小白学数据,只为记录学习进程,对每个问题有新的理解会及时更正。
一、若游戏的收入在下降,该怎么分析
1、确定边界
首先明确,是某一个市场收入下降还是全盘的收入都下降;
是某个平台的收入下降还是所有平台都下降;
是某个渠道下降还是所有渠道到下降
2、明确下降用户类型
明确是PC端下降还是手机端下降,还是全部下降。
如果是PC端,看是哪些操作系统;如果是手机端,看是IOS还是安卓
3、明确最近游戏产品有没有改动
明确了以上三个方面,我们针对具体的范围,来从内部和外部来分析
4、公司外部
其他公司是否有竞品上线,拉走了部分用户
国家整个宏观经济是否产生问题
政府,相应的平台有没有对游戏做出一些制裁
5、公司内部-小组外部
其他小组是否发布类似产品,抢走了部分玩家,比如字节的抖音短视频和火山短视频
上游的code是否有改动,影响了游戏
6、公司内部-小组内部
测量数据埋点是否有问题,数据是否正常入库
衡量整个用户的LTV是否变化
收入 = 玩家数量 * 活跃玩家占比 * 付费用户占比 * 每个付费用户的客单数 * 客单价,
玩家数量 = 老玩家数量* 活跃率 + 新玩家数量 * 留存率
通过拆分指标,来具体定位哪个环节出问题,使得收入下降
当我正式工作时,应该先找自己的原因,也就是从小组内部开始分析 --> 小组外部 --> 公司外部
二、常用拉新方式以及拉新效果评测
常用拉新方法:
1、应用商店拉新,做好刷量,刷榜,提高在应用商店的排名
2、做好官网的SEO,修改官网关键词,提高曝光率
3、做好和KOL的合作,利用流量进行宣传,不如让主播打广告
4、老带新,给予老玩家一定反馈让老玩家分享游戏给其他用户
5、去商店合作,注册送礼等
效果评测:
主要看ROI,收益和投放的比值是否大于0