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医药营销
短发少女S
这个作者很懒,什么都没留下…
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重新定义医药CRM,将“学术传递”进行到底!
大健康行业在VBP、两票制、《医药代表备案制》等多个国家政策,以及疫情环境的双重影响下,营销链路发生了巨大变革,线下拜访开始向线上转型。在这种情况下,原有传统管控式CRM直接成为了过去式,大家开始寻求”精营销、广覆盖“的数字化营销工具。据调查,目前虽然医药企业数字化营销的份额尚且较低,占比不如消费品零售等行业,但是增速强劲,呈现黑马之势。以往,医药企业常常将代表线下进院拜访的过程,比作是一个黑盒子,因为无法知道代表的行程、见了哪位医生、说了什么话,也无法保障其行为是合规的,所以企业就需要一款软件去破解这个原创 2021-06-24 12:52:07 · 169 阅读 · 1 评论 -
Marketing部门如何从内容提供者、执行参与者成为决策影响者
Marketing部门究竟该如何定义自己:内容提供者?执行参与者?还是策略影响者?以往医药企业Marketing部门所从事的,仅是制作内容、文案输出、公司品牌宣传,或是协助销售团队做促销,设计产品新包装等,这时候Marketing就只是内容提供者或是执行参与者。但VBP后,国家对于带量采购以及如何量价平衡都有了明确的措施,医药企业感受到前所未有的压力——产品周期短、市场准入难、资源利用少等。这时候各家企业Marketing职能愈明确,对于业务作用也更加直接——人工干预,实现增长。Marketing部原创 2021-06-24 12:50:39 · 161 阅读 · 0 评论 -
以数据为引擎,驱动医药营销与决策
按照过去的方式,当企业做出营销决定时,就没有机会改进,而数据驱动决策时,企业将有机会从失败中吸取教训并成长。疫情的爆发,对各行各业都带来极大的影响,但这也为企业的数字化转型按下了快捷键。在这个挑战与机遇并行时刻,医药企业对转型的方向更加清晰、合理——数据赋能,以“数据+算法”的策略应对各种不确定性,完成“数据-洞察-决策”的转化,继而驱动医药营销与决策。不少药企很早就期望能够利用销售、行为和市场等方面的大数据,支持现代化营销与决策,只有当数据能够转化为决策时,这些数据才是才有用,这就对数据处理技术以及原创 2021-06-24 12:49:00 · 155 阅读 · 0 评论 -
虚拟代表解决过去线下营销所面临的问题
过去医药代表在工作中碰到了很多问题,到底有哪些问题是可以由虚拟代表帮忙解决的呢?医药代表的职业定义一直都是,“代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”,但在过去医药代表习惯,或者说是药企要求下,长期实行的是利益输送为主,学术推广为辅的营销道路。人们一提到医药代表,想到的基本也都是“贿赂”、“回扣”、“客情关系”等形容词。按照医药企业之前的营销模式来看,药企对医药代表是只评估销量的,所以医药代表的重心在销售产品而非传递学术知识,医药代表也习惯了寻找那些能直接带来销量的处方大的医生,这些医原创 2021-06-24 11:24:41 · 132 阅读 · 0 评论 -
医药企业,销售管理层的位置,很重要!
