系列文章说明:
本系列文章 主要是 使用 思维导图 对知乎 上一个知乎上的专题系列文章《从梦想到财富》的 一个解读。
1 文章链接
本章节 对应 《从梦想到财富》专栏的 文章链接为:下一个创业风口,一定在这4者之中
2 导图解文
该文章的思维导图如下:
3 感受分享
@1 对红利的思考
所有的红利都是期限的,红利期内生意好做,红利期外生意难成。红利期内的市场特点是 供小于求,人找货,获客成本很低甚至几乎为零;红利期外的市场特点是 供过于求,货找人,获客成本极高。红利随着时代发展的变化而变化,在这个过程中我们要关注 人们都去哪里扎堆了,扎堆以后又流行什么。比如:
- 在未来的20多年里,我国将新增2亿多60岁以上的老年人口,他们会在什么地方,看什么内容,将决定下一个巨大的流量红利会出现在哪里。
- 第七次人口普查的数据(2020年),我们发现适婚年龄段(20~40岁)的单身男性,比女生要多出1700万,这比第六次人口普查时增加了约1100万,“光棍”正在变得越来越多。
- 二次元文化、饭圈文化的流行。
- 养猫养狗的人数逐年增加,且“猫主人”比“狗主人”增长得更快。
- 白酒文化 到 微醺文化的 变化。
- 。。。
@2 关于元宇宙的思考
元宇宙这玩意儿2021年已经被吹上天了,已然成为某些人公认的风口。VR/AR眼镜并不只是简单的游戏设备,还是全新的联网设备,而各大厂商(字节跳动 & 爱奇艺 & 阿里 & 腾讯)争夺的,其实是这个新的流量入口的市场份额。对于设备研发 ,多数人已经不适合入场(毕竟有些大厂比如pico 2016年左右就开始玩这个了,而现在做 眼镜用ODM/OEM 并没有产品优势且硬件成本和风险 相比软件高很多),这个方向更适合找机会去里面打工;另一个可以把握住这波红利的方式是成为这些新设备的内容/服务供应商,然后开始等待这波即将到来的流量红利。比如:
- 在筛选器的层面上,我们可以尝试做VR内容的应用商店/网站(类似PC时代的门户网站、搜索引擎,移动时代的应用商店)。
- 等待关注点的变化,如果某一天VR/AR眼镜开始爆火,那么3D应用开发一定是下一个 APP开发热潮(类似前些年的android APP开发),提前学习Unity开发/UE开发也是一个不错的选择。
@3 全文的总结
创业的第一步,是要看清历史演化的大方向,这样你就能有一个最基础的成功率。第二步是要看准时机,在市场进入“红利期”的时候,顺势而入,以此来进一步提升成功的概率。所谓红利期,就是市场正处于“供小于求”的阶段,此时进入市场,需求大而竞争少,因此你的获客成本更低,产品的议价能力更高,这些都能帮助你更轻松地开启自己的事业,快速拓展市场。你要关注并抓住四种红利期:
1 流量红利
由于某处的流量突然多了起来,而可供这些流量消费的东西还不足,这就会导致此处的“流量成本”要远低于市场平均,这里就会出现流量红利。你需要重点关注三个方面来寻找下一波流量红利,分别是:“人的变化,入口的变化,以及人们关注点的变化”,它们分别代表了流量的长期、中期及短期的变化。
2 认知红利
人们因为获得了一个新的认知,从而对某些东西有了一层新的理解,进而产生了新的需求,需求端突然扩大,因此能解决这类需求的产品就会进入一个红利期,它们会获得更高的成交率,甚至会引起全民疯抢。你可以关注“新事物的出现”以及“旧事物的变化”给人们认知上带来的改变,从而发现下一波认知红利会在哪里出现;你还可以主动出击,自己创造一个新认知,并通过广告等方式来“教育”消费者,从而让自己的产品获得认知红利。
3 蓝海市场
如果大家都有某个需求,但大部分人都没有能解决这类需求的产品,那此时,这类产品所在的市场,就叫做蓝海市场。在蓝海市场中,谁能率先推出产品,谁就能率先占领市场,并且还能拥有很高的议价能力。当你发现国家、企业或某个人群中突然出现了一个共同的“新目标”,或者他们共同遇到了某个“新问题”,就意味着一个新的蓝海市场可能已经出现。你还可以主动出击,通过为人们定义一个新目标、新问题的方式,来为自己的产品建立一个“新定位”,以此来创造出一片蓝海市场。
4 替换潮
如果某个需求和对应的产品原来就有,只是现在有了更好的选择,那这时这类“替代品”就会进入一个增长的红利期,这个就是替换潮。你可以重点关注三个方面来找到它们,分别是:“关注收入的变化,关注供给的变化,以及关注环境的变化。”