每日一课 | 数据分析的四大战略工具

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Python大本营每日一课

大家好，本期7日专栏内容，营长将为大家分享新的内容知识，“数据分析”，营长邀请的是宿永杰，某知名互联网公司数据挖掘工程师，小伙伴们别忘记打卡哦。

四大战略分析工具

DAY07

上期我们分享了每日一课 | 详解数据分析三种思考模型不清楚的小伙伴可以点击查看详情哦！

提到战略，最早应该主要是用在军事方面的概念。战指战争，略指谋略。战略一词就被认为是一种长远的规划，远大的目标，需要全局规划，其制定离不开战略分析，而战略分析通常的做法是收集和分析各类因素，从多个角度进行全面考虑，最终达成一个可实现目标。

例如，在中国古代，由于连年战火纷争，懂军事战略的人，通常成为了改变历史的核心人物。例如，从道、天、地、将、法进行军事战略分析的《孙子兵法》更是闻名于世。

而近现代处于和平时期，战略分析不在局限于军事，而是转向经济、教育、企业管理等，尤其在企业管理和营销领域，战略分析被认为是一种科学的分析工具，可以明确企业的发展方向和清晰业务模式，通过建立正确的决策机制，使企业核心竞争力不断提升。

下面，主要介绍常用的 4 大战略分析工具，对于数据分析师来说，这 4 大战略分析工具，频繁会被用到。

SWOT 模型

所谓 SWOT 分析，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

即按照内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，研究某一目标的各种内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来进行分析，从中得出一系列具有一定决策性的结论。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

一般来说，当公司新开发一款产品的时候，或者进行竞品分析的时候，SWOT 分析都是比较好的工具。

下面以早年的滴滴打车为例，滴滴进行产品战略分析的时候，根据 SWOT 分析，结果如下图所示：

从上图可以看到，早年滴滴的优势主要是背靠 BAT 的资源，有一定量的活跃用户群体；机会在于移动互联网的风口和行业机会，以及互联网+ 的政策性支持；但是劣势和威胁同样存在，如基础设施不足，法律不健全，传统车企的市场竞争等。

由于是滴滴早年的案例，已经不适用于当前的滴滴，所以我们以学习为主就好。还需要注意，这里的结论，一定是根据数据分析定量得出的结果。

BCG 矩阵

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

• 销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）

• 销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）

• 销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）

• 销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）

下面介绍在企业数据分析中，常见的 3 种 BCG 应用场景。

BCG 矩阵及象限特性

上图根据市场增长率和相对市场占有率，把业务分为明星业务、现金牛业务、问题业务和瘦狗业务，分别采取不同的措施进行优化。

BCG 矩阵和业务流

上图根据市场增长率和相对市场占有率，把业务分为明星业务、现金牛业务、问题业务和瘦狗业务，给出了成功的业务转换和失败的业务转换方向。

BCG 矩阵与产品生命周期理论

上图结合产品生命周期，对不同时期的产品，分别采取不同的措施进行优化。

波特五力

波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于 20 世纪 80 年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

这五种力量分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。

通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在所处产业或行业中具有何种盈利空间，如下图所示：

上图可以看出，同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力共同决定了行业竞争规模和程度。从一定意义上来说，波特五力模型属于外部环境分析方法中的微观分析。

PEST

PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓 PEST，即 P 是政治（Politics），E 是经济（Economy），S 是社会（Society），T 是技术（Technology）。这些都是企业的外部环境，一般不受企业掌控。

政治环境（Political Factors）：政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等，这些因素常常制约、影响着企业的经营行为，尤其影响企业较长期的投资行为。政治环境因素可以参考以下几点：

• 国内外政治环境是否稳定？地区战争影响？

• 国家政策面，包括法律、税收等？

• 政府的经济政策是什么？宏观调控？量化宽松？楼市调控？

• 政府是否关注文化与宗教？

• 美国大选？中美贸易战？中美科技战？

经济环境（Economic Factors）：是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等.市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。经济环境因素可以参考以下几点：

• 利率、汇率、美元贬值等？

• 人均收入、就业率、房价？

• 人均 GDP 等？

社会环境（Social and cultural Factors）：一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。社会与文化要素十分重要，社会与文化环境因素可以参考以下几点：

• 宗教信仰？

• 习惯偏好如何？

• 消费者有多少空闲时间？996？

• 人口结构、老龄化程度、新生儿出生率？

技术环境（Technological Factors）：是指社会技术总水平及变化趋势，技术变迁，技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等（具有变化快，变化大，影响面大等特点）。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。技术环境因素可以参考以下几点：

• 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？

• 新技术提升了效率？

• 技术转移和技术商品化速度？

• 专利及知识产权保护？

• 人工智能、大数据分析、精准营销？

总结

本篇介绍的数据分析常用的四大战略分析模型工具，在进行数据分析的时候，离不开这些模型的使用，但各个工模型各有特色，优缺点分明，根据场景选择合适的使用即可。

本期专栏内容均来自GitChat《数据分析面试剖析24讲》专栏内容，作者：宿永杰，某著名互联网公司数据挖掘工程师，如需了解专栏详情，可扫描下方二维码。

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