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短发少女S
这个作者很懒,什么都没留下…
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医药企业,销售管理层的位置,很重要!
医药销售管理环境会决定,即使同一家企业的不同销售团队,也都会有各个团队自己的优先次序,每个团队都有对应的任务需要完成。同时,对内的每一个人也是相对独立,都有着自己的指标与业绩,所以药企的销售团队间想要合作,也是有一定的困难的。那么这个时候,管理层是否可以出面进行管理呢,其实不然,这也要看管理层的策略,看他自身目前所在位置:1、身在其中古语说“当局者迷,旁观者清”,就是说一旦管理层身在其中,许多事情就会变得身不由己,遇事挣扎,且抗拒变化。但现实市场已经发生天翻地覆的变化,容不得现有模式继续运行了。好在原创 2021-05-13 17:15:16 · 91 阅读 · 0 评论 -
医药企业,数字化营销转型,真不易
医药企业目前正经历着内部、外部的双重攻击,环境异常恶劣,企业都开始数字化转型,以期利用数字化工具实现效益增长、摆脱困境。目前药企正经历着带量集采、医保谈判、两票制、医药代表备案制等一系列医改的逐步落地,像一座座大山压在医药企业身上。无形的手的干预下,医药营销转型被推到了“风口浪尖”,医药企业如果不转型,就无异于“慢性自杀”。其实这些年来,针对医药企业营销数字化转型的讨论一直延绵不断,但是呢即使来纵观整个行业,能够不断摸索,不断尝试医药营销转型,效果却一点不明显,甚至却越来越乏力。不少药企的营销转型只是原创 2021-05-13 17:13:14 · 144 阅读 · 0 评论 -
市场以及政策,双重影响,倒逼医药营销转型
目前虽然医药行业大张旗鼓的进行医药营销数字化转型,各种规划也是做的异常高大上,当服务商相应给出了一堆理想化的方案后,旁人就觉得已经进入了22世纪。那数字化营销效果真的可以达到如此高逼格么,事实是相反的,医药行业目前依旧处在早期萌芽阶段。传统营销模式效率低下、成本高、合规方面也甚是担忧,所以种种大环境促进了医药行业营销数字化发展,医药营销模式渐渐进入了新篇章。医药数字化营销,目前多指的是处方药和非处方药,保健品是不属于范围内的。所以针对于医药数字化营销,药企会采用数字化营销工具开展线上对医生客户的虚拟拜原创 2021-05-13 17:08:49 · 110 阅读 · 0 评论 -
医药保健行业crm系统有何特色
医药保健行业crm系统与医药行业crm系统究竟有哪些不同呢,医药保健企业选择广泛的医药行业crm系统是否也能进行精细化管理,将投入产出比达到最大化,实现营销效益最大化呢?医药保健行业crm系统与医药行业crm系统究竟有哪些不同呢,医药保健企业选择广泛的医药行业crm系统是否也能进行精细化管理,将投入产出比达到最大化,实现营销效益最大化呢?现在的大健康行业经过细分,除了能分为医药企业、医疗器械企业、流通企业三大类型外,同时医药营销模式也愈加多元化,渠道有直营、代理以及直营代里混合。与此同时,行业更加深入的原创 2021-03-12 13:13:59 · 166 阅读 · 0 评论 -
医药代表管理系统,赋能管理层更好帮助医药代表
医药代表管理系统,能够拉近代表与领导的关系,也可以赋能领导更好帮助代表。有些代表在处理与客户关系时,表现得是相当好的,丝毫不会让人产生多一份谄媚,少一分则冷漠的感觉。既然跟客户能处得这么自然,为什么在与领导相处上就不行呢?不要觉得领导整天盯着你,是对你的不信任,领导只是不知道你任务完成的进度如何,也不知道你是否可以完成。他这么盯你,他自己也很累。全世界最有名的善于培养领导力的教练之一 Marshall Goldsmith 曾经说过,“每个下属都应该把主管当成自己最大的客户,你的职位和业绩全取决于他。”原创 2021-03-09 16:35:47 · 220 阅读 · 1 评论 -
好的医药代表管理软件助力医药代表成功
