想要在平静的湖面上荡出涟漪容易,想要在用户增长达到天花板的电商存量市场荡出涟漪,恐怕就难了。2015年-2018年,在远方的电商市场兴起了一只“超级独角兽”,那就是“拼多多”。“拼多多”凭借微信分享,好友参团模式,重新定义了外界炒的火热的C2F模式,“拼多多”借助裂变的营销模式,绕过供应链的诸多经销商环节,直接与最上游的厂家谈合作,将成本降至最低,吸引用户继续裂变,最终,这家成立不到3年的创业公司,截止2018年,GMV已经超过1000亿,而实现这一目标,“拼多多”只用了两年,淘宝用了5年,唯品会用了8年,京东用了10年。
相信有很多公司都十分眼红这个模式,包括我们公司,公司将这个拼团活动指派给了我,经过一段时间的研究,总结出一点这个项目落地的心得,与大家分享,这也是我第一篇在简书分享的文章,希望大家多多支持。
说在前面:我写这篇文章并不是说拼多多的成功是只靠这个模式才成的,拼多多的成功少不了对供应链的上下游进行强把控等很多关键因素,所以今天只从产品角度分析拼团活动的流程,不涉及上下游等因素。
电商市场中其实存在很多不大不小的企业,他们的后台没有十分完善,但是同时也在做着淘宝京东的模式,即自营+