作者:禅与计算机程序设计艺术
1.简介
2021年是全球金融危机发生的一年。在这个日子里,许多金融机构为了避免经济危机,不得不加大对顾客的 retention (留存率) 和转化率,甚至转而变卖股票、出售资产。同时一些消费者也由于债务压力等因素,难以继续购买产品和服务。因此,如何设计有效的 customer retention 模型就成为一个重要课题。近几年,随着人工智能领域的火热,很多公司都开始重视这一研究方向,并尝试用机器学习模型来预测客户是否会留存。本文将带领大家了解一下customer retention预测的基本概念和方法,并应用R语言进行实现。
2.基本概念及术语
2.1 Customer Retention
在电商平台上,customer retention(客户留存)是一个用来衡量一个特定时间段内,一个购买行为被重复购买的概率。即顾客在某段时间内连续购买某个商品或者服务的比例。一般来说,customer retention 会受到以下几个方面的影响:
- 购买意愿:顾客对某种商品或服务的购买意愿可能是长期的,但如果购买的频率降低,则可能导致其转化率降低;
- 产品品质:品质越好的商品或服务,其