在医药企业内,一个好的医药代表背后,肯定是有一款好的医药代表管理软件。医药代表管理软件并不是真正管理医药代表,它真正的用处是在方方面面赋能医药代表,比如帮助代表学习专业的产品学术以及营销技巧,当然最大的目的则是帮助医药代表去管理客户,以智能化方式指导客户在什么时间,见什么客户,说什么产品用语等。在这样的方式下,代表可以节约很多客户开发的时间,维护好老客户同时确保能够开发出更多新市场,成为市场上的顶级TOP。医药代表在拜访前查看医药代表管理软件,利用该系统能够得到客户的基本信息,确人哪些是即将药跟进的客原创 2021-03-05 10:29:45 · 344 阅读 · 1 评论 -
瑞云信息助力解剖病理学领域龙头企业Epredia数字化转型
近日,解剖病理学领域龙头企业Epredia成功携手瑞云信息,将基于瑞云平台建立数字化营销服务系统,形成一套规范化医疗器械经销商服务体系。Epredia是一家解剖病理学研发商,致力于通过提高癌症诊断的精确性来帮助世界各地患者改善生活。Epredia的产品包括显微镜载玻片、仪器和耗材等,拥有Erie Scientific、 Menzel-Gläser、 Microm、 Shandon和Richard-Allan Scientific等主要品牌。作为解剖病理学领域综合解决方案的全球领先者,Epredia目前在原创 2021-03-03 13:41:49 · 604 阅读 · 0 评论 -
浅谈药企如何选择药品流向系统
最近有药企小伙伴来咨询,药品流向系统选型时,是应该只听使用部门也就是商务部门的意见呢,还是应该将销售部、数据部、财务部、人事部、IT部的意见考虑进去。这是很多企业都有的疑虑,每次要上线一个新系统,都要经过各部门共同选择吗?一个项目经过多个部门讨论与选择后,往往会出现不同意见,甚至不管经过几轮,似乎都有反对的声音,难以达成统一。这就使得企业的项目会不断delay,企业数字化转型的决心也会被慢慢消磨。那么由直接使用部门和公司领导决定,这样是否可行呢?我个人意见是不支持仅仅听取几人的意见的,原因很简单,这不仅原创 2021-03-03 13:40:02 · 714 阅读 · 0 评论 -
医药数字化营销为何越来越受欢迎
数字化营销,是如何从曾经的创新鸡肋,一跃成为医药行业的真香定律呢?其实主要原因就是疫情,疫情前,数字化营销可不是什么新概念,大部分药企是相对嫌弃的,主要是以下3个原因:一、药企自建数字化营销平台难度高、开支大,大部分药企只能根据业务的重要程度选择搭建部分系统。二、学术推广合规要求较高,导致上线的流程长、推动慢。三、效果难以评估,线下面对面的交流永远比线上效果快,所以对客户更喜欢线下沟通。因此,疫情前的数字化营销绝对是名副其实的鸡肋,然而转折点就是去年的疫情,疫情改变了全部,患者购药受限,代表线下推广原创 2021-02-26 14:21:07 · 266 阅读 · 0 评论 -
远程拜访助力医药代表完成Q1指标
医药企业远程拜访在行动,决策易助力药企代表,不出门也能完成Q1指标。似乎是在一夜之间,国内企业就全面接受了“在线办公、在家办公”的理念,人们躲在家里,用互联网相连,一切恢复运转。对代表来说,原定的日常拜访取消了,科室会取消了,Q1指标也完不成了,代表暗暗叫苦,纷纷跟着企业探索生存新路径。远程数字化营销可能是整个医药行业发展里程碑的新拐点,一次破釜沉舟的全新尝试。用互联网方式恢复运转成了药企的重要策略方向,谁提早布局,谁就获得了先机。那么药企如何利用新的远程工具和技术搭建数字化远程营销体系,实现线上营原创 2021-02-08 10:16:46 · 576 阅读 · 0 评论 -
医药行业SFE人到底需要提升哪些技能
在激烈竞争的医药行业,有药就可销售的高毛利时代以取不复返,剩下的只有越高的研发要求、质量更高的药品以及更精准、更合规的运营,医药企业只有尽自己最大可能去赶超他人,这样才能在这个市场上生存下去。这时候,对医药行业SFE的要求也会越来越高,需要最新技术,最优逻辑思维,最合规营销在商业世界立足,以此提升企业收益。原来的SFE是来自国外,翻译为中文名就是销售队伍效力和销售队伍效能,涉及了企业定制市场开发策略,客户分级策略,营销团队赋能,促使代表完成上量,绩效考核和奖金激励等工作。而关于医药行业SFE职业人,目原创 2021-01-28 14:20:12 · 838 阅读 · 0 评论 -
