博弈论学习笔记——拍卖原理

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博弈论学习笔记——拍卖原理

简介

本文对比了首价拍卖原理和次价拍卖原理的，分析了为什么次价拍卖会使得买方以实际价值来进行出价

现在较为常用的是后两种拍卖

这儿解释两个问题

1. 为什么首价密封拍卖往往会导致后悔
   假设n个人参与拍卖，物品的实际价值是1000，出价人有三种选择，出价高于1000，等于1000或小于1000。由于只有一个人能够买到，而参与拍卖的都是理性人，因此最终买到的人出价必然大于等于1000。如果出价大于1000，价格大于价值，觉得自己亏了。出价了没有买到的人，也会觉得后悔，当时自己要是再出高一点就买到了。
   买到的1个人觉得自己出价太高，而n-1个人以为没有买到也后悔。

2. 为什么次价密封拍卖能够让买家以心理价值买到产品，更为理性？
   假设A认为一件商品价值1000元，我们来看看他的出价决策

• 出价高于1000元
  1000时，假设当前已经是最高出价了，继续增加出价不会影响结果，而且以第二高价格得手，所以加价没有必要。
  假设不是最高的，继续加价变成第一，实际成交价格会高于1000（因为此时第二出价高于1000），不划算，也没有必要。

• 出价低于1000元
  出价低于1000时。竞争对手出价假设按实际价值（1000）出价，自己无法获得拍卖商品，故不可行

由此推导得出，次价拍卖理论有助于每个人按照自己实际心理价位进行出价

谷歌广告拍卖使用了这一理论，其目的是使得广告合作伙伴能够长期进行合作。

但是次价拍卖不利于卖方获得超额利润，在一些短平快的业务长，如第三方垃圾广告植入，谷歌又改回去了。