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短发少女S
这个作者很懒,什么都没留下…
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政策环境下药企如何利用远程拜访控制成本
以往的几年里,医药企业对于数字化转型更多是基于合规、赋能需求,而此次疫情对大健康行业数字化建设起到了“火箭筒”般推进作用,在切断了物理联系之后,数字化手段的地位陡然而升。场景在线、远程拜访成了数字化营销重头戏,帮助医药企业以低成本、高效率、强持续影响力实现线下营销场景的线上转化。在本次疫情中,传统的医药营销方式几乎完全无法运作,而提前布局了数字化营销手段的医药企业则几乎不受影响,两极化严重,新的核心竞争力凸显。许多医药企业火速启动数字化平台的搭建和项目执行,确保企业在疫情期间能够正常经营,市场品牌曝光不减原创 2021-02-26 14:20:14 · 204 阅读 · 0 评论 -
远程拜访之疫情防控期间,代表如何实现有效拜访
疫情终将散去,远程拜访却会在风口逐渐站稳,近日决策易在远程学习、远程推广两大功能基础上隆重推出了远程拜访功能。远程办公初期有代表吐槽说,我平时见客户都不知道聊啥,远程更是难上加难,听着对话,自己都觉得尴尬。而一周后不少代表反映利用决策易推广信息互动阅读平台,与客户实现了简洁、有效、高粘性连接。小编通过问卷,发现仅一周内,平均代表每日推广次数就从1.3涨到5.1,与客户互动频率持续增高,可谓是艰难时期的新型客户覆盖解决方案!决策易远程学习以及远程推广两大功能,多渠道增加了与客户接触同时,更是培养了代表原创 2021-02-07 16:28:14 · 1047 阅读 · 1 评论 -
原来洞视营销的能力是SFE本质
一个企业在发展时,最关注的是什么,是产品质量、价格还是客户群题呢,这些看上去似乎都是企业关注的重点,却又似乎不够全面。因为这些关注点的核心其实是企业销量,这些都影响着企业的销量,医药企业SFE本质就在于洞视营销的能力,如果不能全面着眼,无法透过销量不佳这个现象去看营销本质,就无法帮助药企找到完善的解决办法。医药企业销量不佳该怎么办?这似乎看上去是一个问题,但细究起来会发现,它不仅是一个问题,更像是一个现象。SFE人要透过“销量不佳”这个现象去看本质,才能找出到底是因何原因,比如产品质量不行、价格过高、渠原创 2021-02-03 11:02:38 · 205 阅读 · 0 评论 -
如何减少药代的无效拜访,从根本上提升药企客户数据质量
医改政策不断,行业竞争加剧,终端客户数据成了各家药企角逐市场的重要资源,数据精细化运营成为关键。企业必须掌握大量的客户数据,新技术加持下,做进一步深度分析,提升核心竞争力,应对大环境变化,实现从传统企业向数据驱动型企业的转型。对于大健康行业而言,客户数据涉及众多,除了医院、医生、连锁、药店等直接终端客户信息外,也包括了GPO药品采购组织、商业、KOL关键意见领袖、HCP医学专业人士等相关信息。在终端数据作用下,代表与客户互动增加,但是成效不佳,主要是因为药企自己采集的客户数据,来源缺乏权威,精准度不高,原创 2021-02-02 16:42:42 · 223 阅读 · 0 评论 -
决策易|药企如何转向学术营销模式
在国家鼓励仿制转原研药、大力支持医保控费,以及互联网医院推动处方外流等政策下,医药人都面临着极大的转型。一方面是医药企业逐渐从传统营销驱动向研发驱动转型,另一方面是所有医药企业都将学术推广过程中的真实性、可追溯性、财税合规性,作为未来医药企业赖以生存的硬性指标。一家医药企业如何构建一套合规的学术体系,从传统客情销售模式迈向学术营销模式,还是得借助营销数字化工具,比如医药行业CRM决策易去使得医生与代表间的关系透明、真实、合理,场景更多元,医药代表必须提高其学术推广水平,继而提升竞争水平。同时,整个医药原创 2021-01-19 16:55:53 · 509 阅读 · 0 评论 -
决策易|SFE解决方案如何提升销售业绩
年关将至,医药企业开始忙着制定来年的指标规划,而当代表绩效与年初制定的天南地北时,药企管理层可能觉得是代表客情不到位,事实上有可能是因为营销团队组织不当,资源分配不合理,更有可能是企业没有采用SFE营销解决方案,精确管理销售流程。事实证明,客户满意远大于产品、服务优质,所以销售效能管理提升显得极其重要。大多数医药企业觉得,销售团队管理面临的最大挑战是确保销售效能——即能够最大化销售额的同时降低总体运营成本,究竟如何实现?分析销售团队效率低下的原因有些医药企业管理层急于提升销售团队的效率,不问原因就觉得原创 2021-01-14 16:30:32 · 696 阅读 · 0 评论 -
