上课笔记-电子市场及电子消费品（二）

//2014年6月20日入“未完成”

ch4.producer behavior in market

1.producing

product life cycle

2.innovation matrix

	domain  define	domain   define   well
problem define well	突破性创新	持续创新
problem define	basic research	破坏性创新

突破性创新：晶体管

持续性创新：iphone

basic research：IBM

破坏性创新：Netflix

3.New Product Strategy

SWOT analysis

4.分销商之道

从京东提供商品“再保险”服务讲起

分销商大忌是把自己等同于producer

5.Business Analysis

产品发布前的小道消息是不是真的？

对有些厂商来说，往往是真的。

比如小米出不出电信版，这是为了试探反应。

评：这是E-market特有的情况，传统的商业调查就是去市场调研，很累结果还往往不正确。而在E-market中比较方便

6.crowdsoucing

猪八戒网

众包中平台的地位：

解决单一商家的广度问题

使双方权益对等

减小交易成本

注意cheat的可能性：
producer：平台是不是把所有方案给了我

customer：平台会不会侵犯我的智慧财产权

解决之道：将未中标的方案挂出，像一个APP Store

7.crowdfunding

债券众筹：----余额宝

股权众筹：----36氪（对接创业基金与投资人）

回报众筹：---点名时间（十万个冷笑话）

捐款众筹：---

娱乐宝：

电子商务的CRM技巧

噱头

众筹特点：

一般首次筹资规模不会很大，为更多小本经营提供了无限可能性。

不管成不成，相当于对大众的一次广告

缺点：

订单压力

缺乏监督，指导

投资人不够专一，今后自己来源得不到保证

4.3 Impacts of new EC-model on producing

1、EC新模式

1.C2B 看上去很美

2.F2C 海尔统帅网

3.团购

2、什么样的商品适合团购

研究显示：折扣优惠》需要程度》领取位置

顾客抱怨：描述不一致》服务态度不好

把描述不一致与领取位置合起来看：

商家会不会将一个商品反复参与团购？

广告效应消失，有正常经营活动，不愿意反反复复参团

这使得团购网站Marketing cost 很高

这样的团购网站不健康：

应该聚集下游（顾客）去与上游bargin

而不是拿上游的好产品去吸引下游

Groupon的技巧

一天只推出一个新品

不让顾客像逛淘宝一样

2、其他

C2B F2C =》groupon 和 personalization

personalization又有传统good，digital good

3、七格格案例

design cost：设计成本

produce cost：生产成本+卖不出去的风险

服装设计方面改改成本也不高

qq群投票选出生产服装（社会计算），消除大部分销售风险