1-如何诊断公司经营情况

     如何诊断一家公司的经营情况，主要关注的是收入、成本、利润、质量这四大支柱，再对这四大支柱的细分，以及它们的互相关联。

 

收入：公司的主营业务或其他营业收入，收入高层主要观注的是当月目标达成率，累计目标达成率，以及跟行业平均增长率的水平情况，公司每年都会对下面部门或销售线制定相应的销售目标，老板观注的是下面的达成情况，以及累计达成情况。这样老板就能很直观的知道目前各部门和销售线的完成情况；行业平均增长率主要是看待公司在整个行业的增长情况，处于平均水平下对公司是一个坏消息，很可能是公司竞争力下降了，或者一些市场慢慢的被对手抢夺，也不排除一些新领域没有开发。

   上面整体观察完了，需要对一些问题提出解答了，比如说3月不达标，哪就需要细分下去，能定位到是什么原因没达标了，这里可以跟据产品、区域、折扣、流向等等进行分析了。

收入

产品