决策易医药CRM系统,实现医药代表、公司以及医生三者闭环
说起医药行业CRM,大家马上会想到各家医药公司的CRM系统,其实也不全对,CRM的中文翻译是客户关系管理,是将公司的客户关系管理理念、策略用数字化系统去实施、执行的过程,系统本身只是客户关系管理一种具体体现。过去在整个CRM体系中,我们特别强调医药代表、公司以及客户三者之间的关系,代表在 CRM中不断地去记录,拜访前做个计划,拜访后再做个记录,然后分析整个过程得到的数据是否能推动上量。整个过程从系统逻辑性来看是万无一失的,所以可见药企说的“用不好CRM系统”的原因并不在于系统本身,系统只是业务的镜像反映原创 2021-01-13 13:28:07 · 709 阅读 · 0 评论 -
药企在vbp情况下如何保持增长
vbp背景下,医药和医疗器械带量采购成为常态化,无论是中标企业还是非中标企业,集采带来的长期趋势必将导致营销模式的变化,数字化转型迫在眉睫。药企营销管理体系需要能快速适应业务变化的解决方案和软件产品,需要更具前瞻性和性价比的数据服务商。决策易,药企持续增长的助推器!1、决策易基于PaaS平台提供企业多变的业务支撑,助力企业流程快速应变。2、决策易提供数据服务帮助企业洞察市场,锁定目标客户,进行精准覆盖和营销。决策易郑重承诺:客户选择决策易数据服务进行升级替换,年度成本降低20%以上;客户原创 2021-01-06 14:27:59 · 2220 阅读 · 0 评论 -
决策易SFE销售效能管理解决方案,荣获“江苏智造”创新大赛三等奖
筹备大半年的第五届“江苏智造”创新大赛近日在南京拉下帷幕,此大赛一直以行业共性需求提炼及对接为主线,为解决医疗、光伏、线缆、纺织、化工、电气等细分行业中普遍存在,且急需解决的数字化转型关键问题,大赛征集创新驱动力强、复制推广性强、行业应用潜力强的解决方案。决策易作为医药行业营销数字化领跑者,有幸能代表医药营销管理软件出征,荣获”江苏智造创新大赛三等奖“,以赛促合作,以应用价值助力医药行业数字化高质量发展。此次决策易大客户经理Sophie带来了“ 基于信息化平台帮助企业SFE管理体系高效落地”解决方案原创 2020-12-03 09:40:13 · 237 阅读 · 0 评论 -
医药CRM决策易助力药企复制优秀销售能力并提升销售效率
随着精细化管理加深,药企越来越习惯用数据分析做所有事情,包括提升销售成功。Bruce Nordstrom前任董事长的理念是“我们可以雇佣亲和一些的人,教他们如何做好销售。但我们不能雇佣销售人员,教他们变得亲和一些”。所以一份优质的销售成功档案,也就是优秀销售拥有素质,经过SFE部门分析后,是可以挖掘出来,并将其进行复制的,主要包括以下3点:1、快速适应特定环境,近年来医药行业政策不断调整,整个大环境不断变化,要求代表能够快速适应变化着的市场,工作职能特有。2、和工作业绩挂钩,与高绩效正相关。3、可以客原创 2020-11-30 10:22:23 · 256 阅读 · 0 评论 -
小瑞学院|《医药代表备案管理办法》及其对药品营销的影响(直播分享)
此前国家药监局正式规定了《医药代表备案管理办法》(以下简称《管理办法》),将于2020年12月1日起实施。此次《管理办法》的实施,对医药代表的定位以及主要工作任务进行了明确要求——绝对禁止药品销售,并将学术推广发扬光大。以往医药代表以学术推广的名义,实际做药品销售工作,“带金销售”是其主要销售模式。在《管理办法》下,医药代表属于药品知识产权所有人,只具有学术推广的属性,“带金销售”模式再也走不通,医药企业合规推广工作开展迫在眉睫。故决策易小瑞学院特别邀请专注于医药健康行业二十余年的王志坚律师,于2020原创 2020-11-25 10:57:14 · 159 阅读 · 0 评论 -
塑造优秀的代表之建立代表档案的重要性
