从一个商业产品设计学习oCPC核心知识点

人类的进步，在于建立规则和使用工具。——《理性乐观派》

前言

首先回顾一下在线广告的发展历程。可以看到，在线广告由CPT广告，发展到支持受众定向的CPM广告，然后是精准定向广告和竞价广告。

不同结算方式的广告的优缺点和适用场景见下表。oCPC是相对CPC来说的，OCPC（Optimized Cost Per Click，以目标转化为优化方式的点击出价），现目前比较主流的出价方式。

下图介绍了计算广告常用的三种投放模型：CPC、oCPC、Nobid。可以看到，oCPC适用于对成本有清晰价值认知，希望在成本可控的情况下尽可能多的拿量，对预算没有太多的限制的场景。由此可见，oCPC有两个主要作用：（1）加快预算消耗速度：针对预算较多的账户，使用oCPC可以更快速地消耗账户预算，带来更多的转化量。可以说oCPC是一个放量神器。（2）控制转化成本：投放过程中让系统介入，更加智能化地控制转化成本。

正文

一、OCPC的产生背景

OCPC全称是Optimized Cost per Click，意思就是“优化了的”CPC。因此要想理解OCPC，首先要了解什么是CPC。CPC广告是互联网商业广告中最常见的一种互联网广告形式，它是英文单词Cost Per Click的缩写，意思就是广告平台按每次用户点击付费广告、向广告主收取费用。除了CPC类广告，常见的互联网广告形式还有CPT (Cost Per Time)、CPM (Cost Per Mille)、CPA (Cost Per Action)等。

从广告主（需求方）、平台（供给方）的角度，

1、按效果收费(如CPA)的广告，广告主的广告成本基本可控、但是忽略了用户对广告的点击价值，广告平台需要承担更多的责任和风险；

2、与此相反的是曝光类广告(如CPM)，由于难以控制广告成本，中小类型的广告主通常不会优先选择此类广告。

3、CPC类广告则在广告主和平台之间做了一个平衡——广告平台负责提高单次广告展现的点击率，广告主则承担一次广告点击到相应的转化的风险。

事实上，在CPC模式下广告主之所以愿意为点击买单，已经默认了点击带来的转化比例是稳定的，点击越多带来的转化越多。虽然点击量和转化量有很强的正相关性，但是却不能忽视流量