《美好企业》案例：现实版药神

《青年魏某西之死》中提到，“他要吃一种药，在香港买是四万四千元一个月或者40天，他吃不起，但在印度买的话只要五千块。”

在需求最高的用药上驱动降价。西普拉公司位于孟买，成立已超过80年，年营收超过20亿美元。20多年以前，西普拉研发了一个革命性的抗艾滋病混合物，其低廉到1美元/天的价格震惊了世人。这个药品可能遭遇过专利纠纷，但其成为了人类战艾历史上的重要转折。如今，115个国家中每3个HIV感染者就有1个使用西普拉的药物。

自那时开始，西普拉奠定了以可及性为驱动的策略。这反映了公司的价值观：“没有人应该被拒绝。”

目前，西普拉是世界上抗逆转录病毒（ARV）产品最多的公司，其为非洲国家提供免费的ARV技术以使其开发自己的药物。这个公司在疟疾上的策略也是如此，“每剂低于1美元”的价格，其成为世界上最大的抗疟疾药物供应者。

西普拉低价药征程的下一步是在癌症领域重启“1美元/天”项目。这家公司正在投资仿制高价肿瘤药的生物类似物。

西普拉的目标不在于制药而在于有所作为。

领头人萨克塞纳说：2012年，我接到西普拉董事长Y.K.哈米尔德博士的电话，他说：“来帮我们将甘地的信息传向世界并给祖国做些贡献吧。”那是一个我等待了一生的机会，在我的人生观里，甘地是一个英雄，1939年6月4日，甘地参观了西普拉工厂并对我们的创始人，哈米尔德博士的父亲（K.A.哈米尔德博士）说：“看，如果我们在战争中支持英国，他们也将会支持印度独立。”K.A.哈米尔德博士说：“你为什么要告诉我这些？”甘地说：“药品不会自己来到印度。我们要将国家医疗放在首位并使印度可以在药品上自给自足。”这帮公司设定了一个使命，那就是“谁都不得被拒”——为所有有需要的人提供负担得起的药品。我觉得能成为其中一员是无上的荣耀。