞针,虽然可能有很多阅读量,但对处方增长几乎没有什么作用。其次,在线上活跃冲浪的几乎都是年轻的医生、基层医院的医生,而我们真正想认识的主任、主委没这么原创 2020-11-02 14:08:24 · 227 阅读 · 0 评论 -
市场管控核心工作——流向管理与保证金管理
想要做好市场管控,药品流向管理肯定是重中之重,首先要界定好每个商业的配送范围和价格,以免窜价。接着每月核对一二级流向,确定主要终端进货量,最后弄明白终端销量,开发空白市场。对于管理层而言,管控好市场最重要的就是看到销量,作为代表出身的管理层一定会觉得拿到销量非常容易,只要对接商业公司即可。而只有商务经理才知道事实正好相反,要拿到流向时多么不易。如果只要对接一家商业公司的确很简单,一个电话call过去就好,但一般药企对接的是成千上百家商业公司,还有经销商和几万家渠道,问题就变得极为复杂。而其现在拿到都是经原创 2020-10-28 15:26:12 · 1689 阅读 · 0 评论 -
决策易aPaaS,一款非技术人员也能使用的自定义开发神器
自21世纪以来,以决策易、VEEVA等为首国内外SaaS服务商,顺势而为,借助移动互联网带来的网络效应,自下而上地渗透到医药企业的营销工作场景,极大地提升了医药代表工作和管理效率。但与此同时药企对于数字化营销的需求进一步提升,纯SaaS产品有限的配置能力难以应对复杂的业务场景和销售流程,企业从使用通用型的产品向定制化需求演进。而随着决策易aPaaS(Application Platform as a Service)平台的上线,从多个角度宣告着一个对客户更加友好的数字化时代的到来——aPaaS将定义一切基原创 2020-10-27 13:23:15 · 364 阅读 · 0 评论 -
如何通过设计医药企业销售队伍结构提升销售效能(下)
销售队伍的规模、销售角色和结构、销售资源分配等都属于销售资源决策问题,而通过提高销售、降低成本或者两者兼顾达到提高利润的结果。多家医药企业为了达到以上结果,除了诊断销售规模和结构方面的问题外,同时会设计一只有恰当规模的销售队伍,力求最合适的医药代表在客户、产品、销售结构中有效分配工作。有效的销售资源分析需要建立销售人员资质和增量销售以及利润之间的关系,通过了解特定客户或潜客成本与销售努力可能带来的收入和利润之间的关系,公司确定覆盖哪些客户可以最大化盈利,以及销售资源类型和数量间匹配度是最高的。想要建原创 2020-10-21 15:05:16 · 152 阅读 · 0 评论 -
数字化营销工具如何深耕医药市场
数字化营销是每一个做医药营销的人特别关注的话题,但你问他做的怎么样,做的成不成功?他可能无法很好回答。但你再问他,数字化营销重要吗,我想他还是会回答你“重要”,为什么呢?因为数字化最大的优势是留下痕迹,以往代表拜访时,企业难以知晓其从拜访前导拜访结束发生了什么,这个行踪犹如一个黑匣子,所以过去企业只看销售结果。但现在医药价格下行,国家不断加强合规管理,这个时候企业就有必要打开这个黑匣子。以往只有医药企业传统代表进行销售业务时,难以想象线上诊疗、医药品电商、医护上门等商业模式会成为主流。但随着今年疫情的原创 2020-10-21 10:42:29 · 275 阅读 · 0 评论 -
决策易App菜单支持自定义,做好细节也能提升工作效率!
医药代表每天要多次使用决策易,菜单整理的合心意又顺手其实真的很重要。有医药代表表示,目前公司所使用的许多APP中的菜单排序非常凌乱,每次使用某些菜单都要找寻小半天,蓦然回首,才发现它仍在灯火阑珊处…以往决策易APP中各大菜单按照营销模式排序,虽不至于让人眼花缭乱,但因其功能较多,要在第一时间找到不常用的菜单也是有点小小的难度。所以为了让代表使用得更加合心意又顺手,开发组同事提供了一种自适应实现排序调整的方法,去改善决策易菜单排序问题。代表可以自主管理菜单的位置,提升了工作效率,同时根据自己心意灵活调整原创 2020-10-19 14:04:15 · 281 阅读 · 0 评论 -
如何一步步挖掘市场潜力
众所周知,80%的财富掌握在20%的人手中,在数字化发展飞快的当今,那么如何使用愈来愈智能化的CRM系统进行客户潜力挖掘,助力医药企业聚焦在潜力更大的客户身上呢?1、客户数据寻找以及辨别想要进行客户数据挖掘,不可缺少的就是客户数据。首先需要利用多个渠道去收集客户数据,无论通过线下或是线上的方式所收集到客户数据都可以利用CRM系统进行分析,更有针对性的对不同客户群采用相应营销计划,抓住客户的兴趣。决策易医药行业CRM系统可以全方位的对客户数据、辖区数据、产品数据、代表人数、竞品数据等进行汇总、整理、辨别原创 2020-10-14 14:50:08 · 641 阅读 · 0 评论 -
如何通过设计医药企业销售队伍结构提升销售效能(上)
从SFE历史看,正是由于销售组织需要提升的需求,才衍生了SFE的职业,所以可见销售队伍与SFE间多么紧密相连。但是无论销售队伍的规模与结构多大,都需要从客户潜力与需求考虑。能够更加客观、有逻辑性的驱动销售资源决策,其次对客户价值和公司盈利能力机会最大化,提高销售资源效率。销售队伍的规模、销售角色和结构、销售资源分配等都属于销售资源决策问题,而通过提高销售、降低成本或者两者兼顾达到提高利润的结果。多家医药企业为了达到以上结果,选择医药行业CRM系统决策易诊断销售规模和结构方面的问题,让医药代表能够在客户、原创 2020-10-14 10:25:51 · 168 阅读 · 0 评论 -
决策易出席中国医药CIO峰会,浅谈“新基建”加速商业与营销变革
企业实现精准营销的基础,来自于决策易大数据的判断,决策易平台拥有海量的数据,其AI计算能力帮助精准营销升级。原创 2020-08-12 17:35:40 · 107 阅读 · 0 评论