决策易|医药代表绩效管理激励体系
近年来医药行业医改政策频出,有药就能卖的高毛利时代一去不复返。整个行业市场竞争加剧,这时候及时有效的激励体系,对于一线代表积极应对市场变化,落地公司策略,抢占终端市场,快速上量有着重要意义。但在不同医药企业,绩效管理形式五花八门,大量业务数据参与,多种奖金计算的规则与方式,多种指标和计划对应不同的组织和岗位 ,复杂的奖金计算成为SFE部门长期以来的管理难点之一:不同生命周期的产品;不同的产品组合;庞大的营销团队分布在多个子公司,绩效管理方式不同;众多的考核数据,行为、流向、绩效等数据参与;外原创 2021-01-26 13:46:05 · 443 阅读 · 0 评论 -
《医药代表备案管理办法》实施对药品营销的影响
12月1日,《医药代表备案管理办法》正式实施实施。《管理办法》对企业与医药代表的合同、药品合规推广方式都带来极大的变化,故决策易小瑞学院特别邀请专注于医药健康行业20余年的王志坚律师,于2020年12月3日(星期四)晚19:30,为医药行业小伙伴带来“《医药代表备案管理办法》及其对药品营销的影响”直播讲座。分享内容包括对医药代表备案制的基本内容的解读、备案制下的药品合规推广以及备案制下的“药品推广服务合同”,对医药代表的定位以及主要工作任务进行了明确,助力医药企业推广方式成功转型。(扫码观看回播)医药原创 2020-12-08 14:41:40 · 444 阅读 · 0 评论 -
医药企业年度指标太过“高大空”,落地失败怎么办?
疫情的缘故,20年好像只过了一半就已飞逝到了年底,不少药企陆续做起了来年的营销计划。准备着明年年初,可以图文并茂的把明年指标数据以及为完成指标而需要做的programs统统罗列出来。在多数医药企业管理者看来,年度指标代表着明年经营活动的收益预期,任何经营活动都是围绕这些指标而定的,具有极高前瞻性、方向性和计划性。然而,正是这样一个令人饱含期待的指标,在近年来却被指责“高大空,伟光正”,一线代表表示根本无法落地。年底收官时,现实销售与指标之间隔着千山万水。而管理者对于二者间的差距,仿佛在意料之中,批评一通后便原创 2020-11-24 10:51:53 · 303 阅读 · 0 评论 -
塑造优秀的代表之建立代表档案的重要性
销售人员是销售组织中最重要的资产之一,选拔、培育、留任优秀人才是非常关键的打造销售队伍的管理过程。人才选拔、培育、留任的整个流程即通过识别代表的特质和能力,建立候选人才库,进行选才和吸引。通过为新员工上岗和培训,并为老员工提供持续的培训和辅导,组织为引进的人才提供各种项目,使得他们能够表现出其优秀特质,帮助组织获得业绩增长。企业通过各种保留手段和激励政策,把销售人才留任在组织内,建立胜任力模型,一起激励其他员工卓越表现。企业在选拔、培育、留任优秀人才的过程中,需要分析对人才管理的有效性,提供诊断并设计原创 2020-11-18 13:35:19 · 93 阅读 · 0 评论 -
医药企业如何自主搭建一个数字化营销系统
美国软件企业Intuit公司于2000年推出了快速开发数据库(应用),在这20年间不断发展,逐渐被命名为aPaaS,不仅能提供低代码的企业应用开发环境,且直接让应用在一个平台上运行,用户不再需要额外编译代码和配置运行环境。虽说国外aPaaS的产生,降低了开发门槛,提高了效率,但其只是低代码,并不是无代码,在某些必要的时候,仍旧需要使用少数脚本型编程语言,这样对不会编写代码的用户并不友好。同时中国市场的特色越来越鲜明,甚至在很多细节方面,做得可能已经比国外更好,中国aPaaS产品倘若仍原封不动地照抄国外,那原创 2020-11-16 14:12:47 · 458 阅读 · 0 评论 -
决策易线上营销CRM,微信粉丝运营重要利器!
