为什么说SaaS不是软件行业的革命？

变革和革命的差别在于：变革带来了改变的机会，而革命则是推倒重来，颠覆巨头。

据我们不完全统计，在美股上市的提供SaaS服务的公司有74家。首先我们看一下它们的成立时间，会发现有两个活跃区间：

第一个公司成立活跃期是1970年到1987年。这是第一次软件革命的成长期，经过多年发展，最终剩下了数家巨头。最著名的软件公司包括1972年成立的SAP、1975年成立的微软、1977年成立的Oracle和1982年成立的Adobe等。

如果我们把1999年Salesforce的成立作为SaaS元年的话，传统软件巨头转型SaaS真可谓姗姗来迟。

六大软件巨头直到从2013，2014年才集中精力转型SaaS，足足晚了14到15年，这在商业世界中真是长得难以想象。要知道15年前，诺基亚还如日中天，苹果手机都没有发明呢。

可是，目前六大软件巨头已经基本转型成功。截止2019年5月11日，6家转型云化后的传统软件巨头市值规模达到了1.55万亿美元。

工具类SaaS软件巨头擅长的核心领域，基本没有新兴SaaS公司脱颖而出。微软、Adobe、Intuit和Autodesk的核心软件都成功转型云化，仍然占据着牢不可破的地位。

在ERP领域，传统软件巨头SAP和Oracle经历了巨大挑战，但是仍然占据着ERP行业的前列。虽然ERP行业跑出了NetSuit，Infor等新兴云ERP公司，估值都接近了百亿美元。但是2016年，Oracle以93亿美元收购了NetSuit，利用资本手段补齐了发展短板。目前，传统ERP大厂SAP和Oracle仍然占据在ERP行业的前列。

传统软件巨头们纷纷转型成功，SaaS就算不上是一场革命。至于为什么传统软件巨头转型SaaS能获得成功呢？

我们认为在2B中，产品、客户关系和服务都很重要。传统软件巨头在这三个方面天然具有强大的优势：核心产品占有率往往很高，显示出其产品的优势；而在客户和服务方面，也已经充分磨合取得了下游客户的信任。

在转型SaaS过程中，软件巨头的产品、客户关系和服务的优势都可以承接过去。特别是工具类软件厂商，其产品粘性极强，已经形成了产品生态系统和用户使用习惯，很难替代。它们的三点优势在转型SaaS模式中都得到充分体现，转型过程都很顺利。

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