从一个置顶CPT广告学习计算广告设计要点

Outlook > Knowledge > IQ

• 达芬奇有很高的 IQ，在他的时代构想了很多发明，却不能够实现自己的发明
• 亨利·福特出生在合适的年代，在福特的时代，他拥有足够知识，得以制造出汽车改变了人们的交通方式
• 而牛顿的微积分给我们一个强大的工具，好像多了一个大脑。它使得现在的普通高中生可以做牛顿时代之前的最聪明的人都不可想象的事。

前言

入职后承接的第一个完整的项目，是上线一个新的CPT类广告。基于这个项目，对售卖策略、投放、检索召回与排序、计费、数据、财务结算全流程有了大致的了解。就像引言里提及的，最开始的时候，我们可以先不关注小细节，形成一个Outlook，再基于outlook填充knowledge。附一个商业产品经理的招聘JD，看看，第一条就是进行广告产品的设计了。

首先看下CPT广告的优劣势

CPT广告的概念	优点	缺点
CPT广告是一种按时长计费投放的广告，即广告主根据自身投放周期需求，按照平台报价买断一段时间的广告位展示。比如拼多多、京东还有淘宝这样的电商类平台，或者抖音、微博的开机屏广告。	1、避免了因为用户误触以及竞争对手恶意点击来消耗广告费用的情况出现； 2、带有海量曝光的伴生效果，只要用户点开页面就能够看到；最核心的优势就是可以从根本上杜绝平台刷量等作弊行为，是最真实有效的广告投放方式之一。	1、要求在广告设计环节提出足够的创意或者给出无法拒绝的利益点；2、其次是要求投放平台具有庞大的流量，没有人看，再好的广告也只能“蒙尘”

正文

项目背景

当前的CPC类广告收入增长乏力 ，渠道对T类产品倾向性高，体现在消耗客户数占比高。因此设计出一个置顶的CPT产品，同时满足用户在排序和展示时间上的需求。该产品的售卖机制，用户可以使用买断或竞价的方式竞拍一个品类下的广告。只要广告被召回，那么它就会排在页面最首位，所有广告之上，且在样式上有强突出。

项目目标

通过增加商业消耗客户数来增加收入

广告设计要点

包含四个要点：售卖策略、投放端（B端）、用户端（C端）、数据

• 售卖策略：就是平台内部制定的，包括售卖粒度、售卖方式（竞价 or 买断）、价格体系（包括计费方式、售卖价格、库存、优惠券、折扣方式）
• 投放端：包括投放限制和帖子状态的校验、帖子信息审核、投放入口、投放流程（新建推广、管理推广、消息push和站内私信）；重点在于新建推广的部分，下面会详细介绍。
• 用户端：包括召回、排序、创意、展示
• 数据：包括埋点和数据统计

下面的脑图可以帮助你在整个方案设计中查漏补缺，check设计要点。建议收藏。

接下来详细介绍各个要点。

一、售卖策略

售卖策略整体都是平台内部制定的，包括售卖粒度、售卖方式（竞价 or 买断）、价格体系（包括计费方式、售卖价格、库存、优惠券、折扣方式、退费）；重点是价格体系，后续会详细介绍。

二、投放端

投放端：包括投放限制和帖子状态的校验、帖子信息审核、投放入口、投放流程（新建推广、管理推广、结束推广）、消息push和站内私信）；重点是投放限制和新建推广部分。

投放限制主要是判断账户、客户、帖子状态；另外，广告投放会涉及到创意审核。

投放流程：新建推广（信息创意区、售卖区、预览区）、管理推广（修改）、结束推广

新建推广

注意有三个区：信息创意区、售卖区、预览区

管理推广

注意在修改推广时间时，时间弹窗需要展示状态标签。

结束推广

三、用户端（C端）

用户端：包括召回、排序、创意、展示，这里面会涉及到推荐策略、搜索策略、创意策略等。今天不做展开。

四、数据

也是很重要的部分，包括埋点和数据统计

总结

今天的内容是一个简单的CPT产品的设计框架，细枝末节没有过多涉及。总结一下，广告产品涉及到的关键点就是平台的售卖策略、商家的投放端、用户的展现端、以及数据统计。

下一节会再介绍一个新的oCPC商业产品设计方案。

希望能通过两个产品设计的介绍，你能形成一个outlook，后续我们再填充知识点，就容易多了。