如何诊断一家公司的经营情况,主要关注的是收入、成本、利润、质量这四大支柱,再对这四大支柱的细分,以及它们的互相关联。
收入:公司的主营业务或其他营业收入,收入高层主要观注的是当月目标达成率,累计目标达成率,以及跟行业平均增长率的水平情况,公司每年都会对下面部门或销售线制定相应的销售目标,老板观注的是下面的达成情况,以及累计达成情况。这样老板就能很直观的知道目前各部门和销售线的完成情况;行业平均增长率主要是看待公司在整个行业的增长情况,处于平均水平下对公司是一个坏消息,很可能是公司竞争力下降了,或者一些市场慢慢的被对手抢夺,也不排除一些新领域没有开发。
上面整体观察完了,需要对一些问题提出解答了,比如说3月不达标,哪就需要细分下去,能定位到是什么原因没达标了,这里可以跟据产品、区域、折扣、流向等等进行分析了。
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