项目实操总结：拼团活动的设计

想平静的湖面上荡出涟漪容易，想在用户增长达到天花板的电商存量市场荡出涟漪，恐怕就难了。2015年-2018年，在远方的电商市场兴起了一只“超级独角兽”，那就是“拼多多”。

       “拼多多”凭借微信分享，好友参团模式，重新定义了外界炒的火热的C2F模式，“拼多多”借助裂变的营销模式，绕过供应链的诸多经销商环节，直接与最上游的厂家谈合作，将成本降至最低，吸引用户继续裂变，最终，这家成立不到3年的创业公司，截止2018年，GMV已经超过1000亿，而实现这一目标，“拼多多”只用了两年，淘宝用了5年，唯品会用了8年，京东用了10年。当然，拼多多的成功并不只单靠这个模式，更多还是微信生态容错性的提高，和拼多多背后专业的供应链管理。

拼团活动

       拼团活动本质上还是一个电商购物流程，只是下单时不再是单个用户，而是一群用户。拼团算是一种“术”，还算不上“道”。我将其拆解成几个步骤：发起拼团 > 参与拼团 > 拼团成功 > 订单下推 > 出库签收 > 订单售后。觉不觉得挺眼熟？对，其实前三个步骤，合起来就是普通的电商的【订单下单】过程。下图是我画的拼团流程图，方便我们接下来对整个拼团的运行做具体分析。