医药行业数字化转型一路高歌猛进,各大药企不断尝试线上触达客户的新方法,为今冬可能复发的疫情做准备。但仍有许多药企表示线上营销犹如大海捞针,主要原因是疫情前这些药企对于数字化是陌生的,通过社交渠道对客户触达和互动也是不够的。比如资料发出去了,却不知道对方是否读过,客户的需求和意向状态在此断档,很难被持续收集和更新,对处方增长几乎没有什么作用。由此可见,目前多数药企使用CRM,只体现了第一层价值——销售自动化,汇总客户资料和记录销售行为。并没有体现第二层价值——营销自动化,与客户互动并持续更新客户在互动过原创 2020-11-09 16:00:13 · 353 阅读 · 0 评论 -
如何系统化设计销售队伍规模,确保企业最大的投入产出比
销售队伍的规模直接影响着产品销量和销售成本的变动,因此销售队伍规模是人员推销决策中的一个及其重要问题。一般会从客户潜力、需求、市场营销组合中其他因素等多方面考虑,这样能够更加客观、有逻辑性的驱动销售资源决策。同时能将客户价值和公司盈利能力机会最大化,提高销售资源效率。目前许多医药企业选择决策易CRM,基于销售区域潜力分析来确定需要多少销售人员,进行销售队伍规模建设。1、首先根据系统对客户历史销量预估未来潜力,对客户总体市场进行细分。2、运用决策易制定每个细分市场的销售流程,将指标用具体数据拆解,包括原创 2020-11-06 14:20:36 · 376 阅读 · 1 评论 -
基于医生需求做真正的数字化营销
医药数字化营销是信息驱动的,如果能给医生灌输更多的概念,传输更多的信息,在网上只能给医生发送文章,那这些文章对医生有多大帮助,非常值得思考!在疫情前很多药企对于数字化是陌生的,拒绝网络营销,因为网上发一篇文章,可能激起千层浪,也可能石沉大海,毫无反响。当医生参加线下会议时,可能因为玩手机或者打瞌睡没有听全,但是回去多少是能记起的。但线上营销发文犹如大海大海捞针,虽然可能有很多阅读量,但对处方增长几乎没有什么作用。其次,在线上活跃冲浪的几乎都是年轻的医生、基层医院的医生,而我们真正想认识的主任、主委没这么原创 2020-11-02 14:08:24 · 235 阅读 · 0 评论 -
决策易aPaaS,一款非技术人员也能使用的自定义开发神器
自21世纪以来,以决策易、VEEVA等为首国内外SaaS服务商,顺势而为,借助移动互联网带来的网络效应,自下而上地渗透到医药企业的营销工作场景,极大地提升了医药代表工作和管理效率。但与此同时药企对于数字化营销的需求进一步提升,纯SaaS产品有限的配置能力难以应对复杂的业务场景和销售流程,企业从使用通用型的产品向定制化需求演进。而随着决策易aPaaS(Application Platform as a Service)平台的上线,从多个角度宣告着一个对客户更加友好的数字化时代的到来——aPaaS将定义一切基原创 2020-10-27 13:23:15 · 365 阅读 · 0 评论 -
数字化营销工具如何深耕医药市场
数字化营销是每一个做医药营销的人特别关注的话题,但你问他做的怎么样,做的成不成功?他可能无法很好回答。但你再问他,数字化营销重要吗,我想他还是会回答你“重要”,为什么呢?因为数字化最大的优势是留下痕迹,以往代表拜访时,企业难以知晓其从拜访前导拜访结束发生了什么,这个行踪犹如一个黑匣子,所以过去企业只看销售结果。但现在医药价格下行,国家不断加强合规管理,这个时候企业就有必要打开这个黑匣子。以往只有医药企业传统代表进行销售业务时,难以想象线上诊疗、医药品电商、医护上门等商业模式会成为主流。但随着今年疫情的原创 2020-10-21 10:42:29 · 278 阅读 · 0 评论 -
决策易App菜单支持自定义,做好细节也能提升工作效率!
