渠道分析促增长，App如何靠渠道来源追踪构建评估体系

最新推荐文章于 2024-09-14 19:06:02 发布

- 羊羊不超越 -

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文章标签： android ios app

本文链接：https://blog.csdn.net/weixin_43677709/article/details/142203161

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只要接触市场或运营工作，流量的投入产出细节就是必定要被追问的问题，碎片化的渠道营销和投入资源没有精细化管理的话，势必要面临以下诸多问题：

做了这么多地方的投放，哪个渠道效果最好？
某个大主播确实给我们带了很多用户，但其中到底转化了多少？
不同渠道的广告投放，用户质量到底怎么样？各自有哪些特征？
我们做了这么多付费推广，能不能给一个ROI报告来衡量收益？

……

如果不从技术上做效果评估，很多线上线下的数据我们只能靠猜测，或者只能相信一些片面且带有误差的统计源，即便你拥有了页面的访问量、手机号码登记、现场人员签到等信息，也无法打通用户后续的转化行为，渠道来源与转化结果之间始终隔着楚河汉界。

就比如举办一场活动，线上线下齐曝光，那宣传渠道至少也得有十条以上了，此时即便你知道活动推广的访问量数据，没有相应的转化率数据同样无法印证投入产出比，这时openinstall传参安装就能发挥作用，通过传递页面动态参数统计渠道数据，帮助App打通渠道来源和转化效果。
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当我们能掌握所有流量的来源，并且得知他们来到App后的行为与转化结果（包括注册、购买、订阅等），这将给精细化运营带来百倍助力。接下来介绍一下，渠道统计是如何帮你掌握数据的。

如何通过渠道统计进行系统性分析？

（1）分析渠道流量
众所周知，如今的互联网已经渗透到大大小小的生活层面中，能与用户触达的渠道触点早已不再局限于广告推广，很多日常运营的环节都能在不知不觉中为App带来流量转化，比如搜索引擎、线下展会、社交媒体、KOL营销等。openinstall传参安装技术打造的渠道统计功能，就可以用于分析用户（包括访客）的来源，通过访问量、安装量、注册量、购买量等基础指标评估渠道质量。

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（2）分析渠道质量
更进一步，我们还可以自定义效果点来追踪用户下载后的行为，然后将注册率、跳出率、购买及转化等都指标与用户质量挂钩。

产品的不同阶段通常目标也会不同。如果是在早期属于快速起量阶段，目标是尽可能的引流到站，那么跳出率和注册率就非常关键；如果已经发展到一定规模，属于稳步发展阶段，目标就是用户的购买转化或变现；如果是到成熟阶段，用户规模已经是增长缓慢，那么用户回访留存就非常重要。

（3）分析转化效果
在实际推广中，我们还需要针对不同推广活动自定义转化目标，用来综合衡量渠道的转化效果，比如：
分析同类型推广转化效果：给多个不同的网红分发专属渠道链接，就能分别得知他们的带货下载效果，自定义效果点后还能知道带来的用户分别贡献了多少订单购买量。
分析不同类型留存效果：社交媒体、搜索引擎、外部链接分别投放不同的渠道参数链接，一段时间后就能分析不同渠道带来的用户留存率哪个更好。
分析同一渠道类型不同推广位：比如微信，可以在公众号、私域群、朋友圈分别投放不同的渠道参数链接，就能分析微信用户的主要来源是哪种渠道。
分析不同搜索词或内容效果：搜索引擎或分享页面可以追踪不同关键词或内容页标签，当用户点击页面按钮的时候传递统计参数，就能分析搜索关键词与内容标签的效果。

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（4）分析投入产出比
当然，渠道统计更大的价值在于直观获悉投入产出比，指标是最有效的衡量标准，在拥有渠道数据追踪能力的前提下，我们可以选择最终的优质渠道组合，用于提高整体ROI。在openinstall后台选择不同的分析平台和维度等指标，即可快速衡量渠道表现。

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（5）优化推广策略
有了渠道流量和渠道质量的分析方法后，在渠道分析策略方面，我们就可以根据渠道的现状、属性等信息进行排兵布阵，简单来说，可以从流量的规模和质量等方面入手评估，通过指标筛选等能力得到以下四个分类：

优质渠道：流量大，用户质量高。值得在短时间内加大投入，并且总结成功经验；
潜力渠道：流量小，用户质量高。可以尝试优化投放素材，提高引流效果；
改善渠道：流量大，用户质量低。优先考虑加强站内引导，提高转化率，其次根据用户属性分析渠道是否精准；
劣质渠道：流量小，用户质量低。需要针对性的分析原因，如果实在不适合考虑放弃或减少投入。

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案例：不同渠道来源的新用户综合评估

首先确定好转化目标，当用户完成某个正面的操作活动时（注册、购买、订阅等），都可以被视为达成一次转化目标，提高转化率是提高企业ROI的最快方法之一，意味着企业运营逐渐高效。

通过openinstall的渠道概览，可以直观比对不同渠道用户的注册转化率、自定义效果点等，并结合获客成本，筛选高效获客的渠道。

如下图案例，为了了解不同的广告投放渠道注册转化情况，某工具类App对近3个月的新用户“注册量”作为转化目标，优先对来源进行了渠道分析，在渠道Top10的维度中选择“注册量”标签就可以直观得知注册量前十的渠道分别是哪些，在对应的数据下可以得知各渠道分别贡献了多少：广告投放的华为商店No.1、新春红包这条短信No.2、7月20日公众号的头条推文No.3、宝妈1群的微信群No.4、人民广场的小张做地推No.5。
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