医药销售管理环境会决定,即使同一家企业的不同销售团队,也都会有各个团队自己的优先次序,每个团队都有对应的任务需要完成。同时,对内的每一个人也是相对独立,都有着自己的指标与业绩,所以药企的销售团队间想要合作,也是有一定的困难的。那么这个时候,管理层是否可以出面进行管理呢,其实不然,这也要看管理层的策略,看他自身目前所在位置:1、身在其中古语说“当局者迷,旁观者清”,就是说一旦管理层身在其中,许多事情就会变得身不由己,遇事挣扎,且抗拒变化。但现实市场已经发生天翻地覆的变化,容不得现有模式继续运行了。好在原创 2021-05-13 17:15:16 · 105 阅读 · 0 评论 -
医药企业,数字化营销转型,真不易
医药企业目前正经历着内部、外部的双重攻击,环境异常恶劣,企业都开始数字化转型,以期利用数字化工具实现效益增长、摆脱困境。目前药企正经历着带量集采、医保谈判、两票制、医药代表备案制等一系列医改的逐步落地,像一座座大山压在医药企业身上。无形的手的干预下,医药营销转型被推到了“风口浪尖”,医药企业如果不转型,就无异于“慢性自杀”。其实这些年来,针对医药企业营销数字化转型的讨论一直延绵不断,但是呢即使来纵观整个行业,能够不断摸索,不断尝试医药营销转型,效果却一点不明显,甚至却越来越乏力。不少药企的营销转型只是原创 2021-05-13 17:13:14 · 166 阅读 · 0 评论 -
市场以及政策,双重影响,倒逼医药营销转型
目前虽然医药行业大张旗鼓的进行医药营销数字化转型,各种规划也是做的异常高大上,当服务商相应给出了一堆理想化的方案后,旁人就觉得已经进入了22世纪。那数字化营销效果真的可以达到如此高逼格么,事实是相反的,医药行业目前依旧处在早期萌芽阶段。传统营销模式效率低下、成本高、合规方面也甚是担忧,所以种种大环境促进了医药行业营销数字化发展,医药营销模式渐渐进入了新篇章。医药数字化营销,目前多指的是处方药和非处方药,保健品是不属于范围内的。所以针对于医药数字化营销,药企会采用数字化营销工具开展线上对医生客户的虚拟拜原创 2021-05-13 17:08:49 · 125 阅读 · 0 评论 -
数字化觉醒年代,营销如何从被动变主动
演讲主题:数字化觉醒年代,营销如何从被动变主动演讲嘉宾:数字化时代成长的90后市场人 沈佳丽演讲时间:5月13日 19点30分数字化营销是企业整体数字化转型的重要组成部分,是企业数字化转型的第一站。企业想要走出“传统营销困境”,利用数字化营销方式,转变推广思路和营销策略,从被动为主动,将是关键突破口。数字化营销不仅是一场技术的革新,更是一场思想的革新。首要是逻辑的改变,其次才是技术的升级,技术要能够理解思想,并融入业务。客户的行为习惯在改变,企业如果有超前的思想和高超的技术,去创新,去提供原创 2021-05-11 16:46:43 · 367 阅读 · 0 评论 -
决策易受邀出席第三届数字医疗与营销创新峰会
决策易受邀出席第三届数字医疗与营销创新峰会医疗行业在政策和疫情双重影响下,变革可谓是如火如荼,数字医疗与营销创新成了行业内两大热门主题。5月18日,第三届数字医疗与营销创新峰会(DPIS),将于上海拉开帷幕。本次会议邀请了行业领军人物,将从 战略层面,跨部门协作,跨行业营销,新零售等多维度探讨医药数字营销转型的新范例和新思考。决策易受邀,将出席本次会议,从战略、业务、技术等多个方面,提升行业小伙伴的数字化认知能力。数字化营销不仅是一场技术的革新,更是一场思想的革新。客户的行为习惯在改变,技术要能够理解原创 2021-05-11 16:45:11 · 113 阅读 · 0 评论 -
药企管理私域流量池核心要素
各家药企纷纷将注意力转向客户私域流量体系搭建,但只有“深耕与精作”相结合,才能使得私域流量池中每一个客户的价值得到最大化发挥。近来,药企客户资源抢夺已经进入白热化阶段,各家药企纷纷将注意力转向客户私域流量运营体系搭建,试图构建真实私域场景瓜分客户时间。通过线下拜访,将客户引流到先进的数字化营销工具,代表与之线上沟通,得到数据,建立客户标签,不断强化客户特征,最终实现精准营销,成了药企最普遍也最理想的做法。医药客户私域流量的发展趋势,在很长一段时间都会保持向上,与此同时,医药企业对私域流量池的扩张也不可原创 2021-03-31 17:20:02 · 212 阅读 · 0 评论 -
药企营销数字化关键:理解客户,创造价值!
近日,【医疗健康新营销论坛】于上海圆满落幕。本次营销论坛上,行业同仁从政策、环境、互联网发展等诸多方面进行了讨论,为行业营销创新提供了思考与启示——借助新技术进行创新型学术推广,将品牌医学价值转化为市场获益。陡增的营销成本、密集出台的医改政策以及突如其来的疫情,都使得大健康行业营销复杂度加剧,线下营销模式受到极大挑战。面对这些挑战,医药营销必须与时俱进,虚拟代表、远程拜访、社交媒体沟通等新型运营模式应运而生,开启药企营销数字化新旅程。医药营销的基本要素一直没变——找到目标客户,在正确的时间、正确的地点原创 2021-03-30 17:02:44 · 283 阅读 · 0 评论