销售人员是销售组织中最重要的资产之一,选拔、培育、留任优秀人才是非常关键的打造销售队伍的管理过程。人才选拔、培育、留任的整个流程即通过识别代表的特质和能力,建立候选人才库,进行选才和吸引。通过为新员工上岗和培训,并为老员工提供持续的培训和辅导,组织为引进的人才提供各种项目,使得他们能够表现出其优秀特质,帮助组织获得业绩增长。企业通过各种保留手段和激励政策,把销售人才留任在组织内,建立胜任力模型,一起激励其他员工卓越表现。企业在选拔、培育、留任优秀人才的过程中,需要分析对人才管理的有效性,提供诊断并设计原创 2020-11-18 13:35:19 · 111 阅读 · 0 评论 -
医药企业销售组织结构缺点及改善
在药企培养销售队伍时,一般会培养为通才式组织结构或者专家式组织结构,这两种销售结构产生不同利弊,我们可以调整战略、借助工具来改善不足。先说通才式结构的缺点,其在产品和细分客户的销售努力分配方面则不是最优的,所以可以通过目标、激励政策、业绩考核KPI等战略协同,或者通过医药行业专用CRM决策易,用其模型进行区域潜能与销售潜能合理分配,最大化投入产出,同时可调整合理指标。通才式结构另一大缺点是销售队伍专业性不高,也可运用决策易进行碎片化赋能,随时随地学习专业知识,极大提高销售技能。而专家式结构的缺点之一就原创 2020-11-11 14:10:03 · 458 阅读 · 1 评论 -
如何通过设计医药企业销售队伍结构提升销售效能(下)
销售队伍的规模、销售角色和结构、销售资源分配等都属于销售资源决策问题,而通过提高销售、降低成本或者两者兼顾达到提高利润的结果。多家医药企业为了达到以上结果,除了诊断销售规模和结构方面的问题外,同时会设计一只有恰当规模的销售队伍,力求最合适的医药代表在客户、产品、销售结构中有效分配工作。有效的销售资源分析需要建立销售人员资质和增量销售以及利润之间的关系,通过了解特定客户或潜客成本与销售努力可能带来的收入和利润之间的关系,公司确定覆盖哪些客户可以最大化盈利,以及销售资源类型和数量间匹配度是最高的。想要建原创 2020-10-21 15:05:16 · 179 阅读 · 0 评论 -
如何一步步挖掘市场潜力
众所周知,80%的财富掌握在20%的人手中,在数字化发展飞快的当今,那么如何使用愈来愈智能化的CRM系统进行客户潜力挖掘,助力医药企业聚焦在潜力更大的客户身上呢?1、客户数据寻找以及辨别想要进行客户数据挖掘,不可缺少的就是客户数据。首先需要利用多个渠道去收集客户数据,无论通过线下或是线上的方式所收集到客户数据都可以利用CRM系统进行分析,更有针对性的对不同客户群采用相应营销计划,抓住客户的兴趣。决策易医药行业CRM系统可以全方位的对客户数据、辖区数据、产品数据、代表人数、竞品数据等进行汇总、整理、辨别原创 2020-10-14 14:50:08 · 695 阅读 · 0 评论 -
如何通过设计医药企业销售队伍结构提升销售效能(上)
从SFE历史看,正是由于销售组织需要提升的需求,才衍生了SFE的职业,所以可见销售队伍与SFE间多么紧密相连。但是无论销售队伍的规模与结构多大,都需要从客户潜力与需求考虑。能够更加客观、有逻辑性的驱动销售资源决策,其次对客户价值和公司盈利能力机会最大化,提高销售资源效率。销售队伍的规模、销售角色和结构、销售资源分配等都属于销售资源决策问题,而通过提高销售、降低成本或者两者兼顾达到提高利润的结果。多家医药企业为了达到以上结果,选择医药行业CRM系统决策易诊断销售规模和结构方面的问题,让医药代表能够在客户、原创 2020-10-14 10:25:51 · 203 阅读 · 0 评论 -
如何系统性追踪商业数据支持企业决策
医药市场还未完全消化带量采购等政策带来的影响,加之疫情这只黑天鹅的出现,全面引发数字化生存问题,冰火两重天间的医药人急切需要寻求一个支点去转变。首要需求就是低成本、高效率的实现线下营销场景的线上转化,有效竞争客户的空闲时间,合规地去影响医生处方,营销过程透明化并可追溯。而这一切只有通过互联网、大数据与人工智能等新基建交织,建立新的数字化模式,才能找到新的增长点。这一特殊的应用场景,终于将一直未能占据主流应用地位的数字化营销模式,引到了万众瞩目的聚光灯下。内外资药企目前都在探索着以下问题:“制药公司.原创 2020-08-21 17:37:14 · 168 阅读 · 0 评论 -
医药企业数字化转型如何做到不踩雷
