游戏买量：两步做好事件数据回传，打造低成本高ROI获客模型

游戏App买量在2023年持续回暖，全年投放的素材量达到了2686万，较去年增长94%。尽管以往买量与联运依然是游戏产品发行的主流，但在近几年的环境变化下，游戏行业买量已经逐渐占据主导地位，游戏买量拥有更高的战略地位和预算占比。

众所周知，当前买量成本水涨船高，如何更“聪明”的买量，使投放成本有效降低的同时，提高广告曝光的精准度，将成为各大手游App推广博弈的主要竞争力。

手游App买量优化，主要还是得从归因映射方案开始说起，这对买量模型的影响较大。

首先，我们从游戏买量的整体流程来看，主要分为以下几个阶段：
1、确定预算和出价：广告主要规划好买量成本。
2、确定买量渠道：广告主要想好用户目标画像，并针对性挑选渠道。
3、制作投放素材：广告主要确定投放素材和内容，并不断调整。
4、归因监测：需要全程衡量投放效果，追踪投放ROI，并回传关键数据训练投放模型。
5、盯盘优化：广告主根据实时反馈的市场数据，调整出价预算，以及投放时段等。
6、渠道评估：根据用户转化后的行为，评估各个渠道和策略下的用户价值，做进一步调整。

在买量流程中起到承前启后作用的归因监测环节，实际上有很多操作空间，每一个细分操作和策略调整，都可能影响买量效果。

由于游戏买量投放的过程中，广告主可以在归因成功后通过API将所需的事件回传给广告平台，因此在数据上报的策略性和优化空间上拥有较大的自主控制权。广告主主要第三方归因工具灵活控制回传规则和窗口期等要素，结合付费金额、用户生命周期等行为数据，与事件映射功能进行个性化的买量模型训练，实现精准用户的跑量效果提升。

对于游戏买量而言，广告归因会直接影响买量模型，买量模型会决定流量的质与量，而广告归因的核心就是回传。

广告平台的买量模型是如何训练出来的？首先，广告平台会把广告主回传的数据作为正向要素纳入考量，然后在平台内倾力寻找与回传数据类似的用户进行曝光，因此广告主通过归因平台回传的数据是最关键的数据资产。

由于第三方归因工具一般都提供较多的自主控制权，广告主就可以根据自身情况来权衡回传机制的细节，例如新游上线，为了获得投放平台更多的流量，可能会多回传一些付费率高的数据；当想要降低成本，让平台一直找最高质量的用户，可能会尽量少回传。这里的操作空间取决于广告主对投放策略的调整。

同时，归因回传与预算消耗也紧密相关。在业内默认的规则下，广告主每回传一个用户数据，都要扣除相应的费用，相当于广告主回传的用户多，预算消耗就快，平台的流量释放就多。

因此，广告回传策略将深深影响游戏投放的ROI转化率和买量量级。同样的产品，只要其早期回传数据不同，后续的流量差异就会变得很明显。广告主一定要做好归因和回传的工作，这很有可能是决定游戏买量效果的核心竞争力。

如何操作归因回传方案

自建一个成熟归因体系对于大多数广告主而言，花费的成本较高，因为这需要大量的渠道对接积累、校验和排重逻辑，还需要灵活的归因和映射方案等细节的专业性，归因的准确度、覆盖率不够的话，就难以支持大规模起量和ROI。

广告主可以直接借助第三方归因平台一步到位。

openinstall广告效果监测服务，能提供百余家广告媒体一站式对接、投放效果归因监测、作弊监控防护等功能。更重要的是，结合openinstall提供的“归因配置”和“广告事件回调”功能，广告主就能在较高的自主控制权下，通过API回传来定制广告平台买量模型。

归因配置指的是设备ID、IP+UA归因回溯窗口期，以及最为关键的归因模式选择：精准归因和模糊归因。在openinstall模糊归因模式下，会默认优先进行ID+IP匹配，其次是渠道包的辅助匹配，在当前严重依赖设备标识符的环境下，模糊匹配的精度高于精准匹配，选择该方案归因获得的量也更多。

另一方面，还得结合“广告事件回调”功能进行事件回传映射，这个功能正是服务于广告主API回传的。所谓事件回调映射，就是广告将在openinstall后台自定义的效果点事件与广告平台事件建立一对一关系，比如当SDK归因收集到用户的激活、注册、留存、付费等行为后，服务端会在经过一系列逻辑的验证后回调给广告平台对应的事件，用以训练符合买量预期的投放模型。

当前业内的普遍看法是，广告主在广告投放环节难有多少效果突出的操作，但事件映射却实实在在能直接影响到投放模型的质量，在这方面，广告主和归因平台能够共同决定增量价值。

在实际操作上，比如新游上线，面临竞品围剿，想要急着快速起量，可以设置模糊归因方案，并且设置更高的付费回传率，oCPX模型将获得更多的训练源，促使广告平台分配更广泛的流量；而针对产品已经进入成熟运营期的广告主，想要降低买量成本，让广告平台一直寻找更加高质量用户，可以选择精准归因方案，回传更少的量来获取更精准的用户。

广告主自己搭建归因平台，很有可能导致数据不标准、不规范，出现漏报、错报、重报等问题，最好还是借助第三方归因平台的服务端进行精密归因与混合上报，确保广告买量精细化。

对于广告主而言，用更科学专业的归因方法，以及更自主可控的回传方案，显然可以获得更多的流量和更高的ROI，从而让自家产品跑出更好的效果，迅速建立市场竞争力。

对广告平台而言，广告主作为金主，自然有权决定买量的方向和方法，只有让广告主达成买量目的，投放得更精准科学，后续才能获得更多投放商单和需求。

当前整个买量行业都在面临激烈的竞争和挑战，借助openinstall实现一站式归因、数据分析、事件回调、作弊监测等，能降低自建成本，提高买量效率，快速实现买量增长的完善、专精、进阶。