上课笔记--电子市场及电子消费品（三）

//2014年4月10日

//2014年6月20日入“未完成”

//2015年2月26日 

ch5  digital market and ad in e-market

1.媒体特点

	即时	互动性	信息保存性
传统	一般	差	差
互联网	好	好	很好
移动互联	好	很好	好

2.互联网各种媒体

digital media

social media

we media（自媒体）

3.新闻与marketing

不只是新闻内容推动marketing

UGC解决内容枯竭问题

案例：某访谈节目一开始很出色，但后来创意枯竭，做不下去了。

4.who can survive

招商银行微信平台

1.用户从哪来  公众号

5.2 Market Promotion

一、 Market segmentation

1.细分好不好

细分好隐含“个性化”假设

2.Factors used to assess market attractiveness

size 划多大 

-》成长性

-》壁垒

-》bargin power

3.复习营销

不差异化策略

-》渠道单一，营销成本低？

-》脑白金，潜在购买者为全人群

差异化策略

-》P&G

-》营销成本高

-》三星与苹果

苹果一年一代

三星一年两代

-》三星市场占有率高

-》库克-5C-妥协-利润低-卖云服务

5.库克-5C案例

电子商务中营销的特点：

把产品推给A，但不一定A付钱

把产品推给A，也许从B和C储收钱

苹果产品为什么只有16G，8G；逼着你用云

5C，利润低，占领市场，卖云服务。

占用了市场，没有获得利润，那一定在其他地方取得了利润（交叉补贴）

7.segmentation using customer behavior

注册信息

信息痕迹

click steam

8.challenge 

Identify groups

Info--》BI--》segmentation

self-segmentation--》social computing

1.social network

2.BBS/IM

3.online Game

9.用户信息的作用

--》segmentation

--》广告

--》区别定价（*）