【电销】如何与客户约时间

错误示范：

——王总，你好。我是小刘，你现在时间吗，我有一个方案想给你看看。

——我现在没时间。

——那你最近呢，明天或者后天？

——我最近都比较忙，没什么时间。

到这里话题就被终结了，其实在交流的过程中“忙”就是给客户传递一个暗示，客户出于警惕或者顺嘴可能就会说忙，所以需要转变下思维让客户说出不忙。

√：您现在不忙吧？

在与客户对话中，应主动把节奏掌握在自己手上，而不是被客户牵鼻子走。下面结合前两节的例子演示一遍：

×：你好，王总。我是给您小区XXX装修过的XX公司小刘，我们公司在您园区12栋楼和15栋楼都有样板房。最近看您一只在物色家具，我发现您非常喜欢复古风格，我们给XX装修的就是这种风格，而且我们公司最近在搞活动，最近装修的客户能打8.5折，比市面上的要便宜30%。请问你什么时候有时间，我带你去看看我们的样板房？

√：你好，王总。我是给您小区XXX装修过的XX公司小刘，我们公司在您园区12栋楼和15栋楼都有样板房。最近看您一只在物色家具，我发现您非常喜欢复古风格，我们给XX装修的就是这种风格，而且我们公司最近在搞活动，最近装修的客户能打8.5折，比市面上的要便宜30%。你今天下午要是不忙的话，我带你去看看我们的样板房。

注意这里有个小技巧，诸如“现在忙吗”、“最近什么时候有空"等探寻疑问句的主动权在客户手上，而假设问句如“现在不忙吧”、“明天有空的话”主动权就掌握在自己手里。

#这里是无名人为使知识更有效进入脑袋读书后的总结。文章改自《漫画销售话术：轻松搞定客户的说话技巧》厚朴。