SaaS产品的视频营销指南

文/明道云创始人任向晖

在企业SaaS产品营销实践中，视频可能是最让市场部门头痛的任务。和消费产品的视频营销相比，企业软件产品要复杂得多；为了准确表达一个理念，展现复杂企业产品的价值，引导用户了解和熟悉产品，需要团队多位成员有效协作，厘清故事线，准备高质量的素材，进行专业的策划和制作流程；而且，视频营销的任务绝非做一个一分钟视频那么简单，为了满足不同层次的需求，我们往往要策划制作一系列视频，很花人力和资金。甚至，它还不是一次性的，需要长期循环投入。硅谷的头部SaaS企业，每年在视频营销上花费的金额经常是数百万美元，这还不算他们投放广告的费用。

根据需求层次，我们可以把SaaS产品的营销视频分为以下几种：

广告 Advertising

广告视频虽然在整个营销链条的第一步，但是它的创作难度却不低。和后面要使用的视频不一样，广告视频的受众通常是不够精准的。我们无法保证看到广告视频的每个人是否都是目标客户，也不知道他们的职业和专业背景，因此，广告视频的主要目标就是为了引起注意。这个目标的聚焦才给广告视频的创作带来自由。

为了引起注意力，广告视频必须短小、精巧，有创意，有情绪感染力。在短短的数十秒内，不要花费时间讲道理，因为受众多半也不是你的目标客户。相反，一则充满创意的广