医药代表每天要多次使用决策易,菜单整理的合心意又顺手其实真的很重要。有医药代表表示,目前公司所使用的许多APP中的菜单排序非常凌乱,每次使用某些菜单都要找寻小半天,蓦然回首,才发现它仍在灯火阑珊处…以往决策易APP中各大菜单按照营销模式排序,虽不至于让人眼花缭乱,但因其功能较多,要在第一时间找到不常用的菜单也是有点小小的难度。所以为了让代表使用得更加合心意又顺手,开发组同事提供了一种自适应实现排序调整的方法,去改善决策易菜单排序问题。代表可以自主管理菜单的位置,提升了工作效率,同时根据自己心意灵活调整原创 2020-10-19 14:04:15 · 286 阅读 · 0 评论 -
精彩回顾|2019决策易“绩效驱动,团队赋能”大会圆满落幕
4月3日-4日,为期两天的第一届决策易营销信息化高级应用培训班于美丽的太湖之滨——苏州圆满落幕。决策易首次以这样大型会议的形式为客户讲解了一个覆盖市场营销管理价值链中所有关键业务的集成解决方案。会议以“绩效驱动,团队赋能”为主题,恒瑞医药、丽珠医药、王老吉药业、中国中药、步长制药、奥测等多家合作药企如约而至,40多位大咖共聚一堂,除了来学习决策易最新产品功能与应用方法,提升管理效率外,同时以自己...原创 2019-06-30 20:34:04 · 311 阅读 · 0 评论 -
瑞云信息受邀参加微软“AI赋能,预见未来”峰会,与众大咖共话数字化转型
3月20日,“微软助力青岛‘高端制造业+人工智能’峰会”在青岛鲁商凯悦大酒店隆重召开,此次会议由微软(中国)有限公司与青岛市崂山区人民政府联合主办,青岛华师云教育科技有限公司、中国教育装备产业园共同承办。青岛市和崂山区政府、微软美国总部以及大中华区的领导共同出席,吸引300余位国内知名企业家齐聚青岛,瑞云信息有幸受邀参加此次会议,与众大咖共商数字化转型之大计。此次会议以“AI赋能,预见未来”为主...原创 2019-06-30 20:33:44 · 169 阅读 · 0 评论 -
决策易受邀参加思齐2019绩效年会,与众大咖携手推动药企SFE觉醒
3月30日,思齐2019绩效年会在上海完美落幕,此次年会邀请的40位内外资药企高管,带来了从事医药行业以来经历的最经典案例,与SFE部门和培训部门同仁们分享如何推动企业SFE觉醒。决策易作为资深医药SaaS行业服务商,有幸受邀参与此次会议,与各医药企业参会人员探讨如何更好赋能。今年是建国70周年,也是医药改革重要之年。近年来,医药经济增长速度放缓,医改步伐加快,各项反商业贿赂措施的出台,令各大...原创 2019-06-30 20:33:21 · 102 阅读 · 0 评论 -
医药企业营销管理数字化转型,原来收获这么大!
随着“互联网+”政策出台与不断落实,老式的营销管理模式已经无法满足医药企业营销管理新需求了。医药行业紧跟潮流发展,开始以营销管理数字化新模式寻求新的突破口。越来越多医药企业将销售部、医学部、市场部整合为一个环环相扣,紧密相连,以市场需求为导向,以医药行业服务为基础,以“互联网、大数据、云计算”等信息技术为手段,不断整合行业优势资源的整体营销系统。小编以国内某知名多元化经营的医药企业积极建设整体营...原创 2019-06-26 17:36:42 · 981 阅读 · 0 评论 -
重磅,艾伯维(AbbVie)壕掷630亿美元的价格收购艾尔建(Allergan)!
6月25日重磅来袭,艾伯维(AbbVie)宣布将以接近630亿美元的价格收购艾尔建(Allergan),继BMS和新基宣布并购之后,这属于今年又一起巨额交易。两家制药公司认为这种结合将带来新的增长来源,仅从收入来看,此次合并后的公司规模将超越诺华和默沙东,成为全球制药企业排名第4位,使得全球制药TOP10榜单有明显变动。近年来Allergan一直处于被困状态,其在2018年初甚至开展了1400...原创 2019-06-26 17:33:03 · 690 阅读 · 0 评论 -
如何高效利用碎片化时间进行团队赋能?
上周决策易的同事们真真切切的过了一个“儿童节”——利用易考试答题,并根据分数领取相应的六一礼物。首先由美丽的人事部小仙女在后台录入试题,发布考试后即可开考。小编是真心惨,同事们考到的几乎都是耳熟能详的古诗题,可小编却碰上了连续4个计算题的情况,一问才知道原来大家考题不一样。话说小编曾经也是理科优等生,怎么现在智商还被碾压了呢,委实不甘心呐,直到看到我们的大神石老师惨败在S=V.T方程式下才找回点...原创 2019-06-17 17:24:08 · 284 阅读 · 0 评论 -
决策易贴心黑科技第2波,智能巡店更高效!
许多医药代表在做门店拜访计划时,总会觉得今天路线安排非常完美,可以再多走几家计划外的门店了。然而现实总与预期擦肩而过,到了现场盘点检查已上架的产品时,出现名称难写易填错,漏点错点不在少数,小问题一大堆,修修改改浪费时间的情况。再一次预言不能准时完成拜访计划,代表们内心在咆哮:”公司就不能引进个智能化工具,一扫就能够显示出产品的名称与数量吗!“代表们别急,这种产品还真有,决策易已于近日正式公布AI...原创 2019-06-17 17:10:49 · 613 阅读 · 0 评论