近日,哈佛大学发表一篇science,表示未来5-10年,我们依旧无法彻底摆脱病毒,它随时都会卷土重来,而这篇论文绝非谬论,很大程度上已经得到了验证,它甚至可能像顽疾永远留存。疫情改变了中国乃至全球的商业世界,人们日常面对面沟通显著减少,彼此间的隔离将成为常态,同时也带来了很多发展趋势与场景变化。疫情使得中国数字化爆发提前了至少3-5年,原来认为线上线下可能是隔离的,或者通过不同组织架构去处理线上线下业务,而现在越来越多企业将线上线下客户触达点进行融合,多数处于Digital at the turnin原创 2020-08-21 17:34:46 · 211 阅读 · 0 评论 -
决策易亮相【3E商业运营年会】,数字化赋能医药“幕后者”
7月15号,上海长宁区龙之梦万丽酒店十楼,为期3天的“3E商业运营年会”正式拉开帷幕。众所周知,今年的医药行业形势比往年更加艰难,众多因素影响下,医学人普遍面临着“淘汰赛”的角逐,不仅市场部、销售部、医学部的人员面临生死考验,SFE、培训及HR的职业发展更加紧迫。此次年会着重围绕SFE、培训及HR三大部门,希望能够为这些药企“幕后者”提供一个学习赋能的平台。在场400+嘉宾从效能、效率、效益的角度展开深入探讨,尽各家之力寻找绩效优化、学习发展、组织变革方向的最佳实践,避免SFE部门变为单纯的传播队伍,H原创 2020-08-14 16:20:01 · 163 阅读 · 0 评论 -
决策易荣获”2019-2020年度最佳SaaS服务商“大奖
由TOP 智汇与上海市软件行业协会联合主办“2020 第五届 SaaS 应用大会”瑞云信息携“决策易”获“2019-2020年度最佳SaaS服务商”大奖以“共识价值 · 全面数字化”为主题的2020第5届中国SaaS应用大会于7月29日在上海拉开序幕,围绕企业数字化转型,议题覆盖SaaS应用趋势,CIO选型,智能办公,HR科技,营销与财务数字化等热点话题,内容分享包含CRM, ERP, HR软件, OA协同,财税费控等多个应用场景,600+来自不同行业的CEO,CIO,CTO等信息与数字化决策者应原创 2020-08-14 15:44:56 · 211 阅读 · 0 评论 -
精彩回顾|2019决策易“绩效驱动,团队赋能”大会圆满落幕
4月3日-4日,为期两天的第一届决策易营销信息化高级应用培训班于美丽的太湖之滨——苏州圆满落幕。决策易首次以这样大型会议的形式为客户讲解了一个覆盖市场营销管理价值链中所有关键业务的集成解决方案。会议以“绩效驱动,团队赋能”为主题,恒瑞医药、丽珠医药、王老吉药业、中国中药、步长制药、奥测等多家合作药企如约而至,40多位大咖共聚一堂,除了来学习决策易最新产品功能与应用方法,提升管理效率外,同时以自己...原创 2019-06-30 20:34:04 · 325 阅读 · 0 评论 -
瑞云信息受邀参加微软“AI赋能,预见未来”峰会,与众大咖共话数字化转型
3月20日,“微软助力青岛‘高端制造业+人工智能’峰会”在青岛鲁商凯悦大酒店隆重召开,此次会议由微软(中国)有限公司与青岛市崂山区人民政府联合主办,青岛华师云教育科技有限公司、中国教育装备产业园共同承办。青岛市和崂山区政府、微软美国总部以及大中华区的领导共同出席,吸引300余位国内知名企业家齐聚青岛,瑞云信息有幸受邀参加此次会议,与众大咖共商数字化转型之大计。此次会议以“AI赋能,预见未来”为主...原创 2019-06-30 20:33:44 · 206 阅读 · 0 评论 -
决策易受邀参加思齐2019绩效年会,与众大咖携手推动药企SFE觉醒
3月30日,思齐2019绩效年会在上海完美落幕,此次年会邀请的40位内外资药企高管,带来了从事医药行业以来经历的最经典案例,与SFE部门和培训部门同仁们分享如何推动企业SFE觉醒。决策易作为资深医药SaaS行业服务商,有幸受邀参与此次会议,与各医药企业参会人员探讨如何更好赋能。今年是建国70周年,也是医药改革重要之年。近年来,医药经济增长速度放缓,医改步伐加快,各项反商业贿赂措施的出台,令各大...原创 2019-06-30 20:33:21 · 148 阅读 · 0 评论 -
医药企业营销管理数字化转型,原来收获这么大!
随着“互联网+”政策出台与不断落实,老式的营销管理模式已经无法满足医药企业营销管理新需求了。医药行业紧跟潮流发展,开始以营销管理数字化新模式寻求新的突破口。越来越多医药企业将销售部、医学部、市场部整合为一个环环相扣,紧密相连,以市场需求为导向,以医药行业服务为基础,以“互联网、大数据、云计算”等信息技术为手段,不断整合行业优势资源的整体营销系统。小编以国内某知名多元化经营的医药企业积极建设整体营...原创 2019-06-26 17:36:42 · 1084 阅